企業(yè)如何優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力-在線瀏覽
2025-03-31 07:19本頁(yè)面
【正文】 細(xì)分市場(chǎng)明確主攻方向，同時(shí)注意與地方強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方式主要市場(chǎng)發(fā)展市場(chǎng)一般市場(chǎng)代理市場(chǎng)發(fā)展及一般市場(chǎng)主流產(chǎn)品 全力出擊迅速發(fā)展 新客戶(hù)和 挖掘潛在 客戶(hù)主要市場(chǎng) 代理市場(chǎng)中高端產(chǎn) 品并重著力培養(yǎng) 忠誠(chéng)客戶(hù)保證代理 商利益提供必要 銷(xiāo)售和服 務(wù)支持中聯(lián)在華東和華北地區(qū)占全國(guó)銷(xiāo)量的 60%,其中華東地區(qū)銷(xiāo)售差過(guò)三一較多，應(yīng)是銷(xiāo)售重點(diǎn)加強(qiáng)地區(qū)，同時(shí)，在這一地區(qū)還要注意與徐工這一區(qū)域強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方式說(shuō)明：－ 權(quán)數(shù)合計(jì)＝ 100；評(píng)分：優(yōu)為 5分，良為 4分，一般為 3分，差為 2分，很差為 1分 企 業(yè)比較項(xiàng) 權(quán) 重xx 三一重工生產(chǎn)能力營(yíng)銷(xiāo)（銷(xiāo)售）能力財(cái)務(wù)（融資）能力研發(fā)能力服務(wù)能力 合 計(jì)1030102525？3？5評(píng)分(1) (3) (1)*(3)(2) (1)*(2) 90 150100評(píng)分通過(guò)對(duì)三一與中聯(lián)整體實(shí)力初步定量分析可以看出，只要抓好營(yíng)銷(xiāo)這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)， xx完全有能力首先在核心產(chǎn)品上趕上和超過(guò)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ ？5534 50 125 30 100今日議題一、 xx的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略二、實(shí)現(xiàn) xx營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的途徑擴(kuò)大市場(chǎng)份額的營(yíng)銷(xiāo)策劃保持高額利潤(rùn)的新品開(kāi)發(fā)留住金雞客戶(hù)的服務(wù)體系行之有效的營(yíng)銷(xiāo)人員激勵(lì)約束機(jī)制在核心產(chǎn)品爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的同時(shí)， xx必須盡快確立其它核心產(chǎn)品，形成三層面的產(chǎn)品系列組合第一層面成熟產(chǎn)品第二層面潛力產(chǎn)品第三層面發(fā)展產(chǎn)品 壓路機(jī) 起重機(jī)繼續(xù)定位高端，隨市場(chǎng)增長(zhǎng)，保持較高利潤(rùn)水平 泵車(chē) 攤鋪機(jī) 通過(guò)并購(gòu)浦源形成汽車(chē)釣規(guī)模銷(xiāo)售 瀝青攪拌站 水平定向鉆 新產(chǎn)品研發(fā)二、三層面產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)將使 xx的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更趨合理示意2023年各產(chǎn)品相對(duì)貢獻(xiàn)泵車(chē)包括在內(nèi) ,但所占比重很小2023年各產(chǎn)品相對(duì)貢獻(xiàn)作為 “潛力產(chǎn)品 ”之一泵車(chē)，中聯(lián)已經(jīng)具有了比較完善的產(chǎn)品線和一定的市場(chǎng)規(guī)模中聯(lián)目前的增長(zhǎng)主要得益于泵車(chē)的銷(xiāo)售。今年上半年，中聯(lián)泵車(chē)的增長(zhǎng)率達(dá)到 35%。泵車(chē)產(chǎn)品線分布300萬(wàn)500萬(wàn)400萬(wàn)350萬(wàn)中聯(lián)三一從國(guó)內(nèi)外行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和趨勢(shì)分析，混凝土泵車(chē)將取代混凝土泵成為混凝土輸送機(jī)械的主流， 中聯(lián)應(yīng)緊跟發(fā)展潮流，盡快把泵車(chē)發(fā)展成新的核心產(chǎn)品90%40%泵車(chē)拖式泵國(guó)內(nèi) 2023年拖式泵和泵車(chē)的年增長(zhǎng)率發(fā)達(dá)國(guó)家 中國(guó)泵車(chē)拖式泵70%30%10%90%趨勢(shì)拖式泵和泵車(chē)市場(chǎng)比例對(duì)比及趨勢(shì)預(yù)測(cè)對(duì)另一 “潛力產(chǎn)品 ”攤鋪機(jī)， xx應(yīng)借助國(guó)家高等級(jí)公路建設(shè)投資的不斷加大，堅(jiān)持走高端市場(chǎng)，使之成為新的銷(xiāo)售和利潤(rùn)的重要來(lái)源?預(yù)計(jì)我國(guó)公路建設(shè)每年投資在 1800億元以上 。?瀝青混凝土攤鋪機(jī)是實(shí)行特定招標(biāo)的產(chǎn)品之一，將來(lái)都要取消。?在2023年，攤鋪機(jī)銷(xiāo)量的預(yù)計(jì)年增長(zhǎng)率１１．１１％。抓住國(guó)家大力發(fā)展公路建設(shè)的機(jī)會(huì)，把自己樹(shù)立成為國(guó)內(nèi)攤鋪機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。整合的關(guān)鍵包括人事整合，被兼并企業(yè)經(jīng)營(yíng)政策的調(diào)整，制度、運(yùn)行系統(tǒng)與經(jīng)營(yíng)整合等 對(duì)于成熟產(chǎn)品之一的壓路機(jī)，應(yīng)根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，堅(jiān)持定位高端和特殊用途，以維持較高利潤(rùn)為主壓路機(jī)需求雖然增長(zhǎng)較快，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多且強(qiáng)，市場(chǎng)已基本被瓜分完畢，不宜大規(guī)模擴(kuò)張，可針對(duì)某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)（如高端市場(chǎng)）做深度開(kāi)發(fā)。顯示出壓路機(jī)生產(chǎn)商進(jìn)一步走向集中。平均使用壽命為 5000至 8000小時(shí) 工程機(jī)械平均使用壽命為兩萬(wàn)小時(shí)服務(wù)交貨快，維修方便，廠家反應(yīng)迅捷， 48小時(shí)甚至 24小時(shí)之內(nèi)維修人員即可到達(dá)哪怕是偏僻的施工工地，配件供應(yīng)也比較令人滿(mǎn)意。應(yīng)該在不斷完善產(chǎn)品性能的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持打服務(wù)牌。企業(yè)竟相推出延長(zhǎng)產(chǎn)品三包期、免費(fèi)定時(shí)檢修、免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn)和增設(shè)配件庫(kù)等一系列服務(wù)承諾來(lái)爭(zhēng)取用戶(hù)三一在全國(guó)設(shè)有 20個(gè)分公司，近 60個(gè)辦事處， 200多人的售后服務(wù)隊(duì)伍， 36個(gè)網(wǎng)點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)， 57個(gè)服務(wù)站，從而形成一個(gè)覆蓋全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)。變 “預(yù)防 ”為“保健 ” 現(xiàn)存產(chǎn)品服務(wù)重點(diǎn)是保駕和改造 。1 、 建立完善的跨地客
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