如何提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力----企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)務(wù)-在線瀏覽
2025-07-18 01:58本頁(yè)面
【正文】 三株發(fā)展簡(jiǎn)史： ? 1993年底投資研制成功“三株口服液” ? 1994年銷售額為 1億元 ? 1995年銷售額達(dá)到 20億元 ? 1996年銷售額躍升到 80億元 ? 1997年銷售額回落到 70億元 ? 1998年銷售額急劇下降至不足 10億元，生產(chǎn)三株口服液的二個(gè)工廠全面停產(chǎn)， 6000多名工人放假回家。 ? 三株在 1993年年底的注冊(cè)資金為 30萬元，至 1997年底凈資產(chǎn)為 48億元，并且資產(chǎn)負(fù)債率為零。 ? 經(jīng)營(yíng)機(jī)制未能完全理順 ? 大企業(yè)的“恐龍癥”嚴(yán)重 ? 市場(chǎng)管理的宏觀分析、計(jì)劃、控制職能未能有效發(fā)揮，對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)估計(jì)過分樂觀 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷策略、戰(zhàn)術(shù)與市場(chǎng)消費(fèi)需求出現(xiàn)了嚴(yán)重的不適應(yīng) ? 分配制度不合理，激勵(lì)機(jī)制不健全 ? 決策的民主化、科學(xué)化不強(qiáng) ? 相當(dāng)一部分干部驕傲自滿，少數(shù)干部腐化墮落 三株集團(tuán)的十五大失誤 ? 浪費(fèi)問題極為嚴(yán)重 ? 山頭主義盛行，自由主義嚴(yán)重 ? 1紀(jì)律不嚴(yán)明，對(duì)干部違紀(jì)的處罰較少 ? 1后繼產(chǎn)品不足，新產(chǎn)品未能及時(shí)上市 ? 1財(cái)務(wù)管理出現(xiàn)嚴(yán)重失控 ? 1組織人事工作與公司的發(fā)展嚴(yán)重不適應(yīng) ? 1法紀(jì)制約的監(jiān)督力度不夠 沈陽(yáng)飛龍集團(tuán)二十大失誤 ? 飛龍集團(tuán)發(fā)展簡(jiǎn)況 ? 1990年 10月 26日，飛龍公司注冊(cè)成立，注冊(cè)資本 75萬元 ? 1991年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 400萬元 ? 1992年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 6000萬元 ? 199 1994年連續(xù)兩年利潤(rùn)超過 2 億元 ? 1995年開始進(jìn)入整改 ? 1996年，二次啟動(dòng)市場(chǎng)失敗 ? 1997年，推出“偉哥開泰膠襄”，再遭敗績(jī)，從此一劂不振 沈陽(yáng)飛龍集團(tuán)的二十大失誤 ? 飛龍集團(tuán)老總姜偉在總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)，認(rèn)為自己的失誤主要表現(xiàn)在以下二十個(gè)方面： ? 決策的浪漫化 ? 決策的模糊性 ? 決策的急躁化 ? 沒有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的人才戰(zhàn)略 ? 人才機(jī)制沒有市場(chǎng)化 ? 單一的人才結(jié)構(gòu) ? 人才選拔不當(dāng) ? 企業(yè)發(fā)展缺乏遠(yuǎn)見 沈陽(yáng)飛龍集團(tuán)的二十大失誤 ? 企業(yè)創(chuàng)新不力 ? 企業(yè)理念缺乏連貫性 ? 1管理規(guī)章不實(shí)不細(xì) ? 1對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策反應(yīng)遲緩 ? 1忽視現(xiàn)代化管理 ? 1利益機(jī)制不均衡 ? 1資金撒胡椒面 ? 1市場(chǎng)開拓同一模式 ? 1虛訂的市場(chǎng)份額 ? 1沒有全面的市場(chǎng)推進(jìn)節(jié)奏 ? 1地毯式轟炸的無效廣告 ? 國(guó)際貿(mào)易的理想化 巨人集團(tuán)的六大失誤 ? 巨人集團(tuán)發(fā)展簡(jiǎn)況 ? 1989年，史玉柱和 3個(gè)伙伴承包了天津大學(xué)深圳科技工貿(mào)發(fā)展公司電腦部，自己開發(fā)的 M6401桌面排版印刷系統(tǒng)，巨人事業(yè)由此起步。到年底即獲純利 1000萬元。到年底，銷售收入 1億 6千萬元，純利 3500萬元，年發(fā)展速度為 5000% ? 1993年 1月，巨人集團(tuán)在北京、深圳、上海、西安、武漢、沈陽(yáng)、香港成立了 8家全資子公司，員工增至 190人。 巨人集團(tuán)六大失誤 ? 巨集團(tuán)發(fā)展簡(jiǎn)況 ? 1994年 2月，高 70層、投資十幾億元的巨人科技大廈破土動(dòng)工 ? 1995年 5月，巨人三大戰(zhàn)役正式在全國(guó)打響。 史玉柱其人 ? 1962年 9月出生，籍貫：安徽懷遠(yuǎn)； 1984年畢業(yè)于浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系，分配到安徽省統(tǒng)計(jì)局； 1989年研究生畢業(yè)于深圳大學(xué)研究生院軟科學(xué)專業(yè)； 1991年，巨人公司成立； 1994年，當(dāng)選中國(guó)十大改革風(fēng)云人物； 1995年，被 《 福布斯 》 列為大陸富豪第 8位； 1996年，史玉柱將保健品的全部資金調(diào)往巨人大廈，保健品業(yè)務(wù)迅速 走向衰落。 從一窮二白的創(chuàng)業(yè)青年，到全國(guó)排名第八的億萬富豪，再到負(fù)債兩個(gè)多億的 “ 全國(guó)最窮的人 ” ，再到身家數(shù)十億的資本巨人，史玉柱演繹的真實(shí)故事，情節(jié)之豐富、命運(yùn)之跌宕，超乎財(cái)經(jīng)小說的想象發(fā)揮。目標(biāo)： 1995年 10億元， 1996年 50億元， 1997年 100億元 ? 盲目追求多元化經(jīng)營(yíng) ? 決策機(jī)制難以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展 ? 沒有把主業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新放在重要位置 ? 沒有建立起的有效的管理程序 ? 管理規(guī)章不實(shí)不細(xì) 確定成功關(guān)鍵因素的方法 — 市場(chǎng)分析法 所謂市場(chǎng)分析法，是指通過分析市場(chǎng)需求等因素，考慮用什么產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，采取什么競(jìng)爭(zhēng)策略才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。 確定各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需要量和銷售額 確定相行業(yè)或本企業(yè)中具有戰(zhàn)略意義的市場(chǎng)和產(chǎn)品 確定滿足上述要求的備選方案 進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析，預(yù)計(jì)所需要的資源等 確定主要發(fā)展的產(chǎn)品、市場(chǎng)和采用的競(jìng)爭(zhēng)手段。具體做法，可以根據(jù)成功關(guān)鍵因素在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的性質(zhì)、特點(diǎn)，采取相應(yīng)的強(qiáng)化措施。甚至可以先把資源集中到某一個(gè)成功關(guān)鍵因素上，使企業(yè)迅速?gòu)?qiáng)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后逐步強(qiáng)化其他成功關(guān)鍵因素。其特點(diǎn)是： 要達(dá)到的目的是
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