如何提升企業(yè)核心競爭力----企業(yè)戰(zhàn)略營銷實務-在線瀏覽
2025-07-18 01:58本頁面
【正文】 三株發(fā)展簡史： ? 1993年底投資研制成功“三株口服液” ? 1994年銷售額為 1億元 ? 1995年銷售額達到 20億元 ? 1996年銷售額躍升到 80億元 ? 1997年銷售額回落到 70億元 ? 1998年銷售額急劇下降至不足 10億元，生產(chǎn)三株口服液的二個工廠全面停產(chǎn)， 6000多名工人放假回家。 ? 三株在 1993年年底的注冊資金為 30萬元，至 1997年底凈資產(chǎn)為 48億元，并且資產(chǎn)負債率為零。 ? 經(jīng)營機制未能完全理順 ? 大企業(yè)的“恐龍癥”嚴重 ? 市場管理的宏觀分析、計劃、控制職能未能有效發(fā)揮，對市場形勢估計過分樂觀 ? 市場營銷策略、戰(zhàn)術與市場消費需求出現(xiàn)了嚴重的不適應 ? 分配制度不合理，激勵機制不健全 ? 決策的民主化、科學化不強 ? 相當一部分干部驕傲自滿，少數(shù)干部腐化墮落 三株集團的十五大失誤 ? 浪費問題極為嚴重 ? 山頭主義盛行，自由主義嚴重 ? 1紀律不嚴明，對干部違紀的處罰較少 ? 1后繼產(chǎn)品不足，新產(chǎn)品未能及時上市 ? 1財務管理出現(xiàn)嚴重失控 ? 1組織人事工作與公司的發(fā)展嚴重不適應 ? 1法紀制約的監(jiān)督力度不夠 沈陽飛龍集團二十大失誤 ? 飛龍集團發(fā)展簡況 ? 1990年 10月 26日，飛龍公司注冊成立，注冊資本 75萬元 ? 1991年實現(xiàn)利潤 400萬元 ? 1992年實現(xiàn)利潤 6000萬元 ? 199 1994年連續(xù)兩年利潤超過 2 億元 ? 1995年開始進入整改 ? 1996年，二次啟動市場失敗 ? 1997年，推出“偉哥開泰膠襄”，再遭敗績，從此一劂不振 沈陽飛龍集團的二十大失誤 ? 飛龍集團老總姜偉在總結(jié)自己的經(jīng)驗教訓時，認為自己的失誤主要表現(xiàn)在以下二十個方面： ? 決策的浪漫化 ? 決策的模糊性 ? 決策的急躁化 ? 沒有一個長遠的人才戰(zhàn)略 ? 人才機制沒有市場化 ? 單一的人才結(jié)構(gòu) ? 人才選拔不當 ? 企業(yè)發(fā)展缺乏遠見 沈陽飛龍集團的二十大失誤 ? 企業(yè)創(chuàng)新不力 ? 企業(yè)理念缺乏連貫性 ? 1管理規(guī)章不實不細 ? 1對國家經(jīng)濟政策反應遲緩 ? 1忽視現(xiàn)代化管理 ? 1利益機制不均衡 ? 1資金撒胡椒面 ? 1市場開拓同一模式 ? 1虛訂的市場份額 ? 1沒有全面的市場推進節(jié)奏 ? 1地毯式轟炸的無效廣告 ? 國際貿(mào)易的理想化 巨人集團的六大失誤 ? 巨人集團發(fā)展簡況 ? 1989年，史玉柱和 3個伙伴承包了天津大學深圳科技工貿(mào)發(fā)展公司電腦部，自己開發(fā)的 M6401桌面排版印刷系統(tǒng)，巨人事業(yè)由此起步。到年底即獲純利 1000萬元。到年底，銷售收入 1億 6千萬元，純利 3500萬元，年發(fā)展速度為 5000% ? 1993年 1月，巨人集團在北京、深圳、上海、西安、武漢、沈陽、香港成立了 8家全資子公司，員工增至 190人。 巨人集團六大失誤 ? 巨集團發(fā)展簡況 ? 1994年 2月，高 70層、投資十幾億元的巨人科技大廈破土動工 ? 1995年 5月，巨人三大戰(zhàn)役正式在全國打響。 史玉柱其人 ? 1962年 9月出生，籍貫：安徽懷遠； 1984年畢業(yè)于浙江大學數(shù)學系，分配到安徽省統(tǒng)計局； 1989年研究生畢業(yè)于深圳大學研究生院軟科學專業(yè)； 1991年，巨人公司成立； 1994年，當選中國十大改革風云人物； 1995年，被 《 福布斯 》 列為大陸富豪第 8位； 1996年，史玉柱將保健品的全部資金調(diào)往巨人大廈，保健品業(yè)務迅速 走向衰落。 從一窮二白的創(chuàng)業(yè)青年，到全國排名第八的億萬富豪，再到負債兩個多億的 “ 全國最窮的人 ” ，再到身家數(shù)十億的資本巨人，史玉柱演繹的真實故事，情節(jié)之豐富、命運之跌宕，超乎財經(jīng)小說的想象發(fā)揮。目標： 1995年 10億元， 1996年 50億元， 1997年 100億元 ? 盲目追求多元化經(jīng)營 ? 決策機制難以適應企業(yè)的發(fā)展 ? 沒有把主業(yè)的技術創(chuàng)新放在重要位置 ? 沒有建立起的有效的管理程序 ? 管理規(guī)章不實不細 確定成功關鍵因素的方法 — 市場分析法 所謂市場分析法，是指通過分析市場需求等因素，考慮用什么產(chǎn)品占領市場，采取什么競爭策略才能在競爭中取勝。 確定各個細分市場的需要量和銷售額 確定相行業(yè)或本企業(yè)中具有戰(zhàn)略意義的市場和產(chǎn)品 確定滿足上述要求的備選方案 進行經(jīng)濟分析，預計所需要的資源等 確定主要發(fā)展的產(chǎn)品、市場和采用的競爭手段。具體做法，可以根據(jù)成功關鍵因素在經(jīng)營活動中的性質(zhì)、特點，采取相應的強化措施。甚至可以先把資源集中到某一個成功關鍵因素上，使企業(yè)迅速強于競爭對手，然后逐步強化其他成功關鍵因素。其特點是： 要達到的目的是
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