如何提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力-企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)-在線瀏覽
2025-03-24 13:29本頁(yè)面
【正文】 職能未能有效發(fā)揮，對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)估計(jì)過(guò)分樂(lè)觀? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、戰(zhàn)術(shù)與市場(chǎng)消費(fèi)需求出現(xiàn)了嚴(yán)重的不適應(yīng)? 分配制度不合理，激勵(lì)機(jī)制不健全? 決策的民主化、科學(xué)化不強(qiáng)? 相當(dāng)一部分干部驕傲自滿(mǎn)，少數(shù)干部腐化墮落三株集團(tuán)的十五大失誤? 浪費(fèi)問(wèn)題極為嚴(yán)重? 山頭主義盛行，自由主義嚴(yán)重? 1紀(jì)律不嚴(yán)明，對(duì)干部違紀(jì)的處罰較少? 1后繼產(chǎn)品不足，新產(chǎn)品未能及時(shí)上市? 1財(cái)務(wù)管理出現(xiàn)嚴(yán)重失控? 1組織人事工作與公司的發(fā)展嚴(yán)重不適應(yīng)? 1法紀(jì)制約的監(jiān)督力度不夠沈陽(yáng)飛龍集團(tuán)二十大失誤? 飛龍集團(tuán)發(fā)展簡(jiǎn)況? 1990年 10月 26日，飛龍公司注冊(cè)成立，注冊(cè)資本 75萬(wàn)元? 1991年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 400萬(wàn)元? 1992年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 6000萬(wàn)元? 199 1994年連續(xù)兩年利潤(rùn)超過(guò) 2 億元? 1995年開(kāi)始進(jìn)入整改? 1996年，二次啟動(dòng)市場(chǎng)失敗? 1997年，推出 “偉哥開(kāi)泰膠襄 ”，再遭敗績(jī)，從此一劂不振沈陽(yáng)飛龍集團(tuán)的二十大失誤? 飛龍集團(tuán)老總姜偉在總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)，認(rèn)為自己的失誤主要表現(xiàn)在以下二十個(gè)方面：? 決策的浪漫化? 決策的模糊性? 決策的急躁化? 沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的人才戰(zhàn)略? 人才機(jī)制沒(méi)有市場(chǎng)化? 單一的人才結(jié)構(gòu)? 人才選拔不當(dāng)? 企業(yè)發(fā)展缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)沈陽(yáng)飛龍集團(tuán)的二十大失誤? 企業(yè)創(chuàng)新不力? 企業(yè)理念缺乏連貫性? 1管理規(guī)章不實(shí)不細(xì)? 1對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策反應(yīng)遲緩? 1忽視現(xiàn)代化管理? 1利益機(jī)制不均衡? 1資金撒胡椒面? 1市場(chǎng)開(kāi)拓同一模式? 1虛訂的市場(chǎng)份額? 1沒(méi)有全面的市場(chǎng)推進(jìn)節(jié)奏? 1地毯式轟炸的無(wú)效廣告? 國(guó)際貿(mào)易的理想化巨人集團(tuán)的六大失誤? 巨人集團(tuán)發(fā)展簡(jiǎn)況? 1989年，史玉柱和 3個(gè)伙伴承包了天津大學(xué)深圳科技工貿(mào)發(fā)展公司電腦部，自己開(kāi)發(fā)的 M6401桌面排版印刷系統(tǒng)，巨人事業(yè)由此起步。到年底即獲純利 1000萬(wàn)元。到年底，銷(xiāo)售收入 1億 6千萬(wàn)元，純利 3500萬(wàn)元，年發(fā)展速度為 5000%? 1993年 1月，巨人集團(tuán)在北京、深圳、上海、西安、武漢、沈陽(yáng)、香港成立了 8家全資子公司，員工增至 190人。巨人集團(tuán)六大失誤? 巨集團(tuán)發(fā)展簡(jiǎn)況? 1994年 2月，高 70層、投資十幾億元的巨人科技大廈破土動(dòng)工? 1995年 5月，巨人三大戰(zhàn)役正式在全國(guó)打響。史玉柱其人? 1962年 9月出生，籍貫：安徽懷遠(yuǎn)；1984 年畢業(yè)于浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系，分配到安徽省統(tǒng)計(jì)局；1989 年研究生畢業(yè)于深圳大學(xué)研究生院軟科學(xué)專(zhuān)業(yè)；1991 年，巨人公司成立；1994 年，當(dāng)選中國(guó)十大改革風(fēng)云人物；1995 年，被《福布斯》列為大陸富豪第 8位；1996 年，史玉柱將保健品的全部資金調(diào)往巨人大廈，保健品業(yè)務(wù)迅速 走向衰落。 1997 年，巨人大廈停工，巨人集團(tuán)名存實(shí)亡；1998 年，史玉柱開(kāi)始做腦白金，在上海注冊(cè)了健特公司，在珠海注冊(cè)了士安公司，史玉柱是事實(shí)上的老板；2023 年 1月，史玉柱向公司 “ 借 ” 了 1億元，通過(guò)珠海士安公司收購(gòu)巨人大廈樓花還債；2023 年 11月，史玉柱成立征途公司，進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)。巨人集團(tuán)的六大失誤? 史玉柱在總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)，認(rèn)為自己的失誤主要表現(xiàn)在以下六個(gè)方面：? 盲目追求發(fā)展速度。具體做法是：把本企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)排列，并對(duì)本企業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。第二步 強(qiáng)化成功關(guān)鍵因素 找到了成功關(guān)鍵因素之后，必須努力加以完善、強(qiáng)化。一定要集中資源，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好。 強(qiáng)化的方式主要有： 正強(qiáng)化 負(fù)強(qiáng)化 消退途徑二：增強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異性 這條途徑，特別適用于面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常強(qiáng)大時(shí)。要把本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在競(jìng)爭(zhēng)力方面進(jìn)行全面比較，在此基礎(chǔ)上，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為，判斷確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為 “興奮點(diǎn) ”和努力的領(lǐng)域、方向，確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不努力或不屑努力的因素。對(duì)確定的差異進(jìn)行分析，找到值得做出努力的差異方面，進(jìn)一步判斷增強(qiáng)差異的可能性，即強(qiáng)化差異的代價(jià)和收益相抵情況，以及增強(qiáng)差異的難易程度。避免掉入差異化陷井? 無(wú)意義的差異化? 過(guò)份的差異化? 溢價(jià)太高? 沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)差異化價(jià)值? 只重視產(chǎn)品而忽視整個(gè)價(jià)值鏈? 誤解買(mǎi)方市場(chǎng)途徑三：建立新的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)
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