如何提升企業(yè)核心競爭力講義-在線瀏覽
2025-03-24 13:21本頁面
【正文】 對市場形勢估計過分樂觀 ? 市場營銷策略、戰(zhàn)術(shù)與市場消費需求出現(xiàn)了嚴(yán)重的不適應(yīng) ? 分配制度不合理，激勵機制不健全 ? 決策的民主化、科學(xué)化不強 ? 相當(dāng)一部分干部驕傲自滿，少數(shù)干部腐化墮落 三株集團的十五大失誤 ? 浪費問題極為嚴(yán)重 ? 山頭主義盛行，自由主義嚴(yán)重 ? 1紀(jì)律不嚴(yán)明，對干部違紀(jì)的處罰較少 ? 1后繼產(chǎn)品不足，新產(chǎn)品未能及時上市 ? 1財務(wù)管理出現(xiàn)嚴(yán)重失控 ? 1組織人事工作與公司的發(fā)展嚴(yán)重不適應(yīng) ? 1法紀(jì)制約的監(jiān)督力度不夠 沈陽飛龍集團二十大失誤 ? 飛龍集團發(fā)展簡況 ? 1990年 10月 26日，飛龍公司注冊成立，注冊資本 75萬元 ? 1991年實現(xiàn)利潤 400萬元 ? 1992年實現(xiàn)利潤 6000萬元 ? 199 1994年連續(xù)兩年利潤超過 2 億元 ? 1995年開始進(jìn)入整改 ? 1996年，二次啟動市場失敗 ? 1997年，推出“偉哥開泰膠襄”，再遭敗績，從此一劂不振 沈陽飛龍集團的二十大失誤 ? 飛龍集團老總姜偉在總結(jié)自己的經(jīng)驗教訓(xùn)時，認(rèn)為自己的失誤主要表現(xiàn)在以下二十個方面： ? 決策的浪漫化 ? 決策的模糊性 ? 決策的急躁化 ? 沒有一個長遠(yuǎn)的人才戰(zhàn)略 ? 人才機制沒有市場化 ? 單一的人才結(jié)構(gòu) ? 人才選拔不當(dāng) ? 企業(yè)發(fā)展缺乏遠(yuǎn)見 沈陽飛龍集團的二十大失誤 ? 企業(yè)創(chuàng)新不力 ? 企業(yè)理念缺乏連貫性 ? 1管理規(guī)章不實不細(xì) ? 1對國家經(jīng)濟政策反應(yīng)遲緩 ? 1忽視現(xiàn)代化管理 ? 1利益機制不均衡 ? 1資金撒胡椒面 ? 1市場開拓同一模式 ? 1虛訂的市場份額 ? 1沒有全面的市場推進(jìn)節(jié)奏 ? 1地毯式轟炸的無效廣告 ? 國際貿(mào)易的理想化 巨人集團的六大失誤 ? 巨人集團發(fā)展簡況 ? 1989年，史玉柱和 3個伙伴承包了天津大學(xué)深圳科技工貿(mào)發(fā)展公司電腦部，自己開發(fā)的 M6401桌面排版印刷系統(tǒng)，巨人事業(yè)由此起步。到年底即獲純利 1000萬元。到年底，銷售收入 1億 6千萬元，純利 3500萬元，年發(fā)展速度為 5000% ? 1993年 1月，巨人集團在北京、深圳、上海、西安、武漢、沈陽、香港成立了 8家全資子公司，員工增至 190人。 巨人集團六大失誤 ? 巨集團發(fā)展簡況 ? 1994年 2月，高 70層、投資十幾億元的巨人科技大廈破土動工 ? 1995年 5月，巨人三大戰(zhàn)役正式在全國打響。 史玉柱其人 ? 1962年 9月出生，籍貫：安徽懷遠(yuǎn)； 1984年畢業(yè)于浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系，分配到安徽省統(tǒng)計局； 1989年研究生畢業(yè)于深圳大學(xué)研究生院軟科學(xué)專業(yè)； 1991年，巨人公司成立； 1994年，當(dāng)選中國十大改革風(fēng)云人物； 1995年，被《福布斯》列為大陸富豪第 8位； 1996年，史玉柱將保健品的全部資金調(diào)往巨人大廈，保健品業(yè)務(wù)迅速 走向衰落。 從一窮二白的創(chuàng)業(yè)青年，到全國排名第八的億萬富豪，再到負(fù)債兩個多億的“全國最窮的人”，再到身家數(shù)十億的資本巨人，史玉柱演繹的真實故事，情節(jié)之豐富、命運之跌宕，超乎財經(jīng)小說的想象發(fā)揮。目標(biāo)： 1995年 10億元， 1996年 50億元， 1997年 100億元 ? 盲目追求多元化經(jīng)營 ? 決策機制難以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展 ? 沒有把主業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新放在重要位置 ? 沒有建立起的有效的管理程序 ? 管理規(guī)章不實不細(xì) 確定成功關(guān)鍵因素的方法 — 市場分析法 所謂市場分析法，是指通過分析市場需求等因素，考慮用什么產(chǎn)品占領(lǐng)市場，采取什么競爭策略才能在競爭中取勝。 確定各個細(xì)分市場的需要量和銷售額 確定相行業(yè)或本企業(yè)中具有戰(zhàn)略意義的市場和產(chǎn)品 確定滿足上述要求的備選方案 進(jìn)行經(jīng)濟分析，預(yù)計所需要的資源等 確定主要發(fā)展的產(chǎn)品、市場和采用的競爭手段。具體做法，可以根據(jù)成功關(guān)鍵因素在經(jīng)營活動中的性質(zhì)、特點，采取相應(yīng)的強化措施。甚至可以先把資源集中到某一個成功關(guān)鍵因素上，使企業(yè)迅速強于競爭對手，然后逐步強化其他成功關(guān)鍵因素。其特點是： 要達(dá)到的目的是建立非正面的競爭優(yōu)勢 遵循的原則是“你無，我有” 工作要點是在競爭對手沒有努力或不屑努力的方面做出努力，并且力爭取得更大成效 所處的經(jīng)營領(lǐng)域仍然是原來有經(jīng)營領(lǐng)域 如何增強與競爭對手的差異性 尋找差異。 分析增強差異的可能性。 確定增強差異性的強化點 差異因素 根據(jù)不同強化點的性質(zhì)，采取不 同的措施，加以強化。建立新的競爭規(guī)則，是指在原來的競爭規(guī)則、格局下，本企業(yè)處于劣勢。 其特點是： 要達(dá)到的目的是建立正面競爭優(yōu)勢 遵循的原則是“你弱，我強” 工作要點是在競爭對手薄弱的環(huán)節(jié)方面做出努力，并力爭使之成為在競爭中取勝的關(guān)鍵 所處的經(jīng)營領(lǐng)域仍然是原來的經(jīng)營領(lǐng)域 如何建立新的競爭規(guī)則 要建立新的競爭規(guī)則，企業(yè)必須對以下幾個問題進(jìn)行科學(xué)分析： 我們的顧客是誰？特別要搞清楚對企業(yè)具有戰(zhàn)略意義的是中間顧客還是最終顧客 顧客分布在哪里？要從收入、文化、年齡、性別、地區(qū)、職業(yè)等諸多方面對企業(yè)商圈內(nèi)的顧客進(jìn)行細(xì)分。尤其是企業(yè)的原有顧客發(fā)生轉(zhuǎn)移時，自己如不清楚，就有可能失掉自己的服務(wù)對象。 我們的企業(yè)將會成為什么樣子？對這個問題進(jìn)行分析，主要是為了弄清在環(huán)境中已出現(xiàn)了什么變化，并將會對本企業(yè)的特點、使命、宗旨發(fā)生什么重大影響。
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