產(chǎn)品策略培訓(xùn)教材(ppt52頁)-在線瀏覽
2025-03-31 00:25本頁面
【正文】 10 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品整體的層次 7 Ch10 產(chǎn)品策略 核心產(chǎn)品：指向顧客提供的產(chǎn)品的基本效用或利益 形式產(chǎn)品：指核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式或目標(biāo)市場需求的特定滿足形式，包括：品質(zhì)、式樣、特征、商標(biāo)、包裝。 延伸產(chǎn)品：指顧客購買形式產(chǎn)品和期望產(chǎn)品時，附帶獲得的各種利益的總和，包括：產(chǎn)品說明書、保證、安裝、維修、送貨、技術(shù)培訓(xùn)等。 8 Ch10 產(chǎn)品策略 課堂研討 ? 產(chǎn)品整體概念對指導(dǎo)企業(yè)營銷管理有何啟示？ 9 Ch10 產(chǎn)品策略 整體產(chǎn)品概念對 營銷管理的意義 ? 1. 整體產(chǎn)品概念體現(xiàn)了以顧客為中心的現(xiàn)代營銷觀念。 ? 3. 整體產(chǎn)品概念給企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計提供了新的方向。 ? 5. 整體產(chǎn)品概念要求企業(yè)重視各種售后服務(wù) 。 17 Ch10 產(chǎn)品策略 Width Depth P＆ G的產(chǎn)品組合 清潔劑 牙膏 條狀肥皂 紙尿布 紙巾 象牙雪1930 格利 1952 象牙 1879 幫寶適1961 媚人 1928 德來夫特1933 佳潔士1955 柯克斯1885 露膚 1976 粉撲 1960 汰漬 1933 洗污 1893 旗幟 1982 快樂 1950 佳美 1926 絕頂 1100 1992 奧克雪多1914 爵士 1952 德希 1954 保潔凈1963 波爾德1965 海岸 1974 圭尼 1966 玉蘭油1993 伊拉 1972 3/24/2023 18 Ch10 產(chǎn)品策略 二、優(yōu)化產(chǎn)品組合的分析 優(yōu)化產(chǎn)品組合的過程，通常是分析、評價和調(diào)整現(xiàn)行產(chǎn)品組合的過程。 2. 產(chǎn)品項(xiàng)目市場地位分析。 ??寬度 ??深度 ??長度 ??黏度 發(fā)展業(yè)務(wù)組合 20 Ch10 產(chǎn)品策略 三、產(chǎn)品組合決策［ 2］ ? 1. 擴(kuò)大產(chǎn)品組合 ? 2. 縮減產(chǎn)品組合 ? 3. 產(chǎn)品線延伸策略 ? 向下延伸 ? 向上延伸 ? 雙向延伸 ? 4. 產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策 21 Ch10 產(chǎn)品策略 第三節(jié) 產(chǎn)品生命周期 ? 一、產(chǎn)品生命周期的概念 ? 二、產(chǎn)品生命周期的階段劃分 ? 三、產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài) ? 四、產(chǎn)品生命周期各階段的市場特征 ? 五、產(chǎn)品生命周期各階段的研判 ? 六、產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略 ? 七、生命周期理論的啟示 22 Ch10 產(chǎn)品策略 一、產(chǎn)品生命周期的概念 ? 產(chǎn)品生命周期 （ Product life cycle，縮寫為 PLC）是指某產(chǎn)品從進(jìn)入市場到被淘汰退出市場的全部運(yùn)動過程，受需求與技術(shù)的生命周期的影響。 ? 產(chǎn)品銷售經(jīng)歷不同的階段， 每一階段 都對銷售者提出了 不同的挑戰(zhàn) 。 ? 在產(chǎn)品生命周期 不同的階段 ，產(chǎn)品 需要不同的 營銷、財務(wù)、制造、購買和人力資源 戰(zhàn)略 ?？铺乩眨疇I銷管理．第 367頁． 北京：中國人民大學(xué)出版社， 。 39 Ch10 產(chǎn)品策略 PLC的啟示［ 2］ ? 積極作用 ? 居安思危，保持清醒 ? 成功無限，永遠(yuǎn)創(chuàng)新 ? 明確特點(diǎn)，應(yīng)對挑戰(zhàn) ? 預(yù)測市場，掌握先機(jī) ? 消極作用 ? 理論抽象 ? 界限模糊 ? 指導(dǎo)滯后 40 Ch10 產(chǎn)品策略 PLC的啟示［ 3］
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