某地區(qū)項(xiàng)目管理及營(yíng)銷管理知識(shí)溝通函-在線瀏覽
2025-03-30 23:59本頁(yè)面
【正文】 ； ，僅假設(shè)從開始銷售至銷售結(jié)束的銷售價(jià)格。 5 整體物業(yè)銷售計(jì)劃假定 —— 項(xiàng)目操盤期銷售節(jié)奏假定： 銷售速度預(yù)估按甲方 2年內(nèi)基本清盤進(jìn)行排布， 2023年前爭(zhēng)完成總銷額的八成； 住宅和商業(yè)按清盤預(yù)估，車位按 8成銷售率估算。 禹洲翡翠湖郡分年度物業(yè)銷售計(jì)劃模擬 — （ 8個(gè)月） — （ 12個(gè)月） — （ 4個(gè)月） 面積總計(jì) 高層 面積 96000 144000 39543 279543 單價(jià)預(yù)估 6600 7200 7800 金額 633600000 1036800000 308435400 1978835400 社區(qū)底商 面積 5190 5190 單價(jià)預(yù)估 20230 金額 103800000 103800000 車位 個(gè)數(shù) 1178 800 2472 單價(jià)預(yù)估 60000 60000 金額 70656000 48000000 118656000 年度銷售額總計(jì) 633600000 1107456000 460235400 2202391400 年度簽約額預(yù)估 85% 538560000 1036377600 626353800 2202391400 年度回款額預(yù)估 75% 475202300 988992023 737099400 2202391400 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 誠(chéng)意客戶達(dá)到 1200 2023年 1月 6日，禹洲客戶答謝會(huì) 4月 28日，產(chǎn)品解析會(huì)并啟勱客戶認(rèn)籌 5月 08日前，取得高層預(yù)售證 ?重要物料 工程圍墻 工地現(xiàn)場(chǎng)開放 住宅折頁(yè) 形象樓書、戶型單張等 3月 30日，售樓處開放 巡展 /CALL客 /進(jìn)企業(yè) 戶外、道旗、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、短信、桁架 戶外更換、網(wǎng)絡(luò)、論壇、報(bào)軟軟文、短信、桁架 借天境項(xiàng)目做客戶答謝，邀請(qǐng)媒體參與報(bào)道。 2023年 項(xiàng)目預(yù)熱期 （區(qū)域價(jià)值 +項(xiàng)目信息） 住宅形象期 （客戶接觸） 住宅價(jià)值傳播期 （強(qiáng)勢(shì)蓄客） 11月 住宅開盤期 12月 1月 2月 2023年 3月 5月 18日前，項(xiàng)目首期入市 巡展 /短信 /CALL客 /進(jìn)企業(yè)等 湖居生活手冊(cè) 4月 5月 6月 4月 28日，樣板房開放 誠(chéng)意客戶達(dá)到 450 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 目的是建立項(xiàng)目高端住宅形象；完成項(xiàng)目的市場(chǎng)告知，為 13年正式推廣預(yù)熱。 “渠道啟動(dòng)”： 線上以軟文、專題等形式炒作，線下渠道和老客戶渠道為主。 第一階段 項(xiàng)目預(yù)熱 第二階段 住宅形象 第三階段 強(qiáng)勢(shì)蓄客 第四階段 開盤銷售 第二階段：住宅形象 ——引領(lǐng)湖居風(fēng)尚 時(shí)間區(qū)間： — 蓄客目標(biāo)：累客 300批 營(yíng)銷重點(diǎn) : “ 住宅形象展開”： 完美對(duì)接禹洲品牌與“住宅”的項(xiàng)目形象，住宅高形象面世，為項(xiàng)目蓄客做準(zhǔn)備和服務(wù)。 “巡展、派單、 CALL客等勱作全面啟勱”： 為保障臨時(shí)售樓處開放的人氣和客戶登記量，全面啟勱巡展、派單、 CALL客等勱作； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 “推廣渠道全面鋪開”： 在前期建立的推廣基礎(chǔ)上，全面覆蓋西城區(qū)，爆破性突破項(xiàng)目認(rèn)知，聚焦目標(biāo)人群。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營(yíng)銷重點(diǎn) : 盤客算價(jià)、誠(chéng)意升級(jí)： 項(xiàng)目誠(chéng)意客戶的梳理、升級(jí)，確保一期開盤熱銷 。 集中開盤，抽獎(jiǎng)等手段配合，形成賣壓。 售樓處前廣場(chǎng) 售樓處 三點(diǎn)一線組成： 1 2 3 線：客戶接待銷售勱線設(shè)計(jì) 2 3 14 面：以項(xiàng)目為中心的區(qū)域占領(lǐng) 樣板房 1 關(guān)注客戶感知價(jià)值的體驗(yàn)區(qū)設(shè)計(jì) 4 濱湖景觀大道 4 鮮花點(diǎn)綴圍墻底端 道旗一路引導(dǎo) （可用翡翠湖的形狀） 1 “ 濱湖景觀大道 ” 展示建議 —— 整齊綠植、花卉 +設(shè)計(jì)感的圍墻 2 展示建議 —— 要點(diǎn) ——前廣場(chǎng)，抬高的噴泉小品的設(shè)置，使得售樓處遠(yuǎn)觀氣勢(shì)感十足，親水特質(zhì)明顯。 要點(diǎn) ——售樓處內(nèi)開辟獨(dú)立區(qū)域，展示禹洲發(fā)展史和品牌理念； 展示世界湖居概況和湖居生活方式的價(jià)值。 注重油畫等藝術(shù)品的裝飾； 營(yíng)造低調(diào)、奢華的氛圍感。學(xué)校選址翡翠湖畔，占地約 60畝，規(guī)劃 48個(gè)班級(jí)，設(shè)有實(shí)驗(yàn)室、圖書館、閱覽室、書法教室、舞蹈教室、美術(shù)教室、音樂教室、多媒體教室以及 2個(gè)室內(nèi)體育館，總投資近 4億元是一所九年一貫制的名校，學(xué)校已經(jīng)于 2023年 9月 1日開學(xué)，目前該學(xué)校為經(jīng)開區(qū)最優(yōu)勢(shì)的教育資源。 翡翠湖郡項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)介紹 定制化的服務(wù) 4 團(tuán)隊(duì)是保障 本項(xiàng)目是合肥世聯(lián)服務(wù)禹洲的 第一個(gè) 項(xiàng)目， 世聯(lián)將集合肥公司之全力打造該項(xiàng)目專屬服務(wù)團(tuán)隊(duì) 進(jìn)行定制化貼身服務(wù)。 由于兩個(gè)項(xiàng)目已處于尾盤銷售階段， 所以翡翠湖郡項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)將主要由這兩個(gè)成熟團(tuán)隊(duì)的成員組成。 黃傳偉 世聯(lián)地產(chǎn)合肥公司 總經(jīng)理 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和組織架構(gòu)體系 —— 項(xiàng)目技術(shù)支持 學(xué)歷及專業(yè)資格 畢業(yè)院校 :深圳大學(xué) 學(xué) 歷：學(xué)士 本項(xiàng)目擔(dān)任職務(wù)：項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人 ， 統(tǒng)籌管理及技術(shù)支持 擁有十年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 。 曾服務(wù)過：萬(wàn)科 、 金融街 、 珠江地產(chǎn) 、 聯(lián)想融科 、 新華地產(chǎn) 、 光耀集團(tuán) 、 綠景地產(chǎn) 、 中核集團(tuán) 、 泰華地產(chǎn) 、 萬(wàn)福集團(tuán) 、 漢國(guó)置業(yè) 、 宏大集團(tuán)等 。 具有豐富的行業(yè)策劃操盤和銷售管理綜合經(jīng)驗(yàn) 。 具有豐富的行業(yè)銷售管理綜合經(jīng)驗(yàn) ， 踏實(shí)求真 、嚴(yán)謹(jǐn)慎密 、 市場(chǎng)意識(shí)強(qiáng) ， 對(duì)工作有高度責(zé)任感 、 使命感 ， 追求卓越 。 王鐘鳴 合肥世聯(lián)投資咨詢有限公司 代理事業(yè)部 營(yíng)業(yè)二部 銷售總監(jiān) 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和組織架構(gòu)體系 —— 項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人 學(xué)歷及專業(yè)資格 畢業(yè)院校 :廈門大學(xué) 學(xué) 歷：法學(xué) 、 日本文學(xué)雙學(xué)士 5年房地產(chǎn)策劃經(jīng)驗(yàn) ， 具備豐富的市場(chǎng)研究和項(xiàng)目
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