120p星河世紀公寓開盤前營銷推廣執(zhí)行報告中原與風火，策略與平面-在線瀏覽
2025-03-30 23:38本頁面
【正文】 9 水榭花都三期 香蜜湖 香格麗苑 香蜜湖 中旅國際公館二期 香蜜湖 香蜜湖 1號 香蜜湖 福岸新洲名苑 新洲片區(qū) 南溪新苑 新洲片區(qū) 新洲駿皇嘉園 新洲片區(qū) 1 新洲陽光雅居 新洲片區(qū) 合計 35 101 福田區(qū) 2023年下半年將推出項目列表 資料來源：中原深港研究中心 福田區(qū) 2023年下半年 總體供應量： 101萬 m2 小戶型供應量： 39萬 m2 中大戶型供應量： 62萬 m2 中大戶型仍為福田區(qū)主流供應產(chǎn)品； 中大戶型產(chǎn)品主要分布于香蜜湖片區(qū)； 小戶型主要分布于華強、景田、新洲三大片區(qū)。 B棟 C棟 低區(qū) 6層 低區(qū) 6層 7層 7層 8層 8層 9層 9層 10層 10層 11層 11層 12層 12層 13層 13層 14層 14層 15層 15層 中區(qū) 16層 中區(qū) 16層 17層 17層 18層 18層 19層 19層 20層 20層 21層 21層 22層 22層 23層 23層 24層 24層 高區(qū) 25層 高區(qū) 25層 26層 26層 27層 27層 28層 28層 29層 29層 30層 30層 31層 31層 32層 32層 B、 C棟單位推售次序示意圖 CBD公寓推廣各項策略鋪排 渠道策略 開盤前期 銷售中期 尾盤期 渠道 方式 ?中原二 /三級市場互動 ?星河會員 ?招商銀行 ?星河業(yè)主 ?中原會 /中原網(wǎng)絡 ?春交會 /秋交會 ?中原二 /三級市場互動 ?星河會員 ?老業(yè)主 ?中原會 ?中原二 /三級市場互動 ?聯(lián)誼活動 ?現(xiàn)場活動 ?中原內(nèi)部推薦 ?現(xiàn)場活動 吸收星河會員操作要點 ?到六個招商銀行指定福田支行網(wǎng)點存入會金（不少于五千元的三個月定期存款） ?填寫《星河會入會申請表》 ?領取“金鉆卡” 了解項目信息 ?直接填寫《星河會入會申請表》 ?領取“貴賓卡” 吸收星河會員操作要點 六個招商銀行福田支行網(wǎng)點： ——福田支行本部 ——車公廟支行 ——振華支行 ——百花支行 ——福華支行 ——中電支行 吸收星河會員操作要點 星河地產(chǎn) VIP窗口 媒體策略 總推廣費用 2757萬元 （按總銷售額的 3%計） 媒體推廣占 50% 1378萬元 公關活動費用占 40% 1103萬元 相關物料費用占 10% 276萬元 商業(yè) 20% 寫字樓 30% （ 413萬元） 公寓 45% （ 620萬元） 總形象 5% （ 69萬元） 媒體推廣費用分配 （ 276萬元） 階段 公寓（比例／費用） 寫字樓（比例／費用） 商業(yè)（比例／費用） 階段總費用／比例 總體形象推廣期 ８月－９月 ―― ―― ―― 69萬元 5％ 項目公寓宣傳期及開盤 （ 05年 9月中 — 10月中） 344萬元 25％ ―― ―― 344萬元 25％ 銷售前期 （ 05年 10月中 11月底） 207萬元 １５％ 96萬元 7％ ―― 303萬元 22％ 銷售中期 （ 05年 12月初 — 06年 3月） 69萬元 5％ 207萬元 15％ ―― 276萬元 20％ 銷售后期 （ 06年 4月 — ） ―― 110萬元 8％ 276萬元 ２０％ 386萬元 ２ 8％ 媒體推廣費用銷售周期分配： 星河世紀公寓媒體投放計劃表 階段 投放媒體 版位、頻道 次數(shù) /時間 單價 折扣 費用合計 內(nèi)容 導入期 （為公寓鋪墊） 8月中旬－ 9月上旬 戶外自有 機場及濱河路段 （ 延續(xù)前期投放，此處不作為費用計算范疇內(nèi)） 190萬 項目整體 圍墻（已制作） 20萬 大型戶外廣告牌 深南路沿線大型戶外廣告牌一塊 120萬 /年 網(wǎng)絡 搜房、房地產(chǎn)信息網(wǎng) 50萬 配合新聞發(fā)布會，跟進平面媒體動態(tài) 報紙 《深圳特區(qū)報》 地產(chǎn)版 D1半版 2次 周四： 153370元 周五： 160680元 93％ 292067 項目整體形象： ； 地產(chǎn)從 CBD發(fā)展高度運作星河世紀； 是 CBD進程的完善； CBD公寓是人居的需要 《深圳商報》 地產(chǎn)版 D1半版 2次 周四： 127420元，周五： 133490元 93％ 242646 其他（包括地鐵燈箱） 5萬 熱銷期 9月中－ 10月底 戶外換新 10萬 發(fā)布 CBD公寓開盤信息 電視 深圳電視臺 財經(jīng)頻道 SZTV3 21： 00 《金點劇場》 45”廣告 一個月 8400元 /次 45％ 316350元 （不含制作） CBD公寓生活形態(tài)（ 45”DV短片）投放策略： 方案一：兩臺同時投放： － 一個月 方案二： .－ ，－ 。 15萬 其他（包括戶外 2*） 10萬 總計：
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