ch9產(chǎn)品策略-在線瀏覽
2025-03-30 22:40本頁面
【正文】 證與許諾 延伸產(chǎn)品 房間 家具 品牌 環(huán)境 形式產(chǎn)品 旅館：產(chǎn)品的整體概念 休息睡眠 核心產(chǎn)品 2023/3/17 11 ? 麥當(dāng)勞案例（整體產(chǎn)品的最佳體現(xiàn)） 麥當(dāng)勞憑什么風(fēng)靡全球？ 賣當(dāng)勞是賣什么的？ 如何理解 Q、 S、 C、 V經(jīng)營理念？ 賣當(dāng)勞如何適應(yīng)本土化的要求？ 為什么說賣當(dāng)勞是完整產(chǎn)品的最佳體現(xiàn)？ 金色拱門、巨無霸漢堡、 兒童、 樂趣 (玩耍場地，玩具和促銷品 ) 、兒童套餐、超值套餐、 始終如一的理念、慈善事業(yè)。 ? 產(chǎn)品組合的長度是企業(yè)所有產(chǎn)品線中產(chǎn)品項(xiàng)目的總和。 ? 如 :寶潔公司的牙膏產(chǎn)品線下的產(chǎn)品項(xiàng)目有三種，佳潔士牙膏是其中一種，而佳潔士牙膏有三種規(guī)格和兩種配方，佳潔士牙膏的深度是 6。 1. 產(chǎn)品線銷售額和利潤分析。 2023/3/17 21 三、產(chǎn)品組合決策［ 1］ ? 產(chǎn)品組合決策 就是企業(yè)根據(jù)市場需求、競爭形勢和企業(yè)自身能力對產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和相關(guān)性方面做出的決策。 2023/3/17 25 二、 PLC的 階段劃分 導(dǎo)入 成長 成熟 衰退 時(shí)間 利潤 銷售額 銷售額和利潤 2023/3/17 26 時(shí)尚產(chǎn)品的生命周期曲線與特點(diǎn) 時(shí)尚產(chǎn)品 ?來也匆匆 ?去也匆匆 時(shí)間 銷售額 2023/3/17 27 三、 PLC的其他型態(tài)［ 2］ 銷售額 時(shí)間 “循環(huán)－再循環(huán)” 銷售額 時(shí)間 “成長－衰退－成熟” 銷售額 時(shí)間 “扇”形 2023/3/17 28 課堂研討 2 手表、機(jī)械手表與“上海”牌機(jī)械表，請問誰的生命更長？ 2023/3/17 29 四、 PLC各階段的特征［ 1］ 掌握 PCL各階段特征的方法： ? 曲線在 我心 ? 指標(biāo)須 分清 四、 PLC各階段的特征［ 2］ 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售量 低 劇增 最大 衰退 銷售速度 緩慢 快速 減慢 負(fù)增長 成本 高 一般 低 回升 價(jià)格 高 回落 穩(wěn)定 回升 利潤 虧損 提升 最大 減少 顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中間多數(shù) 落伍者 競爭 很少 增多 穩(wěn)中有降 減少 營銷 目標(biāo) 建立知名度，鼓勵試用 最大限度地占有市場 保護(hù)市場爭取最大利潤 壓縮開支榨取最后價(jià)值 2023/3/17 30 2023
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