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匯仁集團架構及管理模式-在線瀏覽

2025-03-30 22:33本頁面
  

【正文】 產(chǎn)基地 上海生產(chǎn)基地 所有制藥企業(yè)的 共享平臺 直接管理 通過部門委派來管理 匯仁集團 19 財務部 會計核算中心 財務管理中心 資金管理中心 投資管理中心 A公司 B公司 C公司 事業(yè)部 事業(yè)部 事業(yè)部 集團內(nèi)部資金供給及調(diào)劑 股權 證券 其他 合并財務報表 對經(jīng)營管理進行控制考核 控制現(xiàn)金流 資本 控制 20 流通事業(yè)部除財務管理和其它基礎管理由集團統(tǒng)一進行或實施委派管理外,其它業(yè)務工作相對獨立進行。 21 現(xiàn)代中藥公司在集團內(nèi)部實行相對獨立運作,除財務管理和其它基礎管理由集團統(tǒng)一管理或實施委派管理外,所有業(yè)務工作均獨立開展,其中飲片可委托制造事業(yè)部生產(chǎn)。 采購事業(yè)部: 負責匯仁集團制藥業(yè)務板塊中所有經(jīng)營性(包括原材料、輔料、包裝材料、零配件、產(chǎn)成品、高額辦公用品等)物資的采購、倉儲與運輸,保證集團生產(chǎn)經(jīng)營的正常進行,并降低成本。 OTC和專業(yè)產(chǎn)品營銷部: 負責匯仁集團制藥業(yè)務板塊相關產(chǎn)品的市場營銷工作,為集團發(fā)展提供充足的現(xiàn)金保證。 現(xiàn)代中藥公司: 全面負責匯仁集團中藥材種植、飲片加工、中藥材國際貿(mào)易等業(yè)務的培育和開展,使中藥材業(yè)務成為集團未來發(fā)展的潛在力量。 ? 醫(yī)藥代表負責醫(yī)院客戶的開發(fā)、產(chǎn)品促銷、客戶維護及帳款催收;每位醫(yī)藥代表負責 1- 3個藥品的銷售,其中以處方藥為主,兼顧 OTC銷售。 ? 醫(yī)院在藥品入庫后 23個月內(nèi)與醫(yī)藥公司按藥品實際售出部分進行結算,結算時提供藥品結算明細單,醫(yī)藥代表根據(jù)結算明細單進行客戶管理。 31 匯仁 XX醫(yī)藥公司 OTC銷售部 OTC營銷部 大區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 專業(yè)產(chǎn)品營銷部 銷售代表 銷售代表 OTC產(chǎn)品銷售經(jīng)理 醫(yī)藥代表 醫(yī)藥代表 醫(yī)藥代表 專業(yè)產(chǎn)品銷售部 專業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)理 銷售代表 銷售代表 在匯仁 XX醫(yī)藥公司所轄地域內(nèi): 制造業(yè)營銷事業(yè)部在醫(yī)藥公司相應部門設 一名產(chǎn)品銷售經(jīng)理,負責制造業(yè)產(chǎn)品銷售 醫(yī)藥代表 32 制造業(yè)與醫(yī)藥公司銷售環(huán)節(jié)的資源共享說明 ?在匯仁 XX醫(yī)藥公司所轄地域內(nèi),制造業(yè)營銷事業(yè)部在醫(yī)藥公司相應部門內(nèi)設一名產(chǎn)品銷售經(jīng)理,負責制造業(yè)產(chǎn)品銷售。 ?醫(yī)藥公司為制造業(yè)的產(chǎn)品銷售提供了經(jīng)營平臺及辦公平臺。在醫(yī)藥公司倉儲運輸基礎上,可逐步建立一省范圍內(nèi)的物流配送中性。 ?OTC/專業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)理全權歸醫(yī)藥公司領導。 ?問題: ?醫(yī)藥品銷售需要兩個必要條件:票據(jù)結算與倉儲配送。雖可通過租用形式獲得,但代理產(chǎn)品的銷售量未必支持租用費用。在產(chǎn)品暢銷時,經(jīng)銷商一般會給予較好合作,銷售不暢時極易出現(xiàn)結款困難甚至無法收回貨款。 35 ? 年度規(guī)劃管理流程 ? 年度經(jīng)營預算管理流程 ? 項目決策管理流程 ? 重大危機事件管理流程 ? 預算內(nèi)支出流程 ? 預算外支出流程 ? 重大資本性支出流程 36 年度規(guī)劃管理流程 準備工作 確定年度總體目標 制定總年度規(guī)劃草案 審批與發(fā)布 制定部門年度規(guī)劃草案 審批 執(zhí)行 控制 年終總結 主要活動 ?對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境與經(jīng)營狀況進行分析 ?搜集基礎資料 ?企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略重新審視 制定主要目標,如銷售額,利潤率、市場占有率等 ?上級部門對下轄部門實施控制管理 ?集團監(jiān)察檢審部負責總規(guī)劃審計 主要產(chǎn)出 ?上年度經(jīng)營分析報告 ?外部環(huán)境分析報告 集團公司年度方針目標 集團公司年度規(guī)劃草案 集團公司年度規(guī)劃 各部門年度規(guī)劃草案 各部門年度規(guī)劃 ?集團公司規(guī)劃實施季度報告 ?各部門規(guī)劃實施月度報告 年終總結報告 董事會 批復 批復 總裁 審定 審定 批復 協(xié)調(diào) 審定 決策委員會 討論 討論 討論 討論 總裁內(nèi)部助理 匯總 提出議案 制訂 協(xié)調(diào) 匯總、檢查 協(xié)調(diào) 匯總 集團公司各管理部 提供資料 接受 制訂 執(zhí)行 執(zhí)行 執(zhí)行 集團公司各事業(yè)部 提供資料 接受 制定 執(zhí)行 執(zhí)行 執(zhí)行 37 年度經(jīng)營預算管理流程 確定年度經(jīng)營目標 責任分解 各部門編制預算 匯總平衡 審批 執(zhí)行 控制 考核分析 主要活動 根據(jù)年度規(guī)劃,確定年度經(jīng)營目標 ?確定責任中心(投資中心、利潤中心和成本中心) ?分解經(jīng)營目標 根據(jù)經(jīng)營分解目標,制定本部門預算方案 ?各部門自己依據(jù)預算報告控制經(jīng)營活動 ?財務部和檢審部負責各部門的控制 ?總裁對財務部和檢審部進行控制 主要產(chǎn)出 集團公司年度目標 各部門年度目標 預算方案草案 各部門預算方案 集團公司預算方案 集團公司預算季報 各部門預算月報 年度預算執(zhí)行情況考核報告 董事會 批復 批復 總裁 審定 批復 指導 指導 批復 協(xié)調(diào) 指導 審定 決策委員會 討論 討論 討論 協(xié)調(diào) 討論 財務管理部 參與制定 制定 制定 制定 執(zhí)行 執(zhí)行 參與
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