網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的對比-在線瀏覽
2025-03-30 15:04本頁面
【正文】 子郵件更借助其標(biāo)準(zhǔn)的地址系統(tǒng)，徹底鋪墊道路。 在某種意義上，聯(lián)機(jī)是了不起的平等世界。 客戶的需求在增多，對欲購產(chǎn)品需要更多分析資料，對產(chǎn)品本身要求更多的發(fā)言權(quán)和售后服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷的功能市場、縮短生產(chǎn)周期、競爭基礎(chǔ)和競爭形象帶來了變革動網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷聯(lián)系(1)兩者有著相同的目標(biāo) ，都是使顧客的需要和欲望得到滿足和滿意，只不過借助于網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)上營銷更容易、也能更好地實(shí)現(xiàn)營銷的這一目標(biāo)。(3)兩者并行不悖 ，誰也無法取代誰，而且往往兩者互相配合，網(wǎng)絡(luò)營銷手段可為傳統(tǒng)商務(wù)服務(wù)，傳統(tǒng)營銷手段也可為網(wǎng)上的電子商務(wù)服務(wù)正好說明了這一點(diǎn)?？墒堑搅爽F(xiàn)代，面對激烈的市場競爭和企業(yè)越來越注重了長遠(yuǎn)的發(fā)展，銷售工作的目標(biāo)已經(jīng)發(fā)生了改變，現(xiàn)代營銷的工作目標(biāo)是培養(yǎng)忠誠客戶。什么是忠誠客戶 ?就是不會輕易受到市場沖擊或競爭對手的進(jìn)攻就改變合作關(guān)系的客戶。而且相當(dāng)?shù)牟环€(wěn)定，甚至都無法預(yù)測下個(gè)銷售季節(jié)的銷售情況。銷量穩(wěn)定、銷價(jià)穩(wěn)定、回款穩(wěn)定，便于計(jì)劃和預(yù)測未來的銷售情況，及時(shí)為高層提供信息輸入。其基本理念是我事先公布都有哪些的服務(wù)內(nèi)容然后在實(shí)際運(yùn)作時(shí)，在此范圍內(nèi)廠家會嚴(yán)格操作。而現(xiàn)代營銷為了更加打擊競爭對手，已把服務(wù)的比重大大提高了，甚至有些企業(yè)認(rèn)為：我賣的是服務(wù)，產(chǎn)品是因服務(wù)而發(fā)生的。只要是客戶的需求就是服務(wù)的內(nèi)容，而且還是往往主動走訪、咨詢從而發(fā)現(xiàn)客戶的需求，真正讓客戶體驗(yàn)上帝的感覺。可是現(xiàn)代營銷需要銷售人員的素質(zhì)很高?！?(四 )營銷理念不同 ： 現(xiàn)代營銷是將改善企業(yè)對產(chǎn)品的品牌策略、定價(jià)策略、營銷渠道和廣告策略。而傳統(tǒng)的營銷方式是以生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念，是以企業(yè)自身為出發(fā)點(diǎn)，現(xiàn)代營銷還注重與散布在全國、全球各地的顧客群保持關(guān)系并能夠掌握顧客的特性，再經(jīng)由教育顧客與企業(yè)形象的塑造，建立顧客對虛擬企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)營銷的信任感，是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵。信息傳送后，企業(yè)難以及時(shí)得到消費(fèi)者的反饋信息，在傳統(tǒng)的營銷方式下，消費(fèi)者總處于被動地位，他們只能根據(jù)廣告在媒體中出現(xiàn)的頻率、廣告的創(chuàng)意等來決定購買意向，很難進(jìn)一步地得到有關(guān)產(chǎn)品功能、性能等指標(biāo)。在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷是直接針對消費(fèi)者的。同時(shí)，用戶也可以通過網(wǎng)絡(luò)向企業(yè)反饋信息。 (六 )傳輸信息內(nèi)容的不同 ： 在傳統(tǒng)的媒體上，尤其是在電視上做廣告，盡管企業(yè)投入的可能是巨額資金，但所達(dá)到的營銷目標(biāo)也許只是企業(yè)的形象宣傳，對產(chǎn)品的性能、特征、功效卻無法進(jìn)行深入的描述與刻畫，正因?yàn)槿绱耍M(fèi)者也就無法對企業(yè)的產(chǎn)品作深入的了解，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)將在很大程度上彌補(bǔ)上述傳統(tǒng)營銷在溝通方式上存在的不足。 (七 )營銷策略的不同 ：由于網(wǎng)絡(luò)營銷的雙向互動性，使其真正實(shí)現(xiàn)了全程營銷。不管是強(qiáng)調(diào) 4P還是追求4C，任何一種觀念都必須基于這樣一個(gè)前提：企業(yè)必須實(shí)現(xiàn)全程營銷，即必須由產(chǎn)品的設(shè)計(jì)階段就開始充分考慮消費(fèi)者的需求與意愿。另外，大多數(shù)的中小企業(yè)也缺乏足夠的資源用于了解消費(fèi)者各種潛在的需求，它們只能從自身能力或市場策劃者的策劃出發(fā)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)，在網(wǎng)絡(luò)條件下，這一點(diǎn)將有所改變。網(wǎng)絡(luò)營銷消除了傳統(tǒng)營銷中的時(shí)空限制，網(wǎng)絡(luò)上的電子空間距離使各方相隔的 “時(shí)差 ”幾乎不復(fù)存在。查詢和購物程序簡便快捷，所需時(shí)間極短。公司檔案榮譽(yù)證書和專家 /用戶
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