現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷-在線瀏覽
2025-02-18 09:32本頁面
【正文】 （ 2）信息發(fā)布及客戶支持 （ 3）宣傳與推廣 （ 4）簽定合同 （ 5）在線交易 （ 6）商品運輸與售后服務(wù)1/21/2023 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)商品直銷的流轉(zhuǎn)程式 主要是消費者和生產(chǎn)者，或需求方和供應(yīng)方直接利用網(wǎng)絡(luò)形式開展的買賣活動。(2)消費者通過網(wǎng)絡(luò)進行購物(3)消費者選擇支付方式(4)企業(yè)或商家的客戶服務(wù)器檢查支付方服務(wù)器 ,確認匯款額 .1/21/2023 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷 (5)確認消費者付款后 ,通知銷售部門送貨上門 (6)消費者的開戶銀行將支付款項傳遞到消費者的信用卡公司 ,信用卡公司負責(zé)發(fā)給消費者收帳單 . 網(wǎng)絡(luò)商品中介交易的流轉(zhuǎn)程式 : 及虛擬網(wǎng)絡(luò)市場進行的商品交易 . (1)買賣雙方將各自的 供給和需求信息在網(wǎng)上發(fā)布 . (2)買賣雙方根據(jù)貿(mào)易中心提供的信息 ,選擇貿(mào)易伙伴網(wǎng)絡(luò)交易中心從中撮合、促使買賣雙方簽定合同。（ 4） 網(wǎng)絡(luò)商品中心在各地的配送部門將賣方貨物送交買方1/21/2023 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷以上交易方式雖增加了成本，但降低了交易風(fēng)險，因為：n （１）商品中介組織為買賣雙方提供了的交易市場，增加了許多交易的機會，使交易雙方都不要付出太多．n （２）網(wǎng)絡(luò)商品交易中心解決 “拿錢不給貨 ”或者 “拿貨不給錢 ”的問題．n （３）網(wǎng)絡(luò)商品中心采取的是統(tǒng)一結(jié)算方式，可以加快交易的速度．1/21/2023 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷案列１、網(wǎng)絡(luò)營銷漸成汽車銷售新手段1/21/2023 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷二網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊國際互連網(wǎng)的最重要的特點：n 互動性n 虛擬性n 私人性n 全球性（跨地域性）n 永恒性（超越時間性）1/21/2023 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊１）對標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的沖擊 網(wǎng)絡(luò)營銷時代，對不同消費者提供不同的產(chǎn)品。２）對網(wǎng)絡(luò)渠道的沖擊３）對的營銷策略沖擊n 定價策略沖擊n 對品牌的全球化管理沖擊n 對廣告的沖擊（廣告的障礙）1/21/2023 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷４）對傳統(tǒng)營銷方式的沖擊n （１）客戶關(guān)系n （２）競爭形態(tài)的轉(zhuǎn)變（策略聯(lián)盟）n （３）企業(yè)組織的重整５）市場和營銷理念的變遷n （１）時空觀念的重組和電子時空觀n （２）時空觀念難道重組對于營銷策略的制定和商業(yè)競爭是十分重要。1/21/2023 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷10）網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的商業(yè)信息傳播模式n 傳統(tǒng)廣告宣傳模式主要的特點： （ 1）固定的廣告內(nèi)容 （ 2）精確的時間程序 （ 3）一般大眾的宣傳方式 （ 4）商家對商店的宣傳 （ 5）廠家對商品的宣傳 （ 6）利用了傳統(tǒng)的媒體方式1/21/2023 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷下則出現(xiàn)了較大的變化：（ 1）全新的廣告模式n 傳統(tǒng)廣告內(nèi)容演變?yōu)榫W(wǎng)址的宣傳n 雙向式的網(wǎng)絡(luò)分類廣告形式n 以豐富、翔實的商品分類信息為主（ 2）智能化的信息促銷手段（ 3）身臨其境的多媒體形式 11）電子時空下的信息服務(wù) 12）從純藝術(shù)走向科學(xué)和技術(shù)1/21/2023 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷三網(wǎng)絡(luò)信息的分類和管理 電子商城內(nèi)部商品信息的分類和管理是非常重要的 .也是商城內(nèi)部商品的 ”展示 ,也是廣告宣傳和促銷手段 .1)商品信息分類n 為了科學(xué)的管理的目的 對商品信息進行分類 .最多 的用的是線形分類法 ,按商品某屬性的關(guān)系 ,將商品分類成為一個 ”倒樹狀 ”的線形分類結(jié)構(gòu) ,便于分類管理 .也可以商品的屬性分類 .如生產(chǎn)、辦公等。目前在網(wǎng)絡(luò)上商品信息的分類和查詢主要分為兩種形式：（ 1）分類查詢法（ 2）按照超文本方式的查找方法 用戶可以隨時根據(jù)所讀內(nèi)容中的高亮度 關(guān)鍵字，動態(tài)的切換到感興趣的 其他相關(guān)內(nèi)容。５）從傳統(tǒng)商業(yè)到現(xiàn)代商業(yè)的運作模式案例：寶潔的互聯(lián)網(wǎng)體驗1/21/2023 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷4P’S 向 4C’S 轉(zhuǎn)化的示意 1/21/2023 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷1/21/2023 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷n 半年過去了，前幾天回老家去哪個廠里看，廠長對我非常熱情，一問才知道，還不太會上網(wǎng)的她已經(jīng)靠我給他們做哪個破網(wǎng)站做了不少單子，客戶包括深圳，廣州，貴州等地，并且還有一個是國外的客戶（ ）。不過這樣有一個前提：那就是有可以用較低的成本為企業(yè)帶來效益的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司。 1/21/2023 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷n 思考題 :1 破網(wǎng)站的建立與傳統(tǒng)營銷相比體現(xiàn)出了 那些優(yōu)勢 ?2 在網(wǎng)絡(luò)營銷中 ,重點宣傳什么 ?3 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比有何經(jīng)濟意義 ?1/21/2023 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷1/21/2023 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷２）網(wǎng)絡(luò)策劃的特點n （１）預(yù)見性n （２）系統(tǒng)性n （３）動態(tài)性n （４）具體性n （５）可調(diào)試性1/21/2023 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的內(nèi)容體系n １）網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)組成 企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷是一項系統(tǒng)性工程，它需要企業(yè)調(diào)動人力、物力和財力進行系統(tǒng)的組織和開發(fā)。 網(wǎng)絡(luò)營銷的方法如圖所示：1/21/2023 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷無站點網(wǎng)絡(luò)營銷站點網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷方法發(fā)布供求信息自助網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)上商店網(wǎng)上黃頁網(wǎng)絡(luò)社區(qū)郵件營銷加入信息網(wǎng)搜索引擎網(wǎng)絡(luò)廣告交換鏈接交換廣告郵件列表許可營銷個性化營銷病毒營銷會員制營銷一對一營銷1/21/2023 現(xiàn)代市場營
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