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正文內(nèi)容

現(xiàn)代市場網(wǎng)絡(luò)營銷策劃-在線瀏覽

2025-02-18 09:32本頁面
  

【正文】 告 、 導(dǎo)航臺 . (2)網(wǎng)上市場調(diào)查 通過市場信息 ,從中發(fā)現(xiàn)消費者需求動向 ,為企業(yè)市場提供依據(jù) ,上企業(yè)開展市場營銷的重要內(nèi)容 .   借助或?qū)I(yè)網(wǎng)絡(luò)市場研究公司的網(wǎng)站進行調(diào)查2023/1/24 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷216。(4)網(wǎng)上直接銷售 同過網(wǎng)上虛擬市場的形式進行網(wǎng)上直接銷售。 國內(nèi)是市場的市場環(huán)境對網(wǎng)上直銷產(chǎn)生的制約,主要表現(xiàn)在:企業(yè)信用水平和個人能力較低市場機制不健全、不完善產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量難以保證 2023/1/24 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷216。 消費觀念尚存在差異216。 (5)網(wǎng)絡(luò)營銷集成216。2023/1/24 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷2)網(wǎng)絡(luò)營銷是分類(1)按商業(yè)活動運作方式   完全網(wǎng)絡(luò)營銷   非完全網(wǎng)絡(luò)營銷(2)按開展網(wǎng)絡(luò)交易的范圍分類   本地網(wǎng)絡(luò)營銷   遠程國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷   全球網(wǎng)絡(luò)營銷2023/1/24 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷(3)按照商務(wù)活動的內(nèi)容分類u   間接網(wǎng)絡(luò)營銷(利用傳統(tǒng)的渠道)u   直接網(wǎng)絡(luò)營銷(全程網(wǎng)上進行的活動)u (4)按照網(wǎng)絡(luò)的類型u   基于EDI的網(wǎng)絡(luò)營銷u   基于的網(wǎng)絡(luò)營銷u   基于的網(wǎng)絡(luò)營銷u  2023/1/24 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷(5)按照交易對象分類u   B 模式u 模式u 模式u 模式u 3)網(wǎng)絡(luò)營銷的基本流轉(zhuǎn)程式u 網(wǎng)絡(luò)營銷交易過程:u  (1)交易前u   買方:制定計劃、市場調(diào)查、商品種類等u 賣方:分析市場、制定策略、貿(mào)易政策等2023/1/24 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷 ( 2)交易中u 交易談判和簽定合同:進行網(wǎng)絡(luò)談判合同及交易細節(jié)。分別設(shè)計中介方、銀行金融機構(gòu)、信用卡公司、海關(guān)系統(tǒng)、商檢系統(tǒng)、稅務(wù)系統(tǒng)、保險系統(tǒng)、運輸系統(tǒng)。2023/1/24 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷交易步驟: ( 1)信息收集 ( 2)信息發(fā)布及客戶支持 ( 3)宣傳與推廣 ( 4)簽定合同 ( 5)在線交易 ( 6)商品運輸與售后服務(wù)2023/1/24 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)商品直銷的流轉(zhuǎn)程式 主要是消費者和生產(chǎn)者,或需求方和供應(yīng)方直接利用網(wǎng)絡(luò)形式開展的買賣活動。(2)消費者通過網(wǎng)絡(luò)進行購物(3)消費者選擇支付方式(4)企業(yè)或商家的客戶服務(wù)器檢查支付方服務(wù)器 ,確認(rèn)匯款額 .2023/1/24 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷 (5)確認(rèn)消費者付款后 ,通知銷售部門送貨上門 (6)消費者的開戶銀行將支付款項傳遞到消費者的信用卡公司 ,信用卡公司負責(zé)發(fā)給消費者收帳單 . 網(wǎng)絡(luò)商品中介交易的流轉(zhuǎn)程式 : 及虛擬網(wǎng)絡(luò)市場進行的商品交易 . (1)買賣雙方將各自的 供給和需求信息在網(wǎng)上發(fā)布 . (2)買賣雙方根據(jù)貿(mào)易中心提供的信息 ,選擇貿(mào)易伙伴網(wǎng)絡(luò)交易中心從中撮合、促使買賣雙方簽定合同。( 4)網(wǎng)絡(luò)商品中心在各地的配送部門將賣方貨物送交買方2023/1/24 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷以上交易方式雖增加了成本,但降低了交易風(fēng)險,因為:n (1)商品中介組織為買賣雙方提供了的交易市場,增加了許多交易的機會,使交易雙方都不要付出太多.n (2)網(wǎng)絡(luò)商品交易中心解決 “拿錢不給貨 ”或者 “拿貨不給錢 ”的問題.n (3)網(wǎng)絡(luò)商品中心采取的是統(tǒng)一結(jié)算方式,可以加快交易的速度.2023/1/24 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷案列1、網(wǎng)絡(luò)營銷漸成汽車銷售新手段上海通用汽車有限公司的別克汽車未下生產(chǎn)線,公司創(chuàng)建的全新網(wǎng)站 .就提供了相同信息,促進與潛在客戶的溝通和交流.這一與國際接軌的高科技營銷手段充分體現(xiàn)了上海通用汽車公司建立世界級的汽車生產(chǎn)基地、參與國際競爭。例如: “亞媽遜書店 ”。2023/1/24 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷6)信息模式的的變化 (1)雙向傳播模式 (2)互動 的信息供需模式 個性化的信息需求出現(xiàn) 人們主動上網(wǎng)搜尋需要信息 (3) 多媒體傳播模式7)市場性質(zhì)的變化 (1)生產(chǎn)商和消費者直接在網(wǎng)上交易 (2)市場多樣化 (3)市場細分的徹底化 (4)商品流通和交易方式改變2023/1/24 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷8)消費者概念和行為的變化(1)消費者從大眾中分離(2)消費者直接參與生產(chǎn)和商業(yè)流通循環(huán)(3)大范圍的選擇和理性的購買9) 消費者的行為、需求和愿望 ( 1)需求導(dǎo)向的消費者行為 ( 2)理性的消費行為 “ 貨比三家, ”“理智型價格選擇 “ “主動表達對產(chǎn)品的欲望 ”, “告別兩難境地的廣 告 宣傳 ”。2023/1/24 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷2)商品信息的查詢商品分類的目的便于分類與查詢。( 3)雙向式的動態(tài)信息管理方式2023/1/24 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷四、從 4PS到4CS營銷策略n 1)從產(chǎn)品策略到滿足需求策略n 2)產(chǎn)品從 “物質(zhì) ”到理念的變化n (1)直接消費市場或生產(chǎn)資料市場中的各類產(chǎn)品n (2)產(chǎn)品的售后服務(wù)或純服務(wù)類型產(chǎn)品n (3)產(chǎn)品形象、文化和后續(xù)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和系列化n (4)圍繞消費者需求的新產(chǎn)品開發(fā)策略2023/1/24 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷3)從渠道向溝通方式的轉(zhuǎn)變(1)組織內(nèi)部實時溝通(2)商業(yè)信息的實時溝通(3)文化和感情實時溝通4)產(chǎn)品生命周期的變化相對于傳統(tǒng)的周期在網(wǎng)絡(luò)營銷的情況下,后一個周期比前一個周期預(yù)測的時間更早。于是我花了一個下午的時間給他們做了一個簡單的網(wǎng)站,放到了我的在 。然后就給它做了一些友情連接,偶而做一些推廣。于是,每天它大約有 30多個流量。由于我的時間比較忙,不能幫他們處理,就打電話讓哪個廠長學(xué)習(xí)上網(wǎng),然后把網(wǎng)站上的聯(lián)系方式改成了哪個廠的聯(lián)系方式。n 于是我想,一個企業(yè)如果想通過網(wǎng)絡(luò)帶來效益,如果想做好的話,投入并不大。目前,這樣的公司太少太少了。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃:要科學(xué)地分析市場,又要合理地設(shè)計和實施、控制自己的經(jīng)營行為,力求在適當(dāng)?shù)臅r間,適當(dāng)?shù)牡攸c、以適當(dāng)?shù)膬r格、向適當(dāng)?shù)南M者或用戶提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,并用適當(dāng)?shù)拇黉N方式與他們溝通。2023/1/24 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷2)網(wǎng)絡(luò)策劃的特點n (1)預(yù)見性n (2)系統(tǒng)性n (3)動態(tài)性n (4)具體性n (5)可調(diào)試性
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