營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述-在線瀏覽
2025-02-13 13:34本頁面
【正文】 （ 4） 選擇定價(jià)目標(biāo) （ 5） 選擇定價(jià)方法 （ 6） 確定可能的價(jià)格 （ 7） 征詢消費(fèi)者的意見 （ 8） 確定最終價(jià)格 實(shí)際應(yīng)用中可以采用以下相關(guān)的價(jià)格策略： 個(gè)性化定制生產(chǎn)定價(jià)策略，是在企業(yè)能實(shí)行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計(jì)軟件，幫助消費(fèi)者選擇配置或者自行設(shè)計(jì)能滿足自己需求的個(gè)性化產(chǎn)品，同時(shí)承擔(dān)自己愿意付出的價(jià)格成本。 所謂使用定價(jià)，就是顧客通過互聯(lián)網(wǎng)注冊(cè)后可以直接使用某公司產(chǎn)品，顧客只需要根據(jù)使用次數(shù)進(jìn)行付費(fèi)，而不需要將產(chǎn)品完全購(gòu)買。比較適合網(wǎng)上拍賣競(jìng)價(jià)的是企業(yè)的一些原有積壓產(chǎn)品，也可以是企業(yè)的一些新產(chǎn)品，可以通過拍賣展示起到促銷作用。 由于互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上信息產(chǎn)品的免費(fèi)性已深入人心，所以，免費(fèi)價(jià)格策略是市場(chǎng)營(yíng)銷中常用的營(yíng)銷策略；雖然這種策略一般是短期的和臨時(shí)的，但它對(duì)于促銷和推廣產(chǎn)品卻有很大的促進(jìn)作用。 一個(gè)完善的網(wǎng)上銷售渠道應(yīng)有三大功能：訂貨功能、結(jié)算功能和配送功能。 幾種方式有：信用卡、電子貨幣、網(wǎng)上劃款等。 一般來說，產(chǎn)品分為有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品，對(duì)于無形產(chǎn)品如服務(wù)、軟件、音樂等產(chǎn)品可以直接通過網(wǎng)上進(jìn)行配送，對(duì)于有形產(chǎn)品的配送，要涉及到運(yùn)輸和倉儲(chǔ)問題。 目前常見的做法有兩種： 一種 是企業(yè)在網(wǎng)上建立自己獨(dú)立的站點(diǎn)，申請(qǐng)域名，制作主頁和銷售網(wǎng)頁，由網(wǎng)絡(luò)管理員專門處理有關(guān)產(chǎn)品的銷售事務(wù)（如圖 81聯(lián)想集團(tuán)網(wǎng)上直銷網(wǎng)站）； 另一種 是企業(yè)委托信息服務(wù)商在其網(wǎng)站上發(fā)布信息，企業(yè)利用有關(guān)信息與客戶聯(lián)系，直接銷售產(chǎn)品，雖然在這一過程中有信息服務(wù)商參加，但主要的銷售活動(dòng)仍然是在買賣雙方之間完成的（如圖 82阿里巴巴電子商務(wù)網(wǎng)站）。 2，給買賣雙方都帶來了直接的經(jīng)濟(jì)利益。 4，企業(yè)能通過網(wǎng)絡(luò)及時(shí)了解到用戶對(duì)產(chǎn)品的意見和建議，并針對(duì)這些意見和建議提供技術(shù)服務(wù)，解決疑難問題，提高產(chǎn)品質(zhì)量，改善經(jīng)營(yíng)管 理。由于越來越多的企業(yè)在 Inter上建立網(wǎng)站，面對(duì)數(shù)以萬計(jì)的企業(yè)站點(diǎn)，網(wǎng)上用戶往往處于一種無所適從的境地。 （ 1）簡(jiǎn)化了市場(chǎng)交易過程 特點(diǎn) （ 2）有利于平均訂貨量的規(guī)?；? （ 3）實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上交易活動(dòng)的常規(guī)化 （ 4）便利了買賣雙方的信息收集過程 最佳選擇 雙道法 分銷渠道的選擇是整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)組合策略的重要組成部分。 (2)Inter虛擬市場(chǎng)的出現(xiàn)，將所有的企業(yè)，無論其規(guī)模的大小，都推向了一個(gè)統(tǒng)一的全球大市場(chǎng)，傳統(tǒng)的區(qū)域性市場(chǎng)正在被逐步打破，企業(yè)不得不直接面對(duì)激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。 （ 1）確定網(wǎng)絡(luò)促銷的對(duì)象 （ 2）設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)促銷的內(nèi)容 （ 3）確定網(wǎng)絡(luò)促銷的組合方式 （ 4）制定網(wǎng)絡(luò)促銷的預(yù)算方案 （ 5）評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)促銷的效果 （ 6）注重網(wǎng)絡(luò)促銷過程的綜合管理 8． 3． 1電子郵件營(yíng)銷 Email營(yíng)銷 有三個(gè)基本因素： 用戶許可、 電子郵件傳遞信息、 信息對(duì)用
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