【正文】 物嫁接 、 水稻雜交 、 人種混血 簡易原理 愛因斯坦說：凡是真理往往都遵循簡單和美學兩個基本原則 。 策劃的簡易原理 策劃必須簡便 、 易行 。 案例： E=MC2 均衡原理 均衡原理也叫信息不對稱原理 ， 或者叫納什均衡理論 。 案例：諸葛亮的 《 空城計 》 耗散原理 耗散結(jié)構(gòu)理論 、 熵增加原理 、 混沌理論 。 由非平衡熱力學家普利 〃 高津提出 ， 1977年獲得諾貝爾化學獎 策劃的耗散原理 在策劃中利用熵增加原理以達到四兩撥千斤 案例：三十六計中的 《 離間計 》 一舉兩得 循環(huán)平衡原理 世界是由物質(zhì)、能量（精神）和信息不斷影響和轉(zhuǎn)換的動態(tài)循環(huán)平衡。 世界任何物體和現(xiàn)象都是一些不同類別、不同層次的循環(huán)平衡系統(tǒng)，任何循環(huán)平衡系統(tǒng)都是破壞性發(fā)展的，要保持循環(huán)平衡系統(tǒng)向建設(shè)性方向發(fā)展必須與外界發(fā)生物質(zhì)、信息與能量的交換，并且，這種交換同樣也必須遵循循環(huán)平衡的原理進行。 案例：疾病 、 死亡 精神 、 物質(zhì)和規(guī)則的相互影響和變化現(xiàn)象 策劃的基本要素 策劃 策劃主體 策劃對象 策劃目標 策劃條件 策劃方法 策劃的主體 策劃的主體： 是指讓某一策劃事件發(fā)生的策劃人 、 決策者 、 事件主使者或始作俑者 如：企業(yè)的老板 、 高層決策者 、 策劃部門從業(yè)人員 、 聘請的策劃顧問 、 某商務活動項目經(jīng)理等都有可能成為某一商務活動的策劃主體 。 如：軍隊殲滅敵人；政黨競選獲勝；體育競賽勝出；企業(yè)品牌推廣 、 產(chǎn)品占領(lǐng)市場等都是策劃目標 。 ? 主題不宜過多 ? 要突出賣點 案例 2023年上海世博會主題： “ 城市 ， 讓生活更美好 ！ ” （ Better City, Better Life） 2023年韓國麗水世博會主題： “ 天然的海洋及海岸：資源多樣性與可持續(xù)發(fā)展 ” 2023年意大利米蘭世博會主題： “ 滋養(yǎng)地球 ， 為生命加油 ！ ” 2023年北京奧運會主題： “ 同一個世界 、 同一個夢想 ” (One world、 One dream) 2023年廣州亞運會主題： “ 激情盛會 和諧亞洲 ” （ Thrilling Games, Harmonious Asia ） 案例：企業(yè)招聘活動策劃 要點： 如何滿足企業(yè)內(nèi)部及各部門對所需人才的要求 ？ 如何吸引高素質(zhì)人才對本企業(yè)招聘崗位的關(guān)注 ？ 如何在招聘活動中兼顧企業(yè)形象宣傳 ？ 如何通過招聘活動提高員工招聘工作效率 ？ 如何降低企業(yè)招聘活動的總體成本 ？ 案例： “ 高薪誠聘 ” 背后的陰謀 釋放企業(yè)文化的巨大吸引力 討論 請你為以下商業(yè)活動分別構(gòu)思一個主題？ 1. 本年度公司年會、企業(yè)新春晚會、春節(jié)團拜會 2. 公司項目奠基、項目啟動、項目竣工慶典活動 3. 公司“黨大會”、公司先進事跡先進員工表彰會 4. 企業(yè)員工內(nèi)部培訓、拓展訓練、考察研討活動 5. 上級領(lǐng)導、政府部門、有關(guān)客戶等考察接待活動 6. 企業(yè)新產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品促銷活動 7. 企業(yè)招商、品牌推廣活動 ? 企業(yè)公關(guān)廣告活動 討 論 目的明確目標清晰 無論哪種商務活動 ， 都是一項耗費人力 、物力 、 財力和精力的 ， 因此 ， 組織商務活動必須要目的明確 、 目標清晰 。 二 、 目標： 吸引 200個國家和國際組織參展 。 案例：企業(yè)會議營銷活動策劃 要點： 如何快速整合目標客戶群 ？ 如何針對目標客戶提升企業(yè)影響力 ？ 如何針對目標客戶產(chǎn)生及時有效的訂單 ？ 案例： 主題：國際互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)發(fā)展 目的：推動企業(yè)上網(wǎng) 目標：湛江市 300家國有企業(yè) 時間： 2023年 6月 23日 地點：湛江海濱賓館國際會議中心 主辦：湛江市人民政府 湛江市經(jīng)濟委員會 人民日報社新聞信息中心 討論 請你為以下商業(yè)活動分別確定目的和目標？ 1. 本年度公司年會、企業(yè)新春晚會、春節(jié)團拜會 2. 公司項目奠基、項目啟動、項目竣工慶典活動 3. 公司“黨大會”、公司先進事跡先進員工表彰會 4. 企業(yè)員工內(nèi)部培訓、拓展訓練、考察研討活動 5. 上級領(lǐng)導、政府部門、有關(guān)客戶等考察接待活動 6. 企業(yè)新產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品促銷活動 7. 企業(yè)招商、品牌推廣活動 ? 企業(yè)公關(guān)廣告活動 討 論 創(chuàng)意先行切合實際 知己： 企業(yè)自身的客觀狀況 ， 包括資金 、 人才 、 技術(shù) 、 渠道 、 管理 、 經(jīng)驗等企業(yè)內(nèi)部條件 。 正合： 對于客觀環(huán)境和自身客觀狀況的符合性和適應性。 案例一：牟其中的商業(yè)創(chuàng)意 日用品換飛機： 用中國 300 多家工廠的 800 多個車皮的日用品 、輕工產(chǎn)品及機械設(shè)備 ， 從俄羅斯 （ 前蘇聯(lián) ） 換回了四架圖 — 154M 民航客機和相當于一架飛機價值的航空器材 ， 贏利 8000萬元 。 與俄羅斯國際衛(wèi)星組織合作發(fā)射航向號電視直播系列衛(wèi)星 ， 開展對美國等西方國家的航天通訊業(yè)務 。 （ 部分實現(xiàn) ） 開發(fā)西伯利亞： 把滿洲里造成北方香港 ， 獲得滿洲里政府劃撥的 10平方公里土地獨家開發(fā)權(quán) ， 計劃投資 100億元 。 （ 部分實現(xiàn) ） 喜馬拉雅耕云播雨工程： 把喜瑪拉雅山炸個缺口 ， 讓印度洋暖濕的季風吹進青藏高原 ， 再造一個藏地江南； （ 沒有實現(xiàn) ） 把雅魯藏布江的水引進黃河； （ 沒有實現(xiàn) ） 花 31億美元為中國海軍買一艘蘇聯(lián)航空母艦 。 組建巨人漢卡全國銷售網(wǎng)絡(luò)： 訂購 10塊巨人漢卡報銷路費參加巨人漢卡全國訂貨會 。 1991年 ， 巨人漢卡的銷量一躍成為全國同類產(chǎn)品之首 ， 公司獲純利 1000多萬元 。 腦黃金： 通過廣告戰(zhàn) 、 建分公司 、 狂轟濫炸促銷等讓腦黃金在 12億中國人中家喻戶曉 。 腦白金 ， 1998年在上海成立健特生物做腦白金 ， 3年之內(nèi)還清巨人 億元債務 ， 至今累計銷售 100億元 。 網(wǎng)絡(luò)游戲： 2023年成立上海征途網(wǎng)絡(luò)做 “ 征途 ” 網(wǎng)游 ， 2023年 11月 1日 ， 史玉柱旗下的巨人網(wǎng)絡(luò)集團有限公司成功登陸美國紐約證券交易所 ， 開盤 ， 超過發(fā)行價 %， 總市值達到 42億美元 ，融資額為 ， 成為在美國發(fā)行規(guī)模最大的中國民營企業(yè) ，史玉柱的身家突破 500億元 。 討論： 討 論 認為妥當，說明理由 認為不妥，說明理由 企業(yè)組織撲克牌或麻將比賽是否妥當？ 討論 請你為以下商業(yè)活動構(gòu)思一個創(chuàng)意？ 1. 本年度公司年會、企業(yè)新春晚會、春節(jié)團拜會 2. 公司項目奠基、項目啟動、項目竣工慶典活動 3. 公司“黨大會”、公司先進事跡先進員工表彰會 4. 企業(yè)員工內(nèi)部培訓、拓展訓練、考察研討活動 5. 上級領(lǐng)導、政府部門、有關(guān)客戶等考察接待活動 6. 企業(yè)新產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品促銷活動 7. 企業(yè)招商、品牌推廣活動 ? 企業(yè)公關(guān)廣告活動 討 論 時間合適地點恰當 天時地利人和 ， 方能成事 。 萬科董事長王石勸員工只捐 10元 。 南方電網(wǎng)做廣告 。 ? 避免內(nèi)容和形式與活動主題脫節(jié) ? 避免與目的和目標不相符的內(nèi)容和形式 人員到位配合密切 再好的活動創(chuàng)意 ， 也必須在行動實施中才能夠反映出來 。 每一項活動策劃從時間 、 地點 、 人員 、主題到流程 ， 一旦確定 ， 那就一定會風雨無阻穩(wěn)步推進 ， 任何一個環(huán)節(jié)都不允許打折扣 ， 確保既定的標準高度 、 執(zhí)行速度與工作力度 。 ? 人員必須專業(yè) ， 執(zhí)行必須到位 ， 配合必須默契 ? 專業(yè)的策劃人才 、 項目管理人才和操作執(zhí)行人員 ? 建立便捷的溝通協(xié)調(diào)機制 預算精細資源充沛 “萬事預則立，不預則廢”，必須強調(diào)活動前期的準備工作。 ?經(jīng)費預算必須精細 ， 把每一項需要的花銷都要充分考慮 ?把活動流程考慮周全 ?各項資源準備充分 統(tǒng)攬全局把控細節(jié) 這當中同樣必須注意細節(jié)的準備，無論是展臺布臵、項目資料，還是人員分派，都要從細從嚴地要求。每一次的大型活動至少要提前 20天確定具體方案，而之后的 20天全部都是準備階段，準備得越充分，活動執(zhí)行越順利，只有執(zhí)行的順利完成，才能達到預期的活動效果。因此，對于活動流程、細節(jié)的關(guān)注和計劃制定的緊密性和可操作性是關(guān)系到活動效果的重要因素，從目的到創(chuàng)作，從創(chuàng)作到執(zhí)行，每一個環(huán)節(jié)都不能疏忽，尤其是執(zhí)行的時候，流程的安排、現(xiàn)場的控制、媒體的調(diào)配以及活動前的造勢、活動后的呼應，每一個細節(jié)都需要特別重視。 ?現(xiàn)場效果的拍攝 ?客戶到訪量的統(tǒng)計 ?后期媒體跟進的情況 ?單位時間內(nèi)的成交量 ?到會客戶的后期聯(lián)絡(luò)和走訪 案例：展覽會活動策劃 要點： 企業(yè)需要展示什么 ？ 產(chǎn)品 ？ 業(yè)績 ？ 形象 ？ 文化 ？ 企業(yè)應該向誰展示 ？ 企業(yè)辦展覽館 、 參加展覽會的目的與目標 ？ 經(jīng)久不衰的廣交會 波司登的千人車間與工業(yè)旅游 三、商務活動策劃的十大要素 資源 目標 活動策劃 商務活動的十大要素策劃 1. 商務活動的 活動主題 策劃 2. 商務活動的 活動目的 策劃 3. 商務活動的 活動目標 策劃 4. 商務活動的 活動時間 策劃 5. 商務活動的 活動地點 策劃 6. 商務活動的 參加對象 策劃 7. 商務活動的 活動內(nèi)容 策劃 8. 商務活動的 資源配臵 策劃 9. 商務活動的 項目管理 策劃 10. 商務活動的 跟蹤反饋 策劃 創(chuàng)意 內(nèi)容 執(zhí)行 案例：新聞發(fā)布會活動策劃 要點： 如何設(shè)定新聞發(fā)布主題 、 目的 、 目標及內(nèi)容 ？ 如何安排新聞發(fā)言人 ？ 如何邀約和吸引媒體 ？ 如何選擇新聞發(fā)布時機 ？ 如何選擇新聞發(fā)布地點 ？ 如何借助新聞炒作推廣企業(yè)形象廣告 ？ 案例： 別有用心的連鎖白領(lǐng)公寓新聞發(fā)布會 討論 請說說以往你策劃以下商業(yè)活動的十大要素？ 1. 本年度公司年會、企業(yè)新春晚會、春節(jié)團拜會 2. 公司項目奠基、項目啟動、項目竣工慶典活動 3. 公司“黨大會”、公司先進事跡先進員工表彰會 4. 企業(yè)員工內(nèi)部培訓、拓展訓練、考察研討活動 5. 上級領(lǐng)導、政府部門、有關(guān)客戶等考察接待活動 6. 企業(yè)新產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品促銷活動 7. 企業(yè)招商、品牌推廣活動 ? 企業(yè)公關(guān)廣告活動 討 論 四、商務活動策劃基本流程 收集 整理 判斷 決策 提案 創(chuàng)新 策劃的收集工作 概念 要素 方法 流程 收集 搜集工作的概念 主要是對策劃對象相關(guān)信息的搜集，其目的是充分了解與策劃對象相關(guān)的信息，主要采用的技術(shù)手段是市場調(diào)查技術(shù)。 企業(yè)所處的客觀環(huán)境，包括政治、經(jīng)濟、文化、科技、法律以及競爭對手的狀況等社會條件。 在符合、適應企業(yè)內(nèi)部和社會外部條件的前提下，對企業(yè)戰(zhàn)略策劃的創(chuàng)新手段、方法和能力。 客戶地理位置、消費環(huán)境、消費選擇規(guī)律、消費能力變化趨勢、使用產(chǎn)品的環(huán)境和習慣等對企業(yè)的影響。 企業(yè)人力資源變換和企業(yè)主要獲利手段的變化等 策劃的整理工作 概念 要素 方法 流程 整理 整理工作的概念 整理工作主要是對所搜集的信息進行取舍、梳理、排列和歸類的過程。 整理工作的要素 知己 正合 知彼 正合 知己奇勝 知彼奇勝 策 劃 目 標 正確整理分析當前企業(yè)的資本意志、文化背景、資源實力狀況。 能夠結(jié)合戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新的角度與方法要素，針對性地正確整理所搜集到的企業(yè)自身的綜合資料，以便于之后的判斷和創(chuàng)新工作。 整理工作的方法