競爭策略與行業(yè)分析-在線瀏覽
2025-03-30 10:46本頁面
【正文】 我認定 競爭對手： 來自行業(yè)結構 離開阻力大 低增長率 策略性獎金高 缺乏區(qū)別 性稅或可 變性的支出 高固定成本 有數個、多樣 或有同等力量 的競爭者 對手增加 潛在競爭對手： 威脅 進入壁壘的影響因素 : ? 規(guī)模經濟 ? 經營特色 ? 投資 ? 資源供應 ? 銷售渠道 ? 成本 優(yōu)勢 ? 政府政策 ? 原有企業(yè)的反應 潛在競爭對手： 威脅決定于阻力 經 濟 規(guī) 模 資 本 要 求 分銷渠道的通達 政 府 政 策 產 品 區(qū) 分 可 變 成 本 弱勢，獨立 科技 原材料 地理位置 經驗 減少的進入威脅 退出壁壘 低 高 低 穩(wěn)定的低利潤 低利潤高風險 高 穩(wěn)定的高利潤 高利潤高風險 進入壁壘 行業(yè)進出壁壘矩陣 替代對手： 威脅 ? 新技術的出現 ? 滿足現有需求的可替代產品 ? 消費者行為的變化 ? 成本變化到替代品的選擇 ? 卡式帶還是 CD機 ? 軟件 ? 飲料 替代對手： 替代品的壓力 ? 替代品的盈利能力 ? 生產替代品的企業(yè)所采取的經營策略 ? 用戶的轉變費用 ? 客戶使用替代品的傾向 ? 替代品相對價格表現 ? 用戶的集中程度 ? 用戶的轉變費用 ? 用戶的盈利能力 ? 用戶掌握的信息 ? 用戶的討價還價能力 ? 用戶后向一體化的可能性 ? 用戶從本行業(yè)購買產品的標準化程度 ? 用戶購買的產品在其成本中所占的比例 ? 本行業(yè)企業(yè)前向一體化的可能性 ? 本行業(yè)產品對用戶產品質量的影響程度 消費者： 壓力 消費者： 交易力量的變化 如果有下列情況，用戶力量會增強： ? 只有少數購買者需要相同產品 ? 規(guī)模大，購買力強 ? 有許多供應商可供選擇 ? 產品分化性小 ? 買家的轉換成本低 供應者： 交易力量 ? 供應者的集中程度 ? 本行業(yè)的集中程度 ? 供應品的可替代程度 ? 對供應者重要的數量 ? 供應品的特色和轉變費用 ? 在成本或差異投入方面的影響 供應者： 交易力量的強化 如果有下列情況，供應商會力量強大： ?只有少數提供相同產品者 ?（即市場占有率大） ?無替代品 ?產品是高度分類或已有可轉化成本 ?客戶并非占供應商企業(yè)很重要部分 供求： 力量平衡 供應者 購買者 談判激烈 購買者有力 供應者有力 購買者占優(yōu)勢 多 少 多 少 行業(yè)： 競爭的力量 ? 市場增長率 ? 固定費用和存儲費用 ? 行業(yè)內生產能力的變化 ? 競爭者的多少及力量對比 ? 產品特色與用戶的轉變費用 ? 退出壁壘 企業(yè)視角： 問題 ? 觀察驅動企業(yè)各部分整體利益吸引力的主要力量 ? 現在 ? 將來 ? 確定公司面臨的主要策略性問題： ? 應怎樣控制令自己的這些力量強于自己的競爭對手？ 新加入者 設置進入障礙 有力供應商 供應者策略 較鐘愛的供應 多樣化 供應商之成本 標準化 與供應商結合 有力的買者 客戶轉換成本 科技信息 產品規(guī)格 客戶關系 優(yōu)質服務 與客戶結合 持續(xù)觀察間接替代品 產品多樣化 內部對手 競爭優(yōu)勢 節(jié)約資源降低成本 聯合競爭對手 企業(yè)視角：對策 二、行業(yè)所處的發(fā)展階段 行業(yè)階段 幼稚期 成長期 成熟期 衰退期 時間 產量 行業(yè)階段： 特點 導入階段 成長階段 成熟階段 衰退階段 競爭 極少數公司競爭 進入行業(yè)，競爭大。 買主行為 說服買主試用產品 買主集團消費者多樣化需求 大型市場并飽和，品牌經營 老主顧 總戰(zhàn)略 增加市場占有率；研究與開發(fā)的重要 價格和質量重要；市場營銷關鍵 擁有競爭性的費用，關鍵是市場營銷 成本控制關鍵 三、行業(yè)發(fā)展的影響作用 影響因素 ? 行業(yè)在社會經濟中的地位 ? 行業(yè)的特性 ? 行業(yè)規(guī)模結構 ? 行業(yè)數量結構 ? 行業(yè)組織結構 ? 行業(yè)市場結構 ? 社會環(huán)境方面的限制 ?行業(yè)的產值、利稅額和吸收勞動力的數量在全國總數中的比重 ?行業(yè)的現狀和未來對社會經濟和其他行業(yè)的影響 ?行業(yè)在國際市場上的競爭創(chuàng)匯能力 ?行業(yè)產品的收入彈性系數 ?從行業(yè)分工來確定行業(yè)特性 ?從行業(yè)在生產過程中所處的位置來分析 ?從行業(yè)所使用的資源和技術來分析 ?從行業(yè)所需資源的可靠性和及時性來分析 ?從行業(yè)技術發(fā)展趨勢和前景、技術進步狀況進行分析
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