某房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展歷程-在線瀏覽
2025-03-30 09:28本頁面
【正文】 9月 12月，“奧園心法”分享會全國巡回路演先后在上海、重慶、武漢、濟南、深圳、南京等地舉行 11月 22日，陽江奧園正式簽約 8 奧園核心理念 1. 開發(fā)理念 ——復(fù)合地產(chǎn) 2. 管理理念 ——房地產(chǎn)商是系統(tǒng)集成商 3. 經(jīng)營理念 ——創(chuàng)新、整合、速度 4. 產(chǎn)品理念 ——卓越的性價比 9 復(fù)合地產(chǎn)是將房地產(chǎn)開發(fā)與創(chuàng)造消費者生活方式密切結(jié)合，將房地產(chǎn)業(yè)和其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)有機整合，從而將某種既具號召性又具貼近性的生活方式完整地體現(xiàn)在房地產(chǎn)的規(guī)劃、開發(fā)、運營和服務(wù)的整個流程之中，在滿足房地產(chǎn)對消費者的實用功能價值外，為消費者創(chuàng)造出充滿具體體驗的生活感受和文化價值，使消費者享受到美的人居生活。 11 管理理念 —— 房地產(chǎn)商是系統(tǒng)集成商 12 創(chuàng)新 、 整合 、 速度 經(jīng)營理念 —— 13 創(chuàng)新 1. 管理創(chuàng)新 ——力爭上游（開發(fā)商主要負(fù)責(zé)理念創(chuàng)新、質(zhì)量的把控和資金流、人才流、物質(zhì)流的調(diào)配） ，并令管理工作序列化、系統(tǒng)化、網(wǎng)絡(luò)化。 14 1. 產(chǎn)品創(chuàng)新 —— 從廣州奧園的“躍式設(shè)計”，到南國奧園的“別墅級洋房”、“空中花園”，奧園集團一直領(lǐng)導(dǎo)著房地產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新的潮流。 16 速度 ? 開發(fā)建設(shè)速度 ? 資金回收（營銷）速度 ? 連鎖網(wǎng)絡(luò)化擴張速度 基于資本運營效率提出，并在南奧充分體現(xiàn)（南奧 12個月內(nèi)實現(xiàn)從拿地、規(guī)劃、建設(shè)到完成首期20萬平方米的銷售） 17 產(chǎn)品理念 ——杰出的性能價格比 18 無論是社區(qū)環(huán)境還是室內(nèi)裝修，無論是建筑質(zhì)量還是生活配套，在產(chǎn)品的自然屬性上，奧園的所有產(chǎn)品都做足了功夫。 19 杰出的性能價格比，是打動消費者最有效的利器。 20 奧園的力量 五出 ? 五出 ? 出品牌 ? 出人材 ? 出網(wǎng)絡(luò) ? 出效益 ? 出機制 21 奧園的力量 質(zhì)的飛躍 ? 產(chǎn)品品牌的打造 復(fù)合地產(chǎn)開發(fā)理念 ? 金業(yè)別墅花園 —奧林匹克花園 —奧園 ? 開發(fā)企業(yè)的創(chuàng)立與發(fā)展 ? 項目公司 開發(fā)企業(yè) 綜合性集團 ? 快速成長，跨越瓶頸 ? 地產(chǎn)界的連鎖發(fā)展模式 ? 資源擴張邁向品牌擴張 22 奧園的力量 ? 奧園的成功，首先是復(fù)合地產(chǎn)開發(fā)理念的成功 23 復(fù)合地產(chǎn)內(nèi)涵 1. 融入開發(fā)理念 2. 打造功能價值 3. 營造系統(tǒng)工程 4. 注重生活體驗 5. 形成開發(fā)模式 6. 強調(diào)資源整合 24 理念先行 1. 奧園開發(fā)任何一個小區(qū)，首先強調(diào)的是將開發(fā)理念思考清楚 – 城市文化密碼 – 消費者分析 – 經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r（人均 GDP/人均房屋成交面積） 2. 沒有理念和主題的房地產(chǎn)，是沒有靈魂的軀殼 ……最終成為克隆一族 25 理念定位原則 ? 開發(fā) /營銷圍繞的核心理念 ? 滿足消費者的顯性和隱性需求 26 1. 背景： ? 90年代末 ? 注重健康、運動 2. 理念： ? 為成功人士提供一個健康、運動的生活方式， ? 更高、更快、更強 3. 目標(biāo)消費者： 4. 熱愛運動、關(guān)注健康的一群人 27 1. 做法： – 傳播主題：運動就在家門口 – 廣告：運動的便利性 – 體育會所、健康體測中心、有氧水 – 小區(qū) VI系統(tǒng) – 公關(guān)活動：明星足球賽 – 體育明星手印墻、擔(dān)任園長 28 打造功能價值 1. 功能價值是指有形的 、 實用的 、 可見的 、 物質(zhì)化的東西 ， 比如規(guī)劃設(shè)計 、 戶型設(shè)計 、 建材使用等 。 2. 例：奧園的健康路徑 、 體適能測試中心 、 體育館 、隨處可見的體育休閑設(shè)施等 ， 都體現(xiàn)出健康 、 運動的理念追求 。 從早晨睜開眼睛 ， 到甜美地入睡 ，他可能會接觸哪些硬件 ？ 他要經(jīng)過哪里 ？ 他會參與哪些活動 ？ 他會選擇怎樣的生活方式 ？ 我們都要進行 “ 24小時模擬生活 ” 2. 開發(fā)理念通過點點滴滴的生活鏡頭來實現(xiàn) 3. 小區(qū)客廳 31 復(fù)合地產(chǎn)開發(fā)理念選擇原則 – 人性化： 人類的一些最基本需求高度相關(guān) 。 – 參與性： 消費者很容易感知主題的價值 ， 并參與其中 – 匹配性： 主題和當(dāng)?shù)叵M者的需求 /資源能夠匹配
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