營銷團(tuán)隊(duì)組建與運(yùn)用策略[教材]-在線瀏覽
2025-03-28 21:26本頁面
【正文】 潛在競爭者供應(yīng)商Michael Porter：競爭五力分析 環(huán)境環(huán)境 :市場 — 產(chǎn)品策略方陣市場滲透 產(chǎn)品開發(fā)多 樣 化市場發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品現(xiàn)有市場新市場環(huán)境環(huán)境 : 顧客購買決策過程刺激需要購買行為購買決策風(fēng)險分析評價選擇蒐集信息環(huán)環(huán) 境境 : 市場細(xì)分優(yōu)勢196。有利於集中人力、物力，投入目標(biāo)市場196。有利於分配市場營銷預(yù)算尋找潛在客戶的方法196。顧客推薦法196。代理人法196。收養(yǎng)孤兒顧客法尋找潛在客戶的方法196。直接郵寄 DM法196。個人觀察法196。諮詢法電話預(yù)約流程前期準(zhǔn)備處理拒絕闡明目的激發(fā)興趣介紹自我問候?qū)Ψ奖硎靖兄x確認(rèn)細(xì)節(jié)銷售區(qū)域管理的益處196。有效激發(fā)銷售人員的積極性196。提高市場競爭力銷售談判的雙贏原則196。 196。貫徹企業(yè)愿景與公司經(jīng)營理念196。培育、組建具市場深度經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)196。積極培訓(xùn)基礎(chǔ)人才養(yǎng)成196。企業(yè)營運(yùn)現(xiàn)實(shí) 196。核心優(yōu)勢差距越來越小 196。運(yùn)營規(guī)模越來越一致 196。超額利潤越來越不存在 需 求 : 外在環(huán)境的刺激需需 求求 : 基本模塊 團(tuán)隊(duì) 需求任務(wù)目標(biāo) 個人 需求需需 求求 : 團(tuán)隊(duì)混沌、沖撞期 團(tuán)隊(duì) 需求任務(wù)目標(biāo) 個人 需求需需 求求 : 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造期 團(tuán)隊(duì) 需求任務(wù)目標(biāo) 個人 需求需需 求求 : 團(tuán)隊(duì)成熟期 團(tuán)隊(duì) 需求任務(wù)目標(biāo) 個人 需求需需 求求 : 團(tuán)隊(duì)停滯期 團(tuán)隊(duì) 需求任務(wù)目標(biāo) 個人 需求需需 求求 : 完美團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì) 需求任務(wù)目標(biāo) 個人 需求團(tuán)隊(duì)形成過程混沌期沖撞期創(chuàng)造期成熟期停滯期衰退期團(tuán)隊(duì)組建歸納 九個面向九個面向目 標(biāo)團(tuán) 隊(duì) 需 求成員環(huán)境理想發(fā) 展角色溝通組織制 度協(xié) 調(diào)文化營銷團(tuán)隊(duì)核心工作營銷團(tuán)隊(duì)營銷團(tuán)隊(duì)核心工作核心工作企業(yè)創(chuàng)立愿景團(tuán)隊(duì)目標(biāo)落實(shí) 營運(yùn)團(tuán)隊(duì)組建管理訓(xùn)練培育與輔導(dǎo)營銷培訓(xùn)營銷團(tuán)隊(duì)共識l確保業(yè)績達(dá)成與突破 l l不斷擴(kuò)大市場與業(yè)務(wù)范圍l l擬定有效策略與工作計劃形成共識的步驟 題 分 析 的 步 驟 人 的 決 策 模 式 隊(duì) 的 決 策 模 式 極 溝 通 與 消 極 溝 通 突 管 理團(tuán)隊(duì)效能 月球探險遇險記 月球探險歷險記 角色分析 ? 團(tuán)隊(duì)進(jìn)行中每位成員的角色 觀察者 : 監(jiān)督者 : 追隨者 : 專 家 : 影響者 : 領(lǐng)導(dǎo)者 :團(tuán)隊(duì)形成過程混沌期沖撞期創(chuàng)造期成熟期停滯期衰退期 悅 聲 美 位 勵 錢 營銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)作 個人的需求 團(tuán)隊(duì)溝通團(tuán)隊(duì)溝通的真諦196。196。196。溝通的語言語 言社 會 語 言肢體語言情緒語言潛 在 語 言四種典型的個人溝通風(fēng)格內(nèi)向外向問分析型分析型重視客觀事實(shí)及邏輯較少關(guān)心他人情感保守、無權(quán)欲同他人交往較為謹(jǐn)慎駕馭型駕馭型主動、直接富于挑戰(zhàn)性冷靜、正式以我為主和藹
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