銷售團(tuán)隊(duì)組建方案-在線瀏覽
2024-11-04 12:46本頁面
【正文】 執(zhí)行及銷售組織執(zhí)行；對下屬銷售及行政、客戶服務(wù)人員行使管理和領(lǐng)導(dǎo)權(quán)； 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理制度的直接監(jiān)督及執(zhí)行； 定期向公司反饋銷售情況； 對該月銷售量進(jìn)行評估；就負(fù)責(zé)項(xiàng)目的市場調(diào)研，并定期反映市場動態(tài)；負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品各項(xiàng)事宜與公司負(fù)責(zé)人及各部門的協(xié)調(diào)、銜接和商洽； 負(fù)責(zé)銷售傭金的計(jì)算統(tǒng)計(jì)和結(jié)算；注：銷售人員銷售部實(shí)際運(yùn)作情況確定，銷售經(jīng)理可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，配合銷售工作的開展。職位描述：直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，銷售部門的最高負(fù)責(zé)人。保持前臺及展場的清潔和整齊同銷售代表及時溝通，整理每日銷售控制表。三、銷售團(tuán)隊(duì)組建團(tuán)隊(duì)發(fā)展人力規(guī)劃設(shè)想1)依據(jù)公司目前發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，建立市場部可持續(xù)發(fā)展的人才戰(zhàn)略 2)建立人才儲備制度，適應(yīng)公司項(xiàng)目快速發(fā)展對銷售人才的需求及減少人才流動對工作帶來的沖擊3)建立良性的內(nèi)部競爭和激勵機(jī)制，增強(qiáng)部門活力人員選擇從社會招聘，包括人才市場、網(wǎng)絡(luò)招聘、學(xué)校等方式。所有進(jìn)入銷售部的人員需經(jīng)過如下原則和流程。3)如需進(jìn)行人員招聘，必須由銷售經(jīng)理制定招聘計(jì)劃，提出招聘人員崗位及要求，再上報(bào)公司。銷售部薪酬制度216。 工資部分分為基本工資和考核浮動工資兩部分，根據(jù)公司的薪酬制度和考核制度的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 提成由個人提成和公傭分配兩部分組成第三篇：銷售團(tuán)隊(duì)組建方案銷售團(tuán)隊(duì)組建方案團(tuán)隊(duì)建立宗旨：有人說銷售才是企業(yè)的“金山”，用“三分天下有其二”來形容銷售的重要性。兵法曰：“夫善戰(zhàn)者，求之于勢，不貴于人。人是銷售的核心力量。銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤的直接工作者。打造一個全新的只屬于營銷精英的團(tuán)體銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理方案細(xì)則：一、團(tuán)隊(duì)文化的確立：：想要建立有效率的團(tuán)隊(duì)，就必須塑造追求卓越的企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)文化，企業(yè)文化與團(tuán)隊(duì)榮枯互為因果。有效利用銷售績效檢討會，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，全體銷售代表都可為某位銷售代表的客戶集體會診，集思廣益、群策群力，因此每位銷售代表都不是單打獨(dú)斗、各自為戰(zhàn)，而是在每位銷售代表身后都有一只團(tuán)隊(duì)在支持他，他擁有一個智囊團(tuán)，凝聚團(tuán)隊(duì)的智慧。四、團(tuán)隊(duì)營銷運(yùn)作五、市場分析團(tuán)隊(duì)打造的基本框架：一、銷售隊(duì)伍的核心作用銷售隊(duì)伍是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)際承載者，是連接企業(yè)的策略、設(shè)想與目標(biāo)的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)二、銷售團(tuán)隊(duì)框架團(tuán)隊(duì)銷售技巧培訓(xùn)：成功的銷售不但來自于優(yōu)秀的策劃，也需要優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)的參與。不少企業(yè)都開始有了培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)預(yù)算，但多數(shù)中小企業(yè)的培訓(xùn)預(yù)算是非常有限的。第一：銷售人員的心理素質(zhì)和潛能培訓(xùn)：銷售人員通常面對的是拒絕與挫折，因此，通過培訓(xùn)使銷售人員永遠(yuǎn)充滿自信和保持積極進(jìn)取的心態(tài)顯得尤為重要。銷售是一門專業(yè)的科學(xué)，主要包括有銷售前的準(zhǔn)備技巧（了解推銷區(qū)域、找出準(zhǔn)客戶、做好銷售計(jì)劃等）、接近客戶的技巧（電話拜訪客戶、直接拜訪客戶、郵件拜訪等）、進(jìn)入銷售主題的技巧、事實(shí)調(diào)查的技巧、詢問與傾聽的技巧、產(chǎn)品展示和說明的技巧、處理客戶異議的技巧、如何撰寫建議書的技巧以及最后如何達(dá)成交易的技巧等等，同時進(jìn)行銷售技巧現(xiàn)場演練。我們常常把銷售過程的“打單”和打仗比較，中國傳統(tǒng)的兵法就指出“故戰(zhàn)者必本乎率身以勵士，如心之使四肢也?；颡剟睿蛎銊?，或鼓勵，或激勵，使銷售人員始終保持高昂的士氣（信心），這樣才能充分發(fā)揮整個團(tuán)隊(duì)的力量，排除困難去爭取勝利。制度的制定需要團(tuán)隊(duì)的共同討論，而不是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)自己決定。會議制度，目的是討論解決工作中的問題和提供學(xué)習(xí)的平臺。臺帳制度，目的是對工作的監(jiān)督與跟蹤。激勵制度，目的是保持團(tuán)隊(duì)的工作熱情。營銷就是戰(zhàn)爭，市場就是戰(zhàn)爭！靠個人單打獨(dú)斗已很難取得持續(xù)性的勝利。團(tuán)結(jié)拼搏，勇爭第一，我能；橫刀立馬，勇創(chuàng)新高，我行。三、討論過程今天算是我們小隊(duì)的第一次正式討論會。只不過這個隊(duì)名還真不是一般的難取，很糾結(jié)啊很糾結(jié)......盡管如此，我們每個人還都是都很積極地響應(yīng)著，大家集思廣益，各自也提出不少的名字有晨曦，星火，雨露，滿天星，蒲公英等等，在爭論和表決下，最后我們確定了我們的隊(duì)名大麥隊(duì)、我們的名字或許沒有那么
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