【正文】 ，建立經(jīng)銷商選擇淘汰標(biāo)準(zhǔn)與機制，提高整體質(zhì)量 山東銷售規(guī)模高成長（ 50%以上）提高計劃準(zhǔn)確率（誤差范圍控制在正負(fù) 20%） 。正在核算中）建立以銷售為核心的工作氛圍，提高對一線銷售的服務(wù)JobtobeDone行動目標(biāo) 問題 機會、花生油 銷售負(fù)增長、 東北豆油受制于供應(yīng)鏈及產(chǎn)品線，增長乏力、 無三線產(chǎn)品市場競爭乏力，渠道發(fā)展受限、 城市 (縣級 )/門店（地級城市中小店 SS/WS）覆蓋率低于金龍魚、 加權(quán) /數(shù)值鋪貨率與金龍魚差距大、 門店貨架占有率低于市場占有率、 門店價格調(diào)整周期長、 促銷費用預(yù)算管理過于集中于總部和大區(qū)，不利于省區(qū)發(fā)揮主動性。? 本頁僅為示意20重點工作落實回顧 – 城市覆蓋城市群 /直營組 城市城市總數(shù) 2023年目標(biāo)覆蓋截至當(dāng)前覆蓋數(shù)地級以上 縣級以下 地級以上 縣級以下 地級以上 縣級以下 未達(dá)成目標(biāo)原因簡述黑龍江 哈爾濱地區(qū) 1 12 1 3 1 2新增開綏化地區(qū)及周邊縣城有哈爾濱業(yè)務(wù)人員代管，哈爾濱周邊人員人員覆蓋不到，故只開發(fā) 2個縣城黑龍江 齊齊哈爾地區(qū) 1 8 1 1黑龍江 鶴 崗 地區(qū) 1 2 1 2 1 2黑龍江 雙鴨山地區(qū) 1 4 1 1黑龍江 雞 西 地區(qū) 1 3 1 2 1 2黑龍江 大 慶 地區(qū) 1 4 1 1 1 1黑龍江 伊 春 地區(qū) 1 2 1 1黑龍江 牡丹江地區(qū) 1 6 1 1黑龍江 佳木斯地區(qū) 1 6 1 1黑龍江 七臺河地區(qū) 1 1 1 1黑龍江 綏 化 地區(qū) 1 7 1 1 3黑龍江 黑 河 地區(qū) 1 5 1 1黑龍江 大興安嶺地區(qū) 1 6 1 1黑龍江 呼倫貝爾地區(qū) 1 11 1 3 1 3合計 14 77 14 11 14 1321重點工作落實回顧 – 售點拓展　 10年目標(biāo) 截至當(dāng)前實際完成城市群 /直營組城市大店 地級以上城市中小店合計大店 地級以上城市中小店 縣級網(wǎng)點 合計NKALKAOT 可控網(wǎng)點 分銷網(wǎng) 點縣級網(wǎng)點NKA LKA OT可控網(wǎng)點分銷網(wǎng)點黑龍江 哈爾濱市 14 9 903 1721 15 0 16 1164 0 360 1560黑龍江　 齊齊哈爾市 2 1 55 338 3黑龍江 鶴 崗 市 0 0 218 450 0黑龍江 雙鴨山市 0 0 0 115 0黑龍江 雞 西 市 0 0 0 205 0黑龍江 大 慶 市 3 6 395 601 3黑龍江 伊 春 市 0 0 48 115 0黑龍江 牡丹江市 1 1 533 772 2黑龍江 佳木斯市 2 11 264 556 1　黑龍江　綏 化 市 0 0 0 200 0黑龍江 呼倫貝爾市 0 0 73 450 0合計 23 2489552323 2223重點工作落實回顧 – 重點門店陳列改善城市 大店數(shù)量 09當(dāng)前狀況 2023目標(biāo)　 2023達(dá)成情況　強勢數(shù)量 持平數(shù)量 弱勢數(shù)量 強勢數(shù)量 持平數(shù)量弱勢數(shù)量強勢數(shù)量 持平數(shù)量 弱勢數(shù) 量哈爾濱 26 5 9 12 11 4 11 9 7 10齊齊哈爾 5 3 2 3 1 1 3 1 1牡丹江 3 1 2 1 2 1 2佳木斯 2 1 1 1 1 1 1大慶 6 6 3 3 2 4合計 42 10 12 20 19 11 12 16 15 11w 強勢： 家樂福、大潤發(fā)、北京華聯(lián)、哈一百、沃爾瑪w 持平：好又多、 麥德龍、世紀(jì)聯(lián)華、百貨大樓、新瑪特、昆侖商廈w 弱勢：樂買、中央紅 、慶客隆、w 強勢門店數(shù)量未達(dá)到 10年目標(biāo)，主要因為競品加強了市場的投入，我司與競品的投入達(dá)到 1： 3的比例。重點工作落實回顧 – 鋪市分銷陳列達(dá)標(biāo)情況KPI 2023年目標(biāo) 2023年實際達(dá)成大賣場大超市 超市 便利店糧油食雜店大賣場大超市 超市 便利店糧油食雜店鋪市鋪市率門店拜訪率分銷 福臨門SKU數(shù)陳列 堆頭陳列率貨架占有率陳列面美化 物料使用率? 請簡要填寫門店鋪市、分銷、陳列、美化各項工作的執(zhí)行情況；? 目標(biāo)以 10年年初規(guī)劃制定目標(biāo)為準(zhǔn)，如無目標(biāo)可以空白； 實際達(dá)成數(shù)字由稽核組提供全年平均數(shù)字 。對于低于目標(biāo)的要簡要說明原因24重點工作落實回顧 – 其他計劃w 團(tuán)購開發(fā)：黑龍江移動配銷團(tuán)購活動落實，在黑龍江省開發(fā)佳木斯、鶴崗、雞西、牡丹江、綏化、齊齊哈爾、哈爾濱、大慶等地區(qū)執(zhí)行該活動，實現(xiàn)銷售 496374箱，活動執(zhí)行兌換點 400余家！w 空白市場開發(fā)：開發(fā)綏化市場、鶴崗周邊市場、牡丹江周邊市場，實現(xiàn)開發(fā)網(wǎng)點 500余家，產(chǎn)品銷售 6000箱。要求抓住要害，簡明扼要、真實反映省區(qū)經(jīng)營現(xiàn)實，w 優(yōu)點和缺點都不能超過５條。w 請區(qū)域經(jīng)理認(rèn)真思考每個油種的增長率數(shù)字，結(jié)合本省區(qū)的渠道銷售情況，仔細(xì)考慮油種的增長空間在哪里，如何實現(xiàn)？，并在策略的基礎(chǔ)上完成銷量目標(biāo)的二級分解單位：箱 28051 2918 5981 114%調(diào)和油 51047 18%花生油 2302 4500 87%花生調(diào)和油 1021 1300 %花生油 3323 5800 %玉米油 4427 6000 %甾醇玉米油 0 0 4427 4750 8000 芝麻油 2063 68%機榨芝麻油 524 5500 450 0 0茶調(diào) 67 0 0紅花籽油 0 1366 148%大豆油 830000 0福臨門合計 37%四海 12057 %三線 14506 16500 負(fù)責(zé)全省范圍內(nèi)的移動配銷客戶的維護(hù)工作。建立泰達(dá)經(jīng)貿(mào)有限公司，負(fù)責(zé)大慶市傳統(tǒng)渠道的開發(fā)和維護(hù) 20230拓展新的售點 可控售點家，其中 500平米以上大店家， 增加產(chǎn)品的買入 3000根據(jù)售點的情況，提升其他油種的買入機會 1000改善門店陳列美化促銷增加海報和圍擋的使用率，提升我司產(chǎn)品的品牌形象 ……增加拜訪開的使用率，加強我司 DSR和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)的管理 ……按照公司產(chǎn)品陳列原則進(jìn)行終端售點的陳列改善，增加銷售機會 ……合計312023年銷量目標(biāo)分解 分城市（城市群 /直營組）單位：箱 哈爾濱 49603 1050牡丹江 147佳木斯 0 18429雞西 3830 1449鶴崗 7385七臺河雙鴨山 2433 429 門店 111實際111+122023年預(yù)算 增長率 主要增長點 /增長策略家樂福　 樂松店 4976 6910 8306 20%充分利用全國 DM的資源，保證 DM的有效執(zhí)行，區(qū)域方面針對全國 DM進(jìn)行補強，加大對豆油尤其是 AE的費用投入。會展店 3593 4062 % 充分利用全國 DM的資源，保證 DM的有效執(zhí)行，區(qū)域方面針對全國 DM進(jìn)行補強，加大對豆油尤其是 AE的費用投入。新陽店 3454 4497 48% 充分利用全國 DM的資源，保證 DM的有效執(zhí)行，區(qū)域方面針對全國 DM進(jìn)行補強，加大對豆油尤其是 AE的費用投入。家樂福合計 20253 25862 % DM資源。，把握時機切入三線貿(mào)易單。大潤發(fā) 香坊店 6058 7158 10358 % 充分利用全國 DM的資源，保證 DM的有效執(zhí)行，保證檔期貨源。南崗店 4904 6394 % 充分利用全國 DM的資源，保證 DM的有效執(zhí)行，保證檔期貨源。牡丹江店 7262 8082 %充分利用全國 DM的資源，保證 DM的有效執(zhí)行，區(qū)域方面針對全國 DM進(jìn)行補強，增加店內(nèi)促銷機會，對此店作為重點投入門店，所有資源投入向此店傾斜。建華店 2269 3480 4143 19% 充分利用全國 DM的資源，保證 DM的有效執(zhí)行，保證檔期貨源。佳木斯店 4054 5271 18% 充分利用全國 DM的資源，保證 DM的有效執(zhí)行，保證檔期貨源。大潤發(fā)合計 30725 36716 % 將牡丹江店及龍沙店作為 11年重點門店進(jìn)行打造，加大對這 2門店的資源投入。33342023年銷量目標(biāo)分解 分渠道 NKA單位：箱 中山店 3426 4504 4837 % 在保證全國 DM活動有效執(zhí)行的同時及時安排區(qū)域店內(nèi)促銷活動，頻繁溝通三線產(chǎn)品價格抓住機會切入。十字店 436 697 2385 242% 好又多被沃爾瑪收購后將統(tǒng)一執(zhí)行沃爾瑪全國檔期。雅典店 430 511 2202 330% 好又多被沃爾瑪收購后將統(tǒng)一執(zhí)行沃爾瑪全國檔期。齊齊哈爾店 2249 2794 3186 14%在保證全國 DM活動有效執(zhí)行的同時及時安排區(qū)域店內(nèi)促銷活動，頻繁溝通三線產(chǎn)品價格抓住機會切入。NKA合計 71939 90218 2023年銷量目標(biāo)分解 分渠道 LKA單位：箱 18260 %BB店 3891 %CC店 1050 DD店 1791 0 23 FF店 23043 27518 5246 %YY店 3555 0 6695 %WW店 4442 2581 429 %? 請在表格中各欄中，分別填寫本省區(qū) NKA的 111年實際完成銷量（箱）、 2023年預(yù)測完成數(shù)量（即 111月實際數(shù) +12月預(yù)估數(shù)）、 2023年預(yù)算數(shù)字和增長率（ 2023年預(yù)算數(shù) 共性的增長策略可以放入合計行中。哈爾濱市德盛干調(diào)水產(chǎn)品經(jīng)銷有限責(zé)任公司 24927 25477 40000 16% 增加形象維護(hù)，提升單店產(chǎn)出，增開 OT賣場牡丹江世通食品有限公司 17973 18514 30000 66% 經(jīng)銷商優(yōu)化，提升覆蓋能力，加大產(chǎn)品鋪市伊春富源糧油有限責(zé)任公司 15197 17824 20230 12% 增開售點，加大產(chǎn)品分銷，擴展渠道哈爾濱市道外區(qū)盛源食品批發(fā)部 12620 13903 30000 130% 開發(fā)外圍市場，穩(wěn)定市區(qū)渠道，增加品項分銷及產(chǎn) 出大慶靚佳經(jīng)貿(mào)有限公司 12875 13719 20230 66% 經(jīng)銷商更換及優(yōu)化，提升覆蓋能力，加大產(chǎn)品鋪市齊齊哈爾發(fā)發(fā)食品經(jīng)銷有限公司 4778 5101 15000 200% 經(jīng)銷商更換及優(yōu)化，提升覆蓋能力，加大產(chǎn)品鋪市 提高經(jīng)銷商的合作積極性，加強渠道覆蓋大慶市忠諾經(jīng)貿(mào)有限公司 4186 4636 20230 300% 經(jīng)銷商更換及優(yōu)化，提升覆蓋能力，加大產(chǎn)品鋪市 提高經(jīng)銷商的合作積極性，加強渠道覆蓋滿洲里市宏源商貿(mào)有限責(zé)任公司 4150 4450 5000 21% 經(jīng)銷商更換及優(yōu)化，提升覆蓋能力，加大產(chǎn)品鋪市 提高經(jīng)銷商的合作積極性，加強渠道覆蓋佳木斯向陽區(qū)錦佳糧油經(jīng)銷處 3839 3959 15000 84% 經(jīng)銷商更換及優(yōu)化，提升覆蓋能力，加大產(chǎn)品鋪市 提高經(jīng)銷商的合作積極性，加強渠道覆蓋佳木斯市天鴻商貿(mào)有限公司 2884 3260 5000 72% 經(jīng)銷商更換及優(yōu)化，提升覆蓋能力，加大產(chǎn)品鋪市 提高經(jīng)銷商的合作積極性，加強渠道覆蓋雞西市東升經(jīng)貿(mào)有限公司 2690 2984 15000 400% 經(jīng)銷商更換及優(yōu)化，提升覆蓋能力，加大產(chǎn)品鋪市 提高經(jīng)銷商的合作積極性，加強渠道覆蓋2023年銷量目標(biāo)分解 分渠道 團(tuán)購客戶 111實際 111+12 2023年預(yù)算 增長率 主要增長點 /增長策略黑龍江隆泰豐糧食加工有限公司619812 625840 239000 60%37目錄w 2023年業(yè)務(wù)回顧與分析w 2023年銷售任務(wù)分解與增長來源分析w 2023年省區(qū)經(jīng)營策略– 產(chǎn)品組合策略– 重點銷售工作目標(biāo)及計劃? 市場覆蓋和售點拓展? 客戶網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和 VIP客戶扶植? 增進(jìn)分銷? 重點門店陳列美化改善w 2023年省區(qū)經(jīng)營預(yù)算和資源需求w 非小包裝油業(yè)務(wù)規(guī)劃38黑龍江省產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品組合 價格策略 渠道分銷策略 促銷策略核心