【文章內(nèi)容簡介】 /直營組）單位：箱 城市111實際111+122023年預算 增長率 主要增長點 /增長策略黑龍江　　哈爾濱 49603 55000大慶 3891 齊齊哈爾 1050 牡丹江 1791 147佳木斯 0 23綏化 23043 18429雞西 3830 5246伊春 3555 1449鶴崗 7385 6695七臺河雙鴨山呼倫貝爾 4442 2433吉林省合計 310 429322023年銷量目標分解 分渠道 NKA單位：箱 門店 111實際111+122023年預算 增長率 主要增長點 /增長策略家樂?！?樂松店 4976 6910 8306 20%充分利用全國 DM的資源，保證 DM的有效執(zhí)行，區(qū)域方面針對全國 DM進行補強，加大對豆油尤其是 AE的費用投入。永平店 3629 4937 6877 % 充分利用全國 DM的資源，保證 DM的有效執(zhí)行，區(qū)域方面針對全國 DM進行補強，加大對豆油尤其是 AE的費用投入。會展店 3593 4062 % 充分利用全國 DM的資源，保證 DM的有效執(zhí)行，區(qū)域方面針對全國 DM進行補強，加大對豆油尤其是 AE的費用投入。大直店 3809 4150 6072 % 充分利用全國 DM的資源，保證 DM的有效執(zhí)行，區(qū)域方面針對全國 DM進行補強，加大對豆油尤其是 AE的費用投入。新陽店 3454 4497 48% 充分利用全國 DM的資源，保證 DM的有效執(zhí)行，區(qū)域方面針對全國 DM進行補強，加大對豆油尤其是 AE的費用投入。牡丹江店 792 1306 160% 11年牡丹江家樂福促銷活動將由哈爾濱統(tǒng)一恰談，全國 DM也全部執(zhí)行。家樂福合計 20253 25862 % DM資源。，把握時機切入三線貿(mào)易單。，加大產(chǎn)品曝光率。大潤發(fā) 香坊店 6058 7158 10358 % 充分利用全國 DM的資源，保證 DM的有效執(zhí)行，保證檔期貨源。門店做好陳列該善工作，提高非檔期期間的銷量。南崗店 4904 6394 % 充分利用全國 DM的資源，保證 DM的有效執(zhí)行，保證檔期貨源。門店做好陳列該善工作，提高非檔期期間的銷量。牡丹江店 7262 8082 %充分利用全國 DM的資源，保證 DM的有效執(zhí)行，區(qū)域方面針對全國 DM進行補強，增加店內(nèi)促銷機會，對此店作為重點投入門店，所有資源投入向此店傾斜。龍沙店 6178 6331 %充分利用全國 DM的資源，保證 DM的有效執(zhí)行，區(qū)域方面針對全國 DM進行補強，增加店內(nèi)促銷機會，對此店作為重點投入門店，所有資源投入向此店傾斜。建華店 2269 3480 4143 19% 充分利用全國 DM的資源，保證 DM的有效執(zhí)行，保證檔期貨源。門店做好陳列該善工作，提高非檔期期間的銷量。佳木斯店 4054 5271 18% 充分利用全國 DM的資源，保證 DM的有效執(zhí)行，保證檔期貨源。門店做好陳列該善工作，提高非檔期期間的銷量。大潤發(fā)合計 30725 36716 % 將牡丹江店及龍沙店作為 11年重點門店進行打造，加大對這 2門店的資源投入。其余門店充分利用 DM及促銷資源提高銷量。33342023年銷量目標分解 分渠道 NKA單位：箱 門店 111實際 111+12 2023年預算 增長率 主要增長點 /增長策略沃爾瑪　 友誼店 3025 4027 4836 20%在保證全國 DM活動有效執(zhí)行的同時及時安排區(qū)域店內(nèi)促銷活動，頻繁溝通三線產(chǎn)品價格抓住機會切入。中山店 3426 4504 4837 % 在保證全國 DM活動有效執(zhí)行的同時及時安排區(qū)域店內(nèi)促銷活動，頻繁溝通三線產(chǎn)品價格抓住機會切入。先鋒店 2698 3768 3802 1% 在保證全國 DM活動有效執(zhí)行的同時及時安排區(qū)域店內(nèi)促銷活動，頻繁溝通三線產(chǎn)品價格抓住機會切入。十字店 436 697 2385 242% 好又多被沃爾瑪收購后將統(tǒng)一執(zhí)行沃爾瑪全國檔期。安埠店 509 834 2202 164% 好又多被沃爾瑪收購后將統(tǒng)一執(zhí)行沃爾瑪全國檔期。雅典店 430 511 2202 330% 好又多被沃爾瑪收購后將統(tǒng)一執(zhí)行沃爾瑪全國檔期。大慶店 3807 4417 5104 % 在保證全國 DM活動有效執(zhí)行的同時及時安排區(qū)域店內(nèi)促銷活動，頻繁溝通三線產(chǎn)品價格抓住機會切入。齊齊哈爾店 2249 2794 3186 14%在保證全國 DM活動有效執(zhí)行的同時及時安排區(qū)域店內(nèi)促銷活動，頻繁溝通三線產(chǎn)品價格抓住機會切入。沃爾瑪合計 16580 23041 28554 % DM的統(tǒng)一執(zhí)行，提升好又多的銷量、。麥德龍 4380 4599 5000 % 抓住每一個節(jié)慶團購時機出貨。NKA合計 71939 90218 2023年銷量目標分解 分渠道 LKA單位：箱 門店 111實際111+122023年預算 增長率 主要增長點 /增長策略武漢中百　AA店 16311 18260 17628 %BB店 3891 9889 %CC店 1050 0 DD店 1791 147 0 EE店 0 23 0 FF店 23043 18429 27518 %武漢中百合計步步高系統(tǒng) XX店 3830 5246 2511 %YY店 3555 1449 0 ZZ店 7385 6695 2511 %WW店 4442 2433 2581 %步步高合計LKA合計 310 429 197 %? 請在表格中各欄中，分別填寫本省區(qū) NKA的 111年實際完成銷量（箱）、 2023年預測完成數(shù)量（即 111月實際數(shù) +12月預估數(shù)）、 2023年預算數(shù)字和增長率（ 2023年預算數(shù) 2023年預測數(shù)） /2023年預測數(shù)字 *100%、主要增長點。共性的增長策略可以放入合計行中。? 填寫 2023年預算數(shù)字時，請充分考慮各門店業(yè)務增長機會和可行性，任務目標的分解要和市場機遇、區(qū)域策略互相印證和匹配；? 省經(jīng)理仍需將分品類目標分解到每一個業(yè)代頭上，以貫徹按分數(shù)考核的思路，但無需在此呈現(xiàn)；? 此分解目標經(jīng) KA部、銷售支持部、人力資源部確認之后即作為對應業(yè)代、副經(jīng)理的考核指標；35362023年銷量目標分解 分渠道 DT客戶 111實際 111+12 2023年預算 增長率 主要增長點 /增長策略鶴崗市大通商貿(mào)有限公司 31233 36890 40000 28% 穩(wěn)定外圍市場，增加單店產(chǎn)出。哈爾濱市德盛干調(diào)水產(chǎn)品經(jīng)銷有限責任公司 24927 25477 40000 16% 增加形象維護，提升單店產(chǎn)出，增開 OT賣場牡丹江世通食品有限公司 17973 18514 30000 66% 經(jīng)銷商優(yōu)化，提升覆蓋能力，加大產(chǎn)品鋪市伊春富源糧油有限責任公司 15197 17824 20230 12% 增開售點，加大產(chǎn)品分銷，擴展渠道哈爾濱市道外區(qū)盛源食品批發(fā)部 12620 13903 30000 130% 開發(fā)外圍市場，穩(wěn)定市區(qū)渠道，增加品項分銷及產(chǎn) 出大慶靚佳經(jīng)貿(mào)有限公司 12875 13719 20230 66% 經(jīng)銷商更換及優(yōu)化，提升覆蓋能力，加大產(chǎn)品鋪市齊齊哈爾發(fā)發(fā)食品經(jīng)銷有限公司 4778 5101 15000 200% 經(jīng)銷商更換及優(yōu)化，提升覆蓋能力，加大產(chǎn)品鋪市 提高經(jīng)銷商的合作積極性，加強渠道覆蓋大慶市忠諾經(jīng)貿(mào)有限公司 4186 4636 20230 300% 經(jīng)銷商更換及優(yōu)化，提升覆蓋能力，加大產(chǎn)品鋪市 提高經(jīng)銷商的合作積極性，加強渠道覆蓋滿洲里市宏源商貿(mào)有限責任公司 4150 4450 5000 21% 經(jīng)銷商更換及優(yōu)化，提升覆蓋能力，加大產(chǎn)品鋪市 提高經(jīng)銷商的合作積極性，加強渠道覆蓋佳木斯向陽區(qū)錦佳糧油經(jīng)銷處 3839 3959 15000 84% 經(jīng)銷商更換及優(yōu)化，提升覆蓋能力，加大產(chǎn)品鋪市 提高經(jīng)銷商的合作積極性，加強渠道覆蓋佳木斯市天鴻商貿(mào)有限公司 2884 3260 5000 72% 經(jīng)銷商更換及優(yōu)化，提升覆蓋能力，加大產(chǎn)品鋪市 提高經(jīng)銷商的合作積極性，加強渠道覆蓋雞西市東升經(jīng)貿(mào)有限公司 2690 2984 15000 400% 經(jīng)銷商更換及優(yōu)化，提升覆蓋能力，加大產(chǎn)品鋪市 提高經(jīng)銷商的合作積極性，加強渠道覆蓋2023年銷量目標分解 分渠道 團購客戶 111實際 111+12 2023年預算 增長率 主要增長點 /增長策略黑龍江隆泰豐糧食加工有限公司619812 625840 239000 % 維護與移動配銷商的合作關(guān)系，延續(xù)移動配銷活動哈爾濱市福佳經(jīng)貿(mào)有限責任公司11912 12349 15000 25% 增加團購特渠的建立，穩(wěn)定并且提升市場銷量合計 631724 638189 254000 60%37目錄w 2023年業(yè)務回顧與分析w 2023年銷售任務分解與增長來源分析w 2023年省區(qū)經(jīng)營策略– 產(chǎn)品組合策略– 重點銷售工作目標及計劃? 市場覆蓋和售點拓展? 客戶網(wǎng)絡優(yōu)化和 VIP客戶扶植? 增進分銷? 重點門店陳列美化改善w 2023年省區(qū)經(jīng)營預算和資源需求w 非小包裝油業(yè)務規(guī)劃38黑龍江省產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品組合 價格策略 渠道分銷策略 促銷策略核心油種天谷對標競品二代調(diào)，經(jīng)銷價和零售價低于二代調(diào) 2元控制二批價 +7元 /箱全渠道分銷增加 5L天谷和 借助豆油組合銷售或產(chǎn)品搭贈增加進店500平米以上大店 天谷開展檔期促銷5L天谷賣場主做形象 ,不做特價4L、 5+9階段性促銷 +第二陳列配合總部主題 CP陳列美化推廣油種AE豆對標競品非轉(zhuǎn)基 AE，經(jīng)銷價和零售價低于 AE2元控制二批價 +5元 /箱全渠道分銷增加 5LAE和 借助豆油組合銷售或產(chǎn)品搭贈增加進店500平米以上大店 AE開展檔期促銷5LAE賣場主做形象，不做特價可以階段性進行產(chǎn)品捆贈和抽獎活動 +第二點陳列配合總部主題CP陳列美化DHA 對標競品深海魚油，控制售價低于深海魚油 5元特殊渠道分銷藥店、孕嬰店及企事業(yè)單位團購渠道進行分銷覆蓋持續(xù)開展 CP活動。 5+9階段性促銷 +第二點陳列，增加產(chǎn)品曝光度，提升產(chǎn)能甾醇玉米葵花對標競品葵花籽油，經(jīng)銷商價格和零售價格低于競品 13元控制二批商 +8元 /箱部分渠道分銷增加渠道可售賣終端店進行分銷覆蓋500平米以上大店 葵花開展 5+9捆贈和檔期促銷5L葵花賣場主做形象 ,不做特價4L、 5+9階段性促銷 +第二陳列配合總部主題 CP陳列美化跟進油種九調(diào) 打壓競品調(diào)和油，經(jīng)銷商價格和零售價格低于競品 5元控制二批商 +5元 /箱全渠道分銷增加 5L九調(diào)和 借助豆油組合銷售或產(chǎn)品搭贈增加進店500平米以上大店 九調(diào)開展檔期促銷5L九調(diào)賣特價銷售 +第二陳列打壓競品配合總部主題 CP陳列美化花調(diào)基礎(chǔ)油種一級豆對標競品非轉(zhuǎn)基因大豆油，經(jīng)銷商價格和零售價格低于競品 1元控制二批商 +4元 /箱全渠道分銷增加 5L一級和 借助一二線組合銷售或產(chǎn)品搭贈增加進店5L一級賣場主做形象 ,不做特價4L階段性促銷 +第二陳列配合總部主題 CP陳列美化三級豆 對標競品非轉(zhuǎn)基因大豆油，經(jīng)銷商價格和零售價格低于競品 1元控制二批商 +4元 /箱全渠道分銷增加 5L一級和 借助一二線組合銷售或產(chǎn)品搭贈增加進店5L三級賣場主做形象 ,不做特價4L階段性促銷 +第二陳列配合總部主題 CP陳列美化39目錄w 2023年業(yè)務回顧與分析w 2023年銷售任務分解與增長來源分析w 2023年省區(qū)經(jīng)營策略– 產(chǎn)品組合策略– 銷售重點工作目標及計劃? 市場覆蓋和售點拓展? 客戶網(wǎng)絡優(yōu)化和 VIP客戶扶植? 增進分銷? 重點門店陳列美化改善? 其他專案開發(fā)計劃w 2023年省區(qū)經(jīng)營預算和資源需求w 非小包裝油業(yè)務規(guī)劃40銷售重點工作目標和行動計劃 – 市場覆蓋省區(qū) 城市　城市類型　 10當前狀況 2023目標　福臨門當前覆蓋數(shù) 總數(shù) %百分比福臨門計劃