大米營銷戰(zhàn)略規(guī)劃-在線瀏覽
2025-03-28 15:06本頁面
【正文】 水源 黑龍江、烏蘇里江、 松花江水脈 優(yōu)質(zhì)稻種 國內(nèi)優(yōu)質(zhì)科研稻種 天時(shí) 180超長無霜期 地利 黑龍江肥沃黑土壤 過程控制 專業(yè)小組檢測 技術(shù)保證 ?科研合作 ?先進(jìn)生產(chǎn)線 ?18道工序 產(chǎn)品： 生態(tài)有機(jī)、綠色養(yǎng)生 —— 還原城市里缺失的味道 老人專用 兒童專用 三高專用 普通還原米 產(chǎn)品線： ?依稻種、人群不同，劃分四大系列，初步形成產(chǎn)品線 ?價(jià)位高端，各產(chǎn)品市場定位清晰 神農(nóng)老人大米 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品內(nèi)涵以消費(fèi)者心智做營銷切入市場空白 幾乎所有的大米品牌都立足于大米這項(xiàng)商品上做市場 、 營銷和銷售 ， 沒有以消費(fèi)者的心智為核心做營銷的 。 02 傳遞正能量 丌以商為商 ， 杜絕以次充好 、 以假亂真 ， 作為大自然原生態(tài)的守護(hù)者形象出現(xiàn) ， 傳遞和引導(dǎo)大米類產(chǎn)品的理性消費(fèi)和健康理念 。 經(jīng)得起市場檢驗(yàn) 。同時(shí)正在洽談京東、天貓、小紅書、拼多多等購物平臺。 準(zhǔn)確對接物業(yè) 、 藥店 、 餐飲 、 月子中心 、 政府機(jī)構(gòu) 、 企事業(yè)單位食堂的糧米需求 。 開發(fā)手機(jī) APP， 實(shí)現(xiàn)手機(jī)端營銷與售賣 。 神農(nóng)老人品牌大米 優(yōu)異的原料來源 穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng) “ 公司 +農(nóng)戶”基地種植模式，確保品質(zhì)統(tǒng)一、供應(yīng)穩(wěn)定 持續(xù)的競爭力 與佳木斯農(nóng)科學(xué)院稻作研究所合作，不斷研發(fā)新稻種，為持續(xù)保持產(chǎn)品競爭力、領(lǐng)先業(yè)內(nèi)同行提供堅(jiān)實(shí)保障 先進(jìn)的技術(shù)與管理 先進(jìn)的生產(chǎn)加工技術(shù)；一流的烘干和儲藏設(shè)備；先進(jìn)的種植管理技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)。明確企業(yè)核心競爭力和核心價(jià)值，理順企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的關(guān)系，并提出核心訴求、系統(tǒng)詮釋 ? 四大問題：制定 XXX米業(yè)營銷戰(zhàn)略方案，解決目前在產(chǎn)品、渠道、品牌、傳播等方面出現(xiàn)的問題 咨詢目標(biāo) 導(dǎo)入期 – 市場導(dǎo)入期的市場容量非常小，但是一旦消費(fèi)者的需求被激發(fā)出來，銷量可能在短時(shí)期內(nèi)出現(xiàn)井噴 – 在這個(gè)時(shí)期行業(yè)是沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌的， 先進(jìn)入者如果操作得當(dāng)，將成為市場中當(dāng)仁不讓的領(lǐng)導(dǎo)者 – 消費(fèi)者并沒有形成充分的消費(fèi)意識，先進(jìn)入者需要加以培養(yǎng)，可能需要投入大量的資源進(jìn)行市場培育工作 – 同時(shí)短時(shí)期內(nèi)可能看不到成效 – 導(dǎo)入期市場不確定性明顯，很可能先進(jìn)入者投入大量資源后被后來者搶奪大量市場分額 – 或者并不是真正的市場機(jī)會，根本無法被培育成熟 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌形成中 … 市場導(dǎo)入期最大的特點(diǎn)就是：機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)并存 市場潛力無限 市場機(jī)會可能演變成陷阱 消費(fèi)者沒有覺醒，市場尚待培育 對標(biāo)企業(yè)分析 —— 金健米業(yè) 企業(yè)定位： 中國主食營養(yǎng)專家 品牌承諾： 主食營養(yǎng)，主導(dǎo)健康 以資本整合各方資源 公司 +基地 +農(nóng)戶 優(yōu)質(zhì)稻谷 金健 百味美 金健模式 以品牌占領(lǐng)市場 大米 面條 面粉 食用油 發(fā)展規(guī)劃： 一體兩翼： 堅(jiān)持以糧油制品、乳品加工為主體，以現(xiàn)代制藥、城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及房地產(chǎn)開發(fā)為兩翼的優(yōu)勢互補(bǔ)產(chǎn)業(yè)格局。 市場運(yùn)作模式： ? 全國性品牌 ? 區(qū)域化產(chǎn)品 ? 地級城市運(yùn)作 企業(yè)管理： ?統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一管理 ?引進(jìn)并采用全新的工藝流程和自動(dòng)監(jiān)控設(shè)備及手段 產(chǎn)品創(chuàng)新能力： ?擁有企業(yè)博士后科研工作站和省級技術(shù)中心 ?承擔(dān)多項(xiàng)國家“九五”、“十五”科研攻關(guān)項(xiàng)目，并取得重大成果 企業(yè)聲譽(yù)： ?中國糧食系統(tǒng)第一家上市公司 ?首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè) ?“ 十五 ” 第一批國家級科技創(chuàng)新型星火龍頭企業(yè) ?全國優(yōu)秀食品工業(yè)企業(yè) ?國家水稻工程優(yōu)質(zhì)米示范基地 倡導(dǎo)健康新生活 對標(biāo)企業(yè)分析 —— 金健米業(yè) 對標(biāo)企業(yè) —— 金健 ? 公司在全國范圍內(nèi)統(tǒng)一策劃、推廣品牌，生產(chǎn)和銷售組織實(shí)施區(qū)域化，市場拓展的重點(diǎn)放在地級城市。 ? 根據(jù)區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣的不同，開發(fā)適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣的品種 ? 選擇性進(jìn)入地級城市：城市人口 50200萬、競爭品牌少、進(jìn)入和維護(hù)費(fèi)用較低。 市場運(yùn)作模式 : 全國性品牌、區(qū)域化產(chǎn)品、地級城市運(yùn)作 結(jié)論與啟示 ? 營銷以奇勝 金?。邯?dú)特的市場運(yùn)作模式“全國品牌 +區(qū)域化產(chǎn)品 +本地化運(yùn)作”奠定堅(jiān)實(shí)的市場根基 美裕：獨(dú)特的市場切入點(diǎn)“營養(yǎng)米 +高端定位 +直銷專供 +品牌形象專賣”為新興品牌提供借鑒。 ? XXX，屬于產(chǎn)地品牌，雖然能讓人聯(lián)想起東北、東北優(yōu)質(zhì)大米的印象，但是對品牌形象塑造并不十分有利，且容易遭受其他同地產(chǎn)品的侵襲。 ?策略二：比附定位，聯(lián)手出擊。如
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