企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃管理-在線瀏覽
2025-02-18 00:49本頁面
【正文】 ? STRATEGIC BUSINESS UNIT（ SBU） ? 它可與公司的其他單位分開而獨(dú)立規(guī)劃與操作。 ? 它有一專職的經(jīng)理負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃與利潤績效。 10 （一）波士頓咨詢集團(tuán)的增長 占有率矩陣 20% 18% 16% 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0 Market Growth Rate 3 ? Question marks ? 2 1 Cash cow 6 Dogs 8 7 10 x 4x 2x 1x Relative Market Share .5 x .4x .3x .2x .1x 4x 3x 2x 1x Stars 5 4 11 企業(yè)追求的目標(biāo) ? 追加投資：有希望成明星的問題類、明星類 ? 維持現(xiàn)狀：強(qiáng)壯的金牛 ? 收割：瘦弱的金牛、狗類 ? 放棄：狗類和嚴(yán)重的問題類 12 四、規(guī)劃新的業(yè)務(wù)計(jì)劃 ?如果未來與其銷售額與所想達(dá)成的銷售額之間存在差距，企業(yè)管理當(dāng)局必須開發(fā)一新事業(yè)來彌補(bǔ)這一差距。 ? 例如：利潤目標(biāo)、銷售收入目標(biāo)、營銷預(yù)算等。 24 五、營銷策略 ? 目標(biāo)市場 ? 定位 ? 產(chǎn)品線 ? 價(jià)格 ? 分銷策略 ? 人員推銷力 ? 服務(wù) ? 廣告 ? 銷售促進(jìn) ? 研究與開發(fā) ? 營銷調(diào)研 25 六、行動(dòng)方案 ? 做什么？ ? 何時(shí)做？ ? 誰來做？ ? 成本多少？ 26 七、預(yù)估損益表 ? 對(duì)此計(jì)劃預(yù)測所期望的財(cái)務(wù)報(bào)酬。 28 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 23:58:4823:58:4823:582/4/2023 11:58:48 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 23:58:4823:58:4823:58Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲
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