大米營銷戰(zhàn)略規(guī)劃-預(yù)覽頁
【正文】 ?引進(jìn)并采用全新的工藝流程和自動監(jiān)控設(shè)備及手段 產(chǎn)品創(chuàng)新能力： ?擁有企業(yè)博士后科研工作站和省級技術(shù)中心 ?承擔(dān)多項國家“九五”、“十五”科研攻關(guān)項目，并取得重大成果 企業(yè)聲譽(yù)： ?中國糧食系統(tǒng)第一家上市公司 ?首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè) ?“ 十五 ” 第一批國家級科技創(chuàng)新型星火龍頭企業(yè) ?全國優(yōu)秀食品工業(yè)企業(yè) ?國家水稻工程優(yōu)質(zhì)米示范基地 倡導(dǎo)健康新生活 對標(biāo)企業(yè)分析 —— 金健米業(yè) 對標(biāo)企業(yè) —— 金健 ? 公司在全國范圍內(nèi)統(tǒng)一策劃、推廣品牌，生產(chǎn)和銷售組織實施區(qū)域化，市場拓展的重點放在地級城市。 市場運(yùn)作模式 : 全國性品牌、區(qū)域化產(chǎn)品、地級城市運(yùn)作 結(jié)論與啟示 ? 營銷以奇勝 金?。邯毺氐氖袌鲞\(yùn)作模式“全國品牌 +區(qū)域化產(chǎn)品 +本地化運(yùn)作”奠定堅實的市場根基 美裕：獨特的市場切入點“營養(yǎng)米 +高端定位 +直銷專供 +品牌形象專賣”為新興品牌提供借鑒。 ?策略二：比附定位，聯(lián)手出擊。 目前大米市場營銷集中在口感、香味、營養(yǎng)、有機(jī)等功能型概念之上，但每一個賣點都沒有特別突出的領(lǐng)導(dǎo)品牌， XXX大米可根據(jù)自己特點，結(jié)合未來將獲得有機(jī)認(rèn)證資格等資源，打造 “ 凈米 ” 大米新品類 。 利基產(chǎn)品： 跟隨市場潮流，跟進(jìn)暢銷產(chǎn)品，獲取穩(wěn)定的銷售和利潤來源；對核心產(chǎn)品進(jìn)行延伸開發(fā)，也納入此類產(chǎn)品范疇，最終確保適當(dāng)?shù)氖袌稣加新?、企業(yè)現(xiàn)金流、維持企業(yè)正常運(yùn)作，降低企業(yè)面臨的市場風(fēng)險。 ? 分品入場：對產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分和組合，不同檔次不同規(guī)格產(chǎn)品進(jìn)入相應(yīng)終端，提高市場占有率 7系限供米、 7系禮盒、 7系珍品米、 5系（灌裝） 7系、 5系、 3系、優(yōu)質(zhì)大米 7系禮盒、 5系、 3系、優(yōu)質(zhì)大米 區(qū)域大賣場 直銷、禮品渠道 國際性大賣場、形象專賣店 產(chǎn)品 建議渠道 7系珍品米（罐裝、袋裝）、 5系珍品米、 3系 有機(jī)食品店、城市超市 3系珍品、優(yōu)質(zhì)大米 中小型賣場 渠道選擇建議： 分品入場 價格策略建議： 鑒于目前 XXX品牌的影響度，建議采用 組合價格策略 進(jìn)行運(yùn)作，針對不同類型的產(chǎn)品，以市場為導(dǎo)向，制定不同的市場價格，但總體應(yīng)比競爭對手略高的價格進(jìn)入，確保企業(yè)及產(chǎn)品的高端形象： 形象產(chǎn)品 競爭產(chǎn)品 利基產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 高價策略 溢價策略 競爭性低價策略 高價值策略 成本價格 +物流成本，結(jié)合競爭對手的定價，可以略低進(jìn)行攻擊 由于是企業(yè)獨有的形象產(chǎn)品，可以定出100%以上的超高利潤價格 比企業(yè)普通產(chǎn)品定價可上浮 10%20%左右的利潤 成本價格 +基礎(chǔ)利潤 遵循傳播學(xué)規(guī)律，針對不同層次上的受眾，以不同的傳播手段達(dá)成不同階段上的傳播效果： 社會公眾 目標(biāo)市場 潛在用戶 嘗試用戶 忠誠用戶 傳播對象分層滲漏原理 傳播手段 傳播效果 知曉 (Awareness) 興趣 (Interest) 欲望 (Desire) 行動 (Action) 使用 (Usage) 滿意 (Satisfaction) 公關(guān) 廣告 市場推廣 直效行銷 顧客關(guān)系管理 整合傳播建議 2023年度傳播建議： 城際聯(lián)動、重點出擊 ?公關(guān)樹形象：圍繞“綠色”“科技”“農(nóng)業(yè)”等主題，參加各類展會，進(jìn)行公關(guān)軟文傳播和滲透，傳達(dá)品牌內(nèi)涵； ?活動擴(kuò)影響：借勢 2023奧運(yùn)契機(jī)，充分發(fā)揮“中國乒乓球隊指定大米” 優(yōu)勢，策劃聯(lián)動活動，如“一粒米，寸寸心” XXX米業(yè)九城迎奧運(yùn)活動等，擴(kuò)大品牌影響，提高知名度和美譽(yù)度； ?終端聚眾傳播：針對目標(biāo)消費群，采用不同的推廣方式組合，如社區(qū)公關(guān)、捆綁贈送、團(tuán)購禮品等方式，進(jìn)行深度溝通和傳播 鑒于目前的營銷網(wǎng)絡(luò)布局（集中在環(huán)渤海、全國市場還未開展）及品牌現(xiàn)狀（知名度不高），建議 2023年集中精力，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上（ 9個城市）做深做透，由點及面，穩(wěn)步擴(kuò)張。 :04:3005:04Mar2315Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 15, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :04:3005:04:30March 15, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 5時 4分 30秒 05:04:3015 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :04:3005:04Mar2315Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 15日星期三 上午 5時 4分 30秒 05:04: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自
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