安徽某企業(yè)實(shí)態(tài)調(diào)研診斷報(bào)告-在線瀏覽
2025-03-28 10:21本頁(yè)面
【正文】 表現(xiàn)發(fā)放到個(gè)人。3/21/2023 13績(jī)效考核與薪酬分配（續(xù)）經(jīng)濟(jì)性薪酬非經(jīng)濟(jì)性薪酬基本工資崗位津貼月度獎(jiǎng)金年度獎(jiǎng)金保險(xiǎn)福利帶薪休假利潤(rùn)分享員工持股培訓(xùn)機(jī)會(huì)工作認(rèn)可挑戰(zhàn)性工作工作環(huán)境工作氛圍工作晉升機(jī)會(huì)能力提高薪酬總體水平在當(dāng)?shù)貙儆谥械绕匣竟べY不合理空白除雇主責(zé)任險(xiǎn)外，其他全公司均未辦理空白缺乏系統(tǒng)規(guī)劃，培訓(xùn)內(nèi)容及效果沒(méi)有得到員工的廣泛 認(rèn)同基本缺乏3/21/2023 14績(jī)效考核與薪酬分配（續(xù)）清晰的使命與抱負(fù)明確的公司目標(biāo)有效的激勵(lì)系統(tǒng)透明、公開(kāi)的業(yè)績(jī)考評(píng)員工業(yè)績(jī)優(yōu)秀公司取得成功的關(guān)鍵是都具有強(qiáng)烈的業(yè)績(jī)理念以及通過(guò)激勵(lì)與評(píng)估將個(gè)人業(yè)績(jī)與公司目標(biāo)、使命緊密結(jié)合起來(lái)。勝達(dá)的發(fā)展目標(biāo)是什么？各部門(mén)的特點(diǎn)和人員條件如何？人員的發(fā)展規(guī)劃怎樣？216。216。216。216。3/21/2023 16人力資源管理現(xiàn)狀及診斷q 缺乏公司近期和中長(zhǎng)期人力資源規(guī)劃；q 公司管理層對(duì)人力資源工作認(rèn)識(shí)不夠；q 人事日常管理薄弱，公司無(wú)完整的人事檔案資料 。3/21/2023 17五、營(yíng)銷系統(tǒng)總覽3/21/2023 18銷售組織及管理216。216。216。216。216。216。252。252。252。252。252。252。建議現(xiàn)狀3/21/2023 19市場(chǎng)信息收集分析216。在收集信息方面缺乏對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息收集和分析 216。信息意識(shí)和信息分析手段落后216。建立市場(chǎng)信息收集制度，定期出具相關(guān)的報(bào)告252。包括市場(chǎng)人員實(shí)地調(diào)研和向有關(guān)機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)信息資料252。由專門(mén)的部門(mén)整理并保持完整的信息檔案 建議現(xiàn)狀3/21/2023 20營(yíng)銷規(guī)劃216。216。建議現(xiàn)狀3/21/2023 21客戶投訴處理客戶投訴計(jì)劃協(xié)調(diào)部直接與客戶協(xié)商銷售總監(jiān)與客戶協(xié)商解決問(wèn)題計(jì)劃協(xié)調(diào)部、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、質(zhì)檢部討論原因追究責(zé)任 問(wèn)題不大 問(wèn)題嚴(yán)重對(duì)投訴事件的判定缺乏量化標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題的解決缺乏過(guò)程跟蹤記錄與信息反饋缺乏整改措施的監(jiān)督實(shí)施，未形成管理閉環(huán)3/21/2023 22客戶與供應(yīng)商結(jié)構(gòu)勝達(dá)的供應(yīng)商相對(duì)集中，數(shù)量也過(guò)少，經(jīng)常會(huì)制約生產(chǎn)的發(fā)展，新廠建成投產(chǎn)后原材料供應(yīng)會(huì)更加緊張，這是目前急待解決的問(wèn)題勝達(dá) 70%的銷售訂單來(lái)源于娃哈哈、喜之郎、雨潤(rùn)這樣的大客戶，仍然沒(méi)有走出為客戶配套的模式，風(fēng)險(xiǎn)很大，必須加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓客戶結(jié)構(gòu)圖供應(yīng)商結(jié)構(gòu)圖3/21/2023 23銷售政策216。公司目前缺乏明確的銷售政策來(lái)指導(dǎo)銷售條款的制定 216。建議3/21/2023 24銷售人員管理銷售人員招聘和選拔銷售人員培訓(xùn)銷售人員考評(píng)和激勵(lì)銷售行為規(guī)范化管理 沒(méi)有建立明確的銷售人員招聘和選拔制度，選擇新的銷售人員具有較大的隨意性?！ ](méi)有制定和實(shí)施針對(duì)銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃，現(xiàn)有的銷售部人員基本沒(méi)有經(jīng)過(guò)正規(guī)的銷售培訓(xùn)。不能有效衡量銷售人員的工作表現(xiàn)，不利于銷售隊(duì)伍工作積極性的提高。3/21/2023 25企業(yè)文化 物質(zhì)層面 制度層面 精神層面216。缺乏企業(yè)標(biāo)志，標(biāo)準(zhǔn)字，標(biāo)準(zhǔn)色216。生活福利、文化體育活動(dòng)設(shè)施缺乏216。有較全面的技術(shù)操作規(guī)程216?，F(xiàn)行管理制度發(fā)文程序不清，執(zhí)行期限不明，多頭發(fā)文重復(fù)發(fā)文現(xiàn)象嚴(yán)重216。有經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)精神、質(zhì)量方針、治廠方針等明確的理念口號(hào)216。缺乏企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和企業(yè)使命216。內(nèi)部溝通渠道不暢詳見(jiàn)《員工企業(yè)文化調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)》3/21/2023 26六、生產(chǎn)計(jì)劃流程總經(jīng)理開(kāi)發(fā)大客戶訂單 業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)的零散訂單反饋給營(yíng)銷總監(jiān)或計(jì)劃協(xié)調(diào)部主任合同 /訂單評(píng)審是否 通過(guò)是 否計(jì)劃協(xié)調(diào)部主任下達(dá)生產(chǎn)計(jì)劃單生產(chǎn)訂單取消 總經(jīng)理開(kāi)發(fā)的大客戶訂單不通過(guò)合同評(píng)審流程，缺乏制度監(jiān)督與保障合同評(píng)審缺乏生產(chǎn)、質(zhì)管、采購(gòu)、財(cái)務(wù)等相關(guān)部門(mén)的參與，僅僅依據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷難以保障優(yōu)質(zhì)訂單僅僅根據(jù)訂單安排生產(chǎn)，缺乏對(duì)產(chǎn)品試制、供方選擇、不合格品返工的安排與考慮，不利于產(chǎn)能的充分挖潛3/21/2023 27物料采購(gòu)銷售訂單 合同評(píng)審 生產(chǎn)采購(gòu)計(jì)劃單總經(jīng)理與主要供應(yīng)商簽訂年度合同，采購(gòu)部門(mén)根據(jù)庫(kù)存和銷售訂單向供應(yīng)商采購(gòu)。由于造紙行業(yè)外界環(huán)境的變化導(dǎo)致我們?cè)瞎?yīng)緊張?，F(xiàn)狀描述原因列舉原料采購(gòu)的權(quán)限不夠明晰，采購(gòu)部門(mén)事實(shí)上只履行通知供應(yīng)商送貨的簡(jiǎn)單職能。缺乏對(duì)原料供應(yīng)行業(yè)的分析，缺乏足夠的現(xiàn)金流以保障行情緊俏的原料供應(yīng)。3/21/2023 28現(xiàn)場(chǎng)管理沒(méi)有設(shè)備關(guān)鍵按鈕標(biāo)識(shí)、危險(xiǎn)警告標(biāo)識(shí)沒(méi)有關(guān)鍵質(zhì)控點(diǎn)的檢驗(yàn)儀表的特殊標(biāo)識(shí)沒(méi)有人流、物流等通道標(biāo)識(shí)沒(méi)有產(chǎn)品的可追溯性標(biāo)識(shí)生產(chǎn)流水線的顯示屏，沒(méi)有隨時(shí)顯示生產(chǎn)信息（計(jì)劃臺(tái)數(shù)、實(shí)際生產(chǎn)臺(tái)數(shù)等），難以隨時(shí)把握生產(chǎn)進(jìn)度各車間沒(méi)有管理看板，相關(guān)生產(chǎn)、管理等信息難以傳遞給員工生產(chǎn)時(shí)間 5S管理一般生產(chǎn)結(jié)束后工作現(xiàn)場(chǎng) 5S執(zhí)行有所改觀，現(xiàn)場(chǎng)清潔、清掃較好，但是整理、整頓工作仍一般 216。 看板管理 216。 財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人（財(cái)務(wù)部主任）由集團(tuán)公司委派，在業(yè)務(wù)上受集團(tuán)公司管理。 人工處理會(huì)計(jì)帳務(wù)和財(cái)務(wù)分析，辦公完全沒(méi)有電子化。 人手緊張。216。216。216。3/21/2023 32財(cái)務(wù)管理職能發(fā)揮不充分注： 表示勝達(dá)目前已具備的職責(zé)職能公司運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)稅務(wù)會(huì)計(jì)投資資金預(yù)測(cè) 籌措和調(diào) 度資金 監(jiān)督資金 使用 資金使用 分析 …...制定會(huì)計(jì)制度 會(huì)計(jì)核算 計(jì)發(fā)工資 會(huì)計(jì)分析稅法掌握對(duì)應(yīng)的職責(zé)計(jì)、繳稅 稅收籌劃 …...可行性研究 制定投資 報(bào)
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