房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)代商務(wù)大廈營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告-在線瀏覽
2025-03-27 18:19本頁(yè)面
【正文】 廈 04/9 62023㎡ 24803㎡ 3100㎡ 14000 諾德中心 04/12 67000㎡ 25460㎡ 5092㎡ 14500 國(guó)際商會(huì)中心 04/3 98445㎡ 80725㎡ 5766㎡ 15000 航天大廈 04/9 37850㎡ 37850㎡ 6308㎡ 12023 九州創(chuàng)展 04/3 44800㎡ 40320㎡ 3360㎡ 11300 推廣主題同質(zhì)化嚴(yán)重，停留在對(duì)項(xiàng)目建筑本身的提煉上 。 深圳中心區(qū)寫(xiě)字樓單個(gè)項(xiàng)目的平均銷(xiāo)售速度約 4000~5000㎡ /月。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 3 客戶定位 中心區(qū)目前的客戶特征 價(jià)格 中心區(qū)寫(xiě)字樓的檔次決定了他的建造成本，決定了她的價(jià)格。 片區(qū) 中心區(qū) 羅湖片區(qū) 華強(qiáng)北片區(qū) 中心西區(qū) 南山片區(qū) 物業(yè)管理費(fèi) （元 /月 . ㎡） 10— 17 10— 12 5— 10 5— 8 5— 8 空調(diào)費(fèi) （元 /月 . ㎡） 8— 11 8— 10 5— 10 5 5 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 5 客戶定位 中心區(qū)目前的客戶特征 重重障礙后，中心區(qū)客戶是哪些 ? 企業(yè)環(huán)境良好，發(fā)展高度成熟 ? 高速成長(zhǎng)朝陽(yáng)性企業(yè)需擴(kuò)大再生產(chǎn) ? 與國(guó)際化接軌的企業(yè) ? 高利潤(rùn)企業(yè)，需要形象支撐 6 客戶定位 中心區(qū)目前的客戶特征 購(gòu)買(mǎi)企業(yè)類(lèi)型 經(jīng)我司對(duì)中心區(qū)客戶的調(diào)查， 2023年至今中心區(qū)寫(xiě)字樓客戶比例如下： 外向型經(jīng)濟(jì)類(lèi) 實(shí)業(yè)類(lèi) 咨詢服務(wù)類(lèi) 傳媒類(lèi) 金融類(lèi) 科技類(lèi) 其他 20% 18% 15% 12% 10% 5% 20% 客戶年齡段 7 客戶定位 中心區(qū)目前的客戶特征 20— 25歲 25— 30歲 30— 40歲 40歲以上 % % % % ? 25－ 40歲是中心區(qū)寫(xiě)字樓主要置業(yè)人群 ， 占總?cè)藬?shù)的 72%， 他們的知識(shí)面廣 ， 不僅對(duì)傳統(tǒng)文化有較深的認(rèn)識(shí) ， 對(duì)現(xiàn)代的新理念也有良好的接受能力 ， 而且教育程度較高 。 如：董事長(zhǎng) 、 總經(jīng)理 、 副總 、 總經(jīng)濟(jì)師等 。 1 區(qū)位概況分析 2 交通概況分析 完美的交通網(wǎng)絡(luò) 位于福華路和金田路兩條城市主要干道的交匯處，地面交通便捷； 緊臨地鐵 1號(hào)線和 4號(hào)線雙地鐵出入口，擁有完美的地鐵資源。 SWOT分析 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 OT 機(jī)會(huì)威脅分析 – … ?Opportunities – … ?Threats 市場(chǎng)供過(guò)于求，競(jìng)爭(zhēng)壓力大 同質(zhì)化嚴(yán)重，營(yíng)銷(xiāo)難度大 價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā) 加息、控制按揭、物業(yè)稅等宏觀政策的影響 WTO和 CEPA “9+2” 和深港一體化的形成 深圳國(guó)際化城市定位 中心區(qū)日漸成熟 SWOT應(yīng)對(duì)策略 ?優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)強(qiáng)化 ?劣勢(shì)、威脅規(guī)避 結(jié)合雙地鐵 、 五星級(jí)酒店等 “ 泛配套 ” ， 提升檔次形象； 避開(kāi)硬件競(jìng)爭(zhēng) ， 尋求軟性突破； 合理控制成本 ， 應(yīng)對(duì)今后價(jià)格戰(zhàn)； 強(qiáng)化 ， 提倡全新辦公理念 ， “ 泛珠三角經(jīng)濟(jì)帶 ” ， 擴(kuò)大客戶定位范圍； 加大營(yíng)銷(xiāo)力度 ， 整合客戶資源 ， 應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)； “ 重點(diǎn)優(yōu)化 ， 而非全面改善 ” ， 根據(jù)客戶需求有的放矢 。 購(gòu)買(mǎi)用途定位 小面積客戶 (半層以下） 中面積客戶 （半層 ~整層） 大面積客戶 （整層以上） 法律、會(huì)計(jì)、咨詢顧問(wèn)，較有發(fā)展前景的貿(mào)易、物流、科技公司、廣告、多媒體設(shè)計(jì)，投資者等 具備相當(dāng)實(shí)力且發(fā)展迅猛的中大型貿(mào)易、高新科技、物流公司，以及其他大型企業(yè)在深圳的分支機(jī)構(gòu)。 30% 40% 30% 需求面積定位 金融證券 貿(mào)易 物流 實(shí)業(yè) 中介
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