購買筆記本電腦決策過程分析及營銷策略-在線瀏覽
2025-03-27 13:14本頁面
【正文】 莊草莓基地后，雙八鎮(zhèn)特產(chǎn)就打出了名聲，帶動了當?shù)氐陌l(fā)展，當?shù)厝碎_始富足起來，年輕人的見識也越來越廣，審美能力提高，追求時尚的步伐也一點點追上了潮流。 2 消費市場分析 ? 1）雙八鎮(zhèn)是商丘市的一個人口重鎮(zhèn)，青少年比例居高，這就決定了婚慶超市的現(xiàn)今和未來市場，可以說客戶經(jīng)久不衰。 ? 2）在鄉(xiāng)下有很多的代理商，雙八鎮(zhèn)是通往市里的一個主干道，婚慶超市發(fā)展自己的代理商，可以免去代理商去市里批發(fā)的路費和時間。 副銷售分類 日化產(chǎn)品（牙膏，洗浴露，發(fā)膠，彈力素，爽膚水，洗頭膏等）生活用品（牙刷，洗臉盆，牙缸，茶壺，暖水瓶等）。相比之下，在散碎客戶購買時，他們的均價就稍微高一點，比方說，一盒植雅牙膏（無極限產(chǎn)品的一種），它的進價為 ，批發(fā)給代理商的是最低 ，對于只購買一盒的散戶就是按最低 ，而植雅牙膏它的全國統(tǒng)一價為 22元每盒。 3 渠道（ place） ? 我認為婚慶超市的銷售渠道有三種，而且這樣也覆蓋更多的消費者。城鎮(zhèn)居民距離較近一般為散碎客戶，而鄉(xiāng)村多為代理商。 消費者生活方式 長輩為兒女挑選一般比較細心，慢慢來。 消費者的學歷 初中，高中，大學。 2) 目標市場選擇 ? 實行差異性營銷模式。 ? 擴展同類產(chǎn)品不同種類的商品：比如牙膏，有佳潔士，兩面針，中華，黑人，黑妹，植牙，中華，冷酸靈。 3) 市場定位 雖然婚慶超市是本鎮(zhèn)第一家婚慶床上用品超市，但是由于消費者的需求過大，慢慢的周邊發(fā)展了幾家比較有規(guī)模的婚慶用品超市，那么超市為了鞏固客戶，不斷引進更多，更新穎的商品來吸引消費者。 ? 鞏固消費者：盡可能的降低自身利益回顧來客戶。 ? 與競爭者協(xié)同合作：與競爭者合作，避免惡意競爭。 十一 SWOT分析 1 優(yōu)勢（ strength） 地理優(yōu)勢 成本優(yōu)勢 客戶優(yōu)勢 宣傳優(yōu)勢 商品優(yōu)勢 超市位于雙八鎮(zhèn)主干道交通便利，而且對面就是一所中學，店內(nèi)生活用品在其合理消費范圍內(nèi)。 超市起步早，現(xiàn)在商場占有一定的客戶資源。 超市商品種類齊全。 不僅如此，很多消費者在購買是都想讓商家讓利，可是雙方僵持不下，商家想要做成生意，就只能贈送其他商品，但這都會使成本上高 2）人員太少 ,到了旺季時 ,購物的客戶就會很多 ,我姑姑一個人是忙不過來的，會流失一部分客戶。 國家對城鎮(zhèn)個體經(jīng)營的扶持政策 對面超市學校，每年都會迎新生，這是一個每年更換且固定的消費集體。 ? 2）沒有統(tǒng)一的收據(jù) ,賬目不清 .一般購入貨物時都有一個賬目清單 ,清單都會鎖在柜子里 .但是在外銷時單子就比較亂 ,尤其是零售基本上是不記賬的. ? 3）由于這類生意的利潤比較客觀，競爭者會在這幾年內(nèi)增長。對于牙膏，洗浴露等商品會出現(xiàn)擠壓。超市大多為被子，窗簾等紡織品，那么只要不是有破洞就可以用縫紉機縫補，或者修補線條，讓商品更美觀些，這些都是不必與廠家更 換的，所以我姑姑買了一架縫紉 機，我姑姑不僅是一個好老板， 還是一個好裁縫 十三 與競爭者相比分析 ? 據(jù)我調(diào)查得知 ,雙八鎮(zhèn)經(jīng)營婚慶用品專賣的超市只有五家 ,且分布較分散 ,而在雙八鎮(zhèn)商業(yè)街的也只有兩家“下崗姐妹再就業(yè)婚慶用品批發(fā)超市”是其中一家 ,另一家在街道的邊緣處 ,另外三家分別分布在大喬莊 ,黃樓 ,賈堂 .從店面規(guī)模 ,經(jīng)營時間和經(jīng)營商品的種類來看 ,他們都不如“下崗姐妹再就業(yè)婚慶用品批發(fā)超市” .我姑姑人緣很好 ,對待顧客很熱情 ,又是大街小巷熟知的個體戶經(jīng)營者 ,而且她家就在超市不遠的居民區(qū)里 ,應經(jīng)居住了十幾年了 ,所以積累了很多顧客 ,與鄰居關系硬 .我姑姑也會裁衣剪布 ,手很巧 ,一般不是純手工制造的床上用品及窗簾等布類商品 ,都會有開線和縫合不當?shù)那闆r ,為了方便顧客 ,一般姑姑會建議顧客當場驗貨 ,一旦發(fā)現(xiàn)問題就當場解
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