營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)分析筆記本電腦市場(chǎng)調(diào)查分析-在線(xiàn)瀏覽
2025-02-25 02:15本頁(yè)面
【正文】 記本電腦的同學(xué)將預(yù)算定在 40005000之間 ，大多數(shù)同學(xué)傾向于’的屏幕 ，這也許因?yàn)楹芏嗤瑢W(xué)比較重視 便攜性的需求 。當(dāng)然電腦品牌也在大學(xué)生選擇筆記本電腦時(shí)起著十分重要的作用。所以我們針對(duì)學(xué)生常購(gòu)買(mǎi)的機(jī)型做了一下分析： 學(xué)生是筆記本電腦市場(chǎng)的主要購(gòu)買(mǎi)對(duì)象但是并不會(huì)去購(gòu)買(mǎi)高端產(chǎn)品，很多學(xué)生具有一定的辨別能力懂一點(diǎn)電腦所以配置上主要以實(shí)惠為目標(biāo)追求性?xún)r(jià)比，屏幕尺寸上 70%選擇是 ‘比較普通的大小，也有些對(duì)便攜性要求更高一些的會(huì)選擇 12’但是更小的屏幕選擇人數(shù)就比較少了。顯卡因?yàn)閷W(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件但又有很多同學(xué)對(duì)運(yùn)行游戲有要求所以很多人會(huì)選擇比較中 低端的獨(dú)立顯卡。 ?聯(lián)想 ? 聯(lián)想是目前國(guó)內(nèi)筆記本廠商的霸主。借著奧運(yùn)會(huì)的契機(jī)，作為奧運(yùn)會(huì)官方合作伙伴，聯(lián)想堅(jiān)持雙品牌戰(zhàn)略，進(jìn)軍全球消費(fèi) PC市場(chǎng)，推出了超輕薄 ThinkPad X300，重現(xiàn) ThinkPad昔日輝煌，同時(shí)發(fā)布了多款?yuàn)W運(yùn)紀(jì)念機(jī)型，奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)成效。聯(lián)想將其重點(diǎn)集中在中低端市場(chǎng)，為了迎合學(xué)生客戶(hù)對(duì)價(jià)格的敏感，不斷降低面板成本，啟動(dòng)暑期促銷(xiāo)策略，主打增值營(yíng)銷(xiāo)。在13級(jí)城市繼續(xù)大力發(fā)展連鎖零售商，并提高店面的增值銷(xiāo)售能力；在 46級(jí)城市繼續(xù)積極開(kāi)拓和助長(zhǎng)渠道，提高渠道的數(shù)量和質(zhì)量。 ?惠普 ? 2023年，惠普不僅從戴爾手中奪走了全球 PC市場(chǎng)老大的寶座，而且在中國(guó)的筆記本市場(chǎng)坐上了第二把交椅。以商用機(jī)為主的惠普在家用市場(chǎng)中采取Pavilion(暢游人 )系列和 Compaq Presario(自由人 )系列雙線(xiàn)發(fā)展，其主打機(jī)型分別是 dv2023系列和 V3000系列，惠普在2023年能占據(jù)中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)第一大廠商的寶座，V3000系列功不可沒(méi)。目前，惠普已在全國(guó) 420個(gè)城市發(fā)展2023 家經(jīng)銷(xiāo)店，并計(jì)劃在 2023年覆蓋 600個(gè)城市。 ?戴爾 ? 在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，戴爾的直銷(xiāo)模式受到了市場(chǎng)的沖擊。為了培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌偏好，戴爾還加強(qiáng)服務(wù)渠道的建設(shè)，并通過(guò)增強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者的互動(dòng)，塑造企業(yè)良好的形象。戴爾屢屢通過(guò)低價(jià)戰(zhàn)略來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)戴爾的產(chǎn)品，從而擴(kuò)大了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格差，同時(shí)如果消費(fèi)者可以再支付一些費(fèi)用，還可以獲得內(nèi)存升級(jí)和更換到液晶顯示屏等服務(wù)。同時(shí)，為了搶占市場(chǎng)份額，并對(duì)抗后來(lái)低價(jià)進(jìn)入筆記本市場(chǎng)的廠商 . 戴爾在傳統(tǒng)的直銷(xiāo)模式之外，也對(duì)渠道進(jìn)行了改革。位于北京中關(guān)村 E世界的戴爾體驗(yàn)中心，就可以為顧客提供訂單服務(wù)。2023年下半年戴爾拋出了“圈地計(jì)劃”，將新增 1200家零售店面，未來(lái)在華合作伙伴由 200家增加到 1000家，國(guó)美、蘇寧、宏圖三胞等 3C賣(mài)場(chǎng)將被陸續(xù)納入戴爾的零售版圖。戴爾如此迅速鋪開(kāi)的零售渠道，再加上其成熟的直銷(xiāo)模式，對(duì)惠普、聯(lián)想將是一個(gè)小的威脅。華碩筆記本電腦主打?qū)捚?、輕薄和娛樂(lè)，獨(dú)立顯卡和時(shí)尚前衛(wèi)的外形迎合了學(xué)生用戶(hù)的需求。將低價(jià)筆記本電腦市場(chǎng)的價(jià)格底線(xiàn)再度拉低，來(lái)自低端市場(chǎng)的增量將有效拉動(dòng)華碩產(chǎn)品的銷(xiāo)量。 華碩的產(chǎn)品線(xiàn)分布廣泛，基本上覆蓋了2023年市場(chǎng)上所有的筆記本電腦產(chǎn)品類(lèi)型。華碩在 2999元至兩三萬(wàn)元間拉開(kāi)了寬廣的價(jià)格帶，這使得華碩筆記本電腦不但擁有更加細(xì)致的單品定位，而且兼顧了整體的協(xié)作表現(xiàn)。提出了“重點(diǎn)深入三級(jí)市場(chǎng)，并繼續(xù)優(yōu)化一、二級(jí)城市渠道”的市場(chǎng)策略，將三級(jí)市場(chǎng)作為未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)。本次對(duì) 2023年一季度筆記本品牌關(guān)注比例統(tǒng)計(jì)結(jié)果，再次證明筆記本市場(chǎng)這一最突出態(tài)勢(shì)。二者將筆記本市場(chǎng)近半成比例“瓜分”，留給筆記本市場(chǎng)其他品牌一個(gè)“擁擠而殘酷的戰(zhàn)場(chǎng)”。隨著筆記本市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，本土 PC廠商在筆記本市場(chǎng)的“尷尬境地”很難為其在 PC市場(chǎng)的繼續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)與動(dòng)力。由此可見(jiàn)筆記本電腦所謂的一線(xiàn)品牌就是指有 HP牽頭聯(lián)想攜子品牌 THINKPAD追趕的一個(gè)集團(tuán)。還有就是通過(guò)學(xué)校周邊專(zhuān)賣(mài)店這占到了學(xué)生消費(fèi)的%。 ? 一、大學(xué)生筆記本電腦消費(fèi)特征 ? 欲購(gòu)率極高、市場(chǎng)潛力大。計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的高達(dá) %，這說(shuō)明這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)潛力很可觀，因?yàn)樵趯W(xué)生階段只有 4年左右，加上經(jīng)濟(jì)條件的限制，調(diào)查顯示，在占 %份額的已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)筆記本的學(xué)生用戶(hù)中，有七成以上的消費(fèi)者表示暫時(shí)沒(méi)有換本計(jì)劃。但其升級(jí)、服務(wù)的消費(fèi)同樣很客觀。作為知識(shí)分子的大學(xué)生用戶(hù)傾向在購(gòu)買(mǎi)之前都會(huì)盡可能詳細(xì)地了解關(guān)于產(chǎn)品的各種信息。是典型的復(fù)雜性購(gòu)買(mǎi)行為：在面對(duì)品牌、廠商林立的筆記本市場(chǎng)，學(xué)生用戶(hù)會(huì)廣泛收集相關(guān)信息，慎重選擇，仔細(xì)比較后才會(huì)購(gòu)買(mǎi)，以求降低風(fēng)險(xiǎn)。 ? 獲知信息渠道以互聯(lián)網(wǎng)為主 ? 從潛在購(gòu)機(jī)用戶(hù)的調(diào)查結(jié)果來(lái)看，學(xué)生用戶(hù)在獲取信息的渠道是多元化的。這其中年輕的一代，互聯(lián)網(wǎng)接觸比較多，在圖中可以看到 IT類(lèi)網(wǎng)站、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站都在信息獲取渠道的前三名?！薄坝?jì)劃在寒暑假購(gòu)買(mǎi)的學(xué)生消費(fèi)者占據(jù) %的比例” 2這些調(diào)查結(jié)果都說(shuō)明大家對(duì)商家在黃金周、寒暑假的促銷(xiāo)活動(dòng)刺激作用對(duì)大學(xué)生消費(fèi)者是有比較的作用。另一方面大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)筆記本是種復(fù)雜性購(gòu)買(mǎi)行為，這就需要集中花費(fèi)一段時(shí)間來(lái)購(gòu)
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