筆記本電腦的營銷策略分析-在線瀏覽
2025-02-23 05:11本頁面
【正文】 E、其他 ______________(請注明 )您覺得下列品牌中哪個在中國最受歡迎： ______________A、 NOKIA B、索尼 C、三星 D、東芝 E、松下 F西門子 G、飛利浦 H、其他 ________________(請注明 )您認為在眾多外國品牌中，三星能在中國占有一席之地主要是因為： ____________A、過硬的產(chǎn)品質量 B、高超的宣傳手段 C、誘人的性價比 D、成功的品牌管理 E、其他 ________________(請注明 )您是否擁有三星的產(chǎn)品？若無請?zhí)^此問題。Product 產(chǎn)品? 三星電子 其公司產(chǎn)品主要包括半導體、移動 電 話 、顯示器、 筆記本電腦 、電視機、白色 家 電 、數(shù)碼 攝像機 及其他 IT產(chǎn)品，并有動 /靜態(tài)存儲器、 CDMA手機 、電腦 顯示器 、液晶電視等近 20個門類，保持著世界市場占有率第一的位置。Product 產(chǎn)品? 一、 堅持總部研發(fā)全球銷售模式? 選擇合適的產(chǎn)品戰(zhàn)略對一個品牌的發(fā)展起到至關重要的作用。這樣即節(jié)省了研發(fā)資源和新產(chǎn)品在全球市場上的推廣過程，又方便了管理，避免了一些由區(qū)域差別產(chǎn)品引起的混亂。通過這樣的方式也可以制造出滿足中國消費者需要的產(chǎn)品。在中國彩電行業(yè)迎來快速發(fā)展這一巨大的市場機會面前，三星抓住機會發(fā)起新一輪強大的攻勢，在中國市場再次掀起技術革新的風暴。產(chǎn)品是企業(yè)獲得消費者青睞的基礎，三星對行業(yè)未來發(fā)展趨勢作出時時預測，以此在數(shù)碼領域內不斷創(chuàng)新、發(fā)展。如果一件產(chǎn)品沒有突出的賣點或者缺乏新穎的表現(xiàn)力，那么無論怎樣這一品牌也不會令人滿意。? 三星的旗艦產(chǎn)品給大眾最深刻的印象就是都被賦予了時尚與 “個性化 ”、 “人性化 ”的精神。三星應該繼續(xù)實踐 “生魚片營銷策略 ”，不斷推出新產(chǎn)品。在設定產(chǎn)品價格，成功的價值定價的策略中的一個關鍵問題就是準確的理解消費者感知該品牌有多少價值，他們愿意在產(chǎn)品成本以上支付多少溢價。所以在產(chǎn)品上市時應制定高價。因此三星利用了消費者的心理，將自己的產(chǎn)品價格定位在相對較高的水平，從而 “創(chuàng)造出一種高檔次產(chǎn)品的形象，反過來又會刺激產(chǎn)品的銷售 ”。在他們看來，擁有時尚設計的三星電子的高價戰(zhàn)略是理所當然的。Price 價格? 替代產(chǎn)品價格策略：? 電子產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，三星通常以系列推出數(shù)碼產(chǎn)品。這也是一種心理的聲望定價策略。Price 價格? 地理差價策略：? 由于不同地區(qū)市場具有不同的愛好和習慣，也因此具有不同的需求曲線和需求彈性，三星可以不同的價格策略在不同地區(qū)營銷同一種產(chǎn)品，以形成同一產(chǎn)品在不同空間的橫向價格策略組合。再比如，一線城市消費者有更高的時尚追求和消費能力，相對其他城市可以采取相對高價，但不可過大，一般如手機、 MP3維持在三百以內。為了貫徹高端 “三星數(shù)字世界 ”的品牌戰(zhàn)略，三星放棄了三星產(chǎn)品的主要零售商沃爾瑪公司、凱瑪特（ Kmart）這樣的大型連鎖超市，轉而搬到 Best Buy、 Sears、 Circuit City等迎合高層次消費者的專賣店。而這些商店看重的是產(chǎn)品的質量和品牌。在我們的調查問卷中發(fā)現(xiàn)，中國三星原來總在便宜的低端銷售地點已有很大改變。說明三星在中國的終端
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