購(gòu)買筆記本電腦決策過程分析及營(yíng)銷策略(編輯修改稿)
2025-03-13 13:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 生活用品（牙刷，洗臉盆，牙缸，茶壺，暖水瓶等）。 2 價(jià)格 （ price） ? 我個(gè)人認(rèn)為婚慶超市在批發(fā)價(jià)格上不占有什么優(yōu)勢(shì)，姑姑認(rèn)為薄利多銷能夠賣出去更多的商品，還可以鞏固更多的客戶，但是質(zhì)量上卻不能偷工減料，在向外批發(fā)的過程中，計(jì)算運(yùn)輸路費(fèi)，購(gòu)買成本，出去房租水電費(fèi)等綜合成本，像一些一次性購(gòu)買比較多的代理商他們所享受的批發(fā)價(jià)只比綜合成本高出的并不多。相比之下，在散碎客戶購(gòu)買時(shí)，他們的均價(jià)就稍微高一點(diǎn)，比方說(shuō)，一盒植雅牙膏（無(wú)極限產(chǎn)品的一種），它的進(jìn)價(jià)為 ，批發(fā)給代理商的是最低 ，對(duì)于只購(gòu)買一盒的散戶就是按最低 ，而植雅牙膏它的全國(guó)統(tǒng)一價(jià)為 22元每盒。在同行貨物周轉(zhuǎn)不開時(shí)，一般他們的價(jià)格都是對(duì)方定的，但絕不會(huì)低于批發(fā)價(jià)。 3 渠道（ place） ? 我認(rèn)為婚慶超市的銷售渠道有三種，而且這樣也覆蓋更多的消費(fèi)者。 散碎客戶 下級(jí)代理商 同行 直銷 批發(fā) 貨物周轉(zhuǎn) 一 二 三 4 促銷（ promotio） 廣告牌 營(yíng)造良好的口碑 擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品種類 十 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 1）市場(chǎng)細(xì)分 地理細(xì)分 根據(jù)地理細(xì)分可分為城鎮(zhèn)，與鄉(xiāng)村。城鎮(zhèn)居民距離較近一般為散碎客戶，而鄉(xiāng)村多為代理商。 消費(fèi)者實(shí)際需求 高消費(fèi)，低收入，美觀，耐用，趕潮流。 消費(fèi)者生活方式 長(zhǎng)輩為兒女挑選一般比較細(xì)心，慢慢來(lái)。年輕認(rèn)為自己挑選，一般不懂如何挑選一般會(huì)詢問商家，但也要迎合他們快節(jié)奏的生活方式。 消費(fèi)者的學(xué)歷 初中，高中，大學(xué)。不同學(xué)歷的人群有不同的鑒賞能力，根據(jù)消費(fèi)者喜好為他們挑選商品，生意基本不會(huì)跑。 2) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? 實(shí)行差異性營(yíng)銷模式。 ? 購(gòu)買不同類型的的商品：購(gòu)進(jìn)不類型的商品，可以滿足更多人群的需求，可以從同一家超市盡可能買到自己需要的同一種商品，主要針對(duì)需求量比較大的消費(fèi)者。 ? 擴(kuò)展同類產(chǎn)品不同種類的商品：比如牙膏，有佳潔士，兩面針，中華，黑人，黑妹，植牙，中華，冷酸靈。針對(duì)不同消費(fèi)者滿足他們的不同需求。 3) 市場(chǎng)定位 雖然婚慶超市是本鎮(zhèn)第一家婚慶床上用品超市，但是由于消費(fèi)者的需求過大，慢慢的周邊發(fā)展了幾家比較有規(guī)模的婚慶用品超市，那么超市為了鞏固客戶，不斷引進(jìn)更多，更新穎的商品來(lái)吸引消費(fèi)者。將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變?yōu)楹献骰锇椋_(dá)到共贏。 ? 鞏固消費(fèi)者：盡可能的降低自身利益回顧來(lái)客戶。 ? 扶持下級(jí)代理：傾聽代理商的難處，盡量幫忙（一般為資金周轉(zhuǎn)不開，提供賒賬權(quán)利）。 ? 與競(jìng)爭(zhēng)者協(xié)同合作：與競(jìng)爭(zhēng)者合作，避免惡意競(jìng)爭(zhēng)。 4） 營(yíng)銷定位 價(jià)格定位 中高檔商品 —— 城鎮(zhèn)消費(fèi)人群 中低檔商品 —— 鄉(xiāng)村消費(fèi)人群 客戶定位 對(duì)象：代理商與零散客戶 方式 :對(duì)于代理商讓利，對(duì)于散戶發(fā)贈(zèng)品 宣傳定位 對(duì)象：城鎮(zhèn)零散消費(fèi)者 方式：一般能夠主動(dòng)上門的基本是同一條街上的，但是這樣的客戶多了，盈利也不少。 十一 SWOT分析 1 優(yōu)勢(shì)（ strength） 地理優(yōu)勢(shì) 成本優(yōu)勢(shì) 客戶優(yōu)勢(shì) 宣傳優(yōu)勢(shì) 商品優(yōu)勢(shì) 超市位于雙八鎮(zhèn)主干道交通便利，而且對(duì)面就是一所中學(xué)，店內(nèi)生活用品在其合理消費(fèi)范圍內(nèi)。 超市起步早，供應(yīng)商很放心，一般會(huì)在承辦商讓利降價(jià)。 超市起步早，現(xiàn)在商場(chǎng)占有一定的客戶資源。 街坊鄰居愿意做口碑宣傳。 超市商品種類齊全。 2 劣勢(shì)（ WEAKNESS） 1）超市的劣勢(shì)主要體現(xiàn)在為下級(jí)代理讓利方面太多。 不僅如此，很多消費(fèi)者在購(gòu)買是都想讓商家讓利，可是雙方僵持不下，商家想要做成生意，就只能贈(zèng)送其他商品，但這都會(huì)使成本上高 2）人員太少 ,到了旺季時(shí) ,購(gòu)物的客戶就會(huì)很多 ,我姑姑一個(gè)人是忙不過來(lái)的，會(huì)流失一部分客戶。 3 機(jī)遇（ opportunity） 第二種
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