購買筆記本電腦決策過程分析及營銷策略(編輯修改稿)
2025-03-13 13:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 生活用品（牙刷，洗臉盆，牙缸，茶壺，暖水瓶等）。 2 價格 （ price） ? 我個人認(rèn)為婚慶超市在批發(fā)價格上不占有什么優(yōu)勢，姑姑認(rèn)為薄利多銷能夠賣出去更多的商品，還可以鞏固更多的客戶，但是質(zhì)量上卻不能偷工減料，在向外批發(fā)的過程中，計算運輸路費，購買成本，出去房租水電費等綜合成本，像一些一次性購買比較多的代理商他們所享受的批發(fā)價只比綜合成本高出的并不多。相比之下，在散碎客戶購買時，他們的均價就稍微高一點，比方說，一盒植雅牙膏（無極限產(chǎn)品的一種），它的進(jìn)價為 ，批發(fā)給代理商的是最低 ，對于只購買一盒的散戶就是按最低 ，而植雅牙膏它的全國統(tǒng)一價為 22元每盒。在同行貨物周轉(zhuǎn)不開時，一般他們的價格都是對方定的，但絕不會低于批發(fā)價。 3 渠道（ place） ? 我認(rèn)為婚慶超市的銷售渠道有三種，而且這樣也覆蓋更多的消費者。 散碎客戶 下級代理商 同行 直銷 批發(fā) 貨物周轉(zhuǎn) 一 二 三 4 促銷（ promotio） 廣告牌 營造良好的口碑 擴(kuò)展經(jīng)營產(chǎn)品種類 十 目標(biāo)市場營銷 1）市場細(xì)分 地理細(xì)分 根據(jù)地理細(xì)分可分為城鎮(zhèn)，與鄉(xiāng)村。城鎮(zhèn)居民距離較近一般為散碎客戶，而鄉(xiāng)村多為代理商。 消費者實際需求 高消費，低收入，美觀，耐用，趕潮流。 消費者生活方式 長輩為兒女挑選一般比較細(xì)心，慢慢來。年輕認(rèn)為自己挑選，一般不懂如何挑選一般會詢問商家，但也要迎合他們快節(jié)奏的生活方式。 消費者的學(xué)歷 初中，高中，大學(xué)。不同學(xué)歷的人群有不同的鑒賞能力，根據(jù)消費者喜好為他們挑選商品，生意基本不會跑。 2) 目標(biāo)市場選擇 ? 實行差異性營銷模式。 ? 購買不同類型的的商品：購進(jìn)不類型的商品，可以滿足更多人群的需求，可以從同一家超市盡可能買到自己需要的同一種商品，主要針對需求量比較大的消費者。 ? 擴(kuò)展同類產(chǎn)品不同種類的商品：比如牙膏，有佳潔士，兩面針，中華，黑人，黑妹，植牙，中華，冷酸靈。針對不同消費者滿足他們的不同需求。 3) 市場定位 雖然婚慶超市是本鎮(zhèn)第一家婚慶床上用品超市，但是由于消費者的需求過大，慢慢的周邊發(fā)展了幾家比較有規(guī)模的婚慶用品超市，那么超市為了鞏固客戶，不斷引進(jìn)更多，更新穎的商品來吸引消費者。將競爭對手變?yōu)楹献骰锇?，達(dá)到共贏。 ? 鞏固消費者：盡可能的降低自身利益回顧來客戶。 ? 扶持下級代理：傾聽代理商的難處，盡量幫忙（一般為資金周轉(zhuǎn)不開，提供賒賬權(quán)利）。 ? 與競爭者協(xié)同合作：與競爭者合作，避免惡意競爭。 4） 營銷定位 價格定位 中高檔商品 —— 城鎮(zhèn)消費人群 中低檔商品 —— 鄉(xiāng)村消費人群 客戶定位 對象：代理商與零散客戶 方式 :對于代理商讓利，對于散戶發(fā)贈品 宣傳定位 對象：城鎮(zhèn)零散消費者 方式：一般能夠主動上門的基本是同一條街上的，但是這樣的客戶多了，盈利也不少。 十一 SWOT分析 1 優(yōu)勢（ strength） 地理優(yōu)勢 成本優(yōu)勢 客戶優(yōu)勢 宣傳優(yōu)勢 商品優(yōu)勢 超市位于雙八鎮(zhèn)主干道交通便利，而且對面就是一所中學(xué)，店內(nèi)生活用品在其合理消費范圍內(nèi)。 超市起步早，供應(yīng)商很放心，一般會在承辦商讓利降價。 超市起步早，現(xiàn)在商場占有一定的客戶資源。 街坊鄰居愿意做口碑宣傳。 超市商品種類齊全。 2 劣勢（ WEAKNESS） 1）超市的劣勢主要體現(xiàn)在為下級代理讓利方面太多。 不僅如此，很多消費者在購買是都想讓商家讓利，可是雙方僵持不下，商家想要做成生意，就只能贈送其他商品，但這都會使成本上高 2）人員太少 ,到了旺季時 ,購物的客戶就會很多 ,我姑姑一個人是忙不過來的，會流失一部分客戶。 3 機(jī)遇（ opportunity） 第二種
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