某咨詢品牌定位及新產(chǎn)品開發(fā)-在線瀏覽
2025-03-27 11:37本頁面
【正文】 銷小姐的方式，可以通過舉辦贊助夜場活動，如挑戰(zhàn)歌星等活動刺激消費(fèi)，可利用價格空間讓利于終端搞活經(jīng)濟(jì)促銷GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3325百威啤酒核心產(chǎn)品營銷方案 –百威特制（二號啤酒） 價值定位目標(biāo)消費(fèi)群：人群主要特征：麥汁濃度：口味：工藝：標(biāo)識：瓶裝：包裝：營銷策略：消費(fèi)場合 /渠道：產(chǎn)品定價：廣告立意：促銷開展：? 體現(xiàn)尊貴高雅的成功人士? 通過自身拼搏已取得一定社會地位的成功人士，如企業(yè)總經(jīng)理，教授，醫(yī)生等，收入水平至少在2023元以上? 40歲左右已婚男性? 注重儀表，講求體面? 社交圈較為廣泛，平時社交活動比較頻繁? 13。重新設(shè)計包裝，保持既有喜慶、社交場合的亮麗，又不過分俗氣? 主要針對目標(biāo)消費(fèi)群在宴會、喜慶、社交及商務(wù)等場合的飲用，渠道覆蓋主要面對廣東地區(qū)的高檔飯店、酒樓、夜場等，也可適當(dāng)覆蓋高檔住宅區(qū)、寫字樓周邊的超市等? 以略高于國內(nèi)高檔啤酒的價格銷售，可保持現(xiàn)有白金威的價格水平? 表達(dá)成功人士飲用此酒更加成功的雙重含義；廣告設(shè)計上可以某成功人士在各類場合飲用金威啤酒為主線串聯(lián)；廣告投放重點(diǎn)為電視和報紙，大型燈箱等? 以現(xiàn)場促銷為主產(chǎn)品描述：GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3326百威啤酒核心產(chǎn)品營銷方案 –健康型（三號啤酒） 價值定位目標(biāo)消費(fèi)群：人群主要特征：產(chǎn)品描述：麥汁濃度：口味：工藝 /成分標(biāo)識：瓶裝：包裝：營銷策略：消費(fèi)場合 /渠道：產(chǎn)品定價：廣告立意：促銷開展：? 追求健康生活的白領(lǐng)階層? 有穩(wěn)定的職業(yè)，收入較高（月收入至少在1500元以上）? 年齡在 35歲以上的已婚男子，并育有子女? 工作強(qiáng)度較大，應(yīng)酬較多? 做事穩(wěn)健、謹(jǐn)慎，注重自我保健，有使用保健品的習(xí)慣? 低度（ 10。廣告方案設(shè)計可有別于一般保健品的宣傳法，而以輕松、幽默的形式體現(xiàn)（如夜夜陪老板喝酒的部門經(jīng)理，因?yàn)樵摼贫M(jìn)一步受寵，而無礙健康等）；廣告投放以電視、報紙為主? 現(xiàn)場促銷活動初期可主要以免費(fèi)贈飲為主，或可以和其他保健酒舉行聯(lián)合促銷GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3327啤酒口味圖清爽型中國北方中國南方中國口味(現(xiàn)在 )美洲清淡(新鮮度 )醇厚(麥汁度 )中國口味(從前 )歐洲口味 黑啤強(qiáng)力柔和(酒精度苦澀度 )(糖分 )干啤一番榨GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3328百威啤酒口味較柔和，適合南方人品味珠江清爽型強(qiáng)力柔和清淡 醇厚中國南方金威特爽金威純生綠金威珠江普通普通金威 金威特制普通青島GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3329百威主要產(chǎn)品的定位年輕化價格承受力高中低年齡18 30 40 50123456喜力生力青島珠江老金威產(chǎn)品消費(fèi)群定位圖GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3330百威啤酒應(yīng)明確六種核心產(chǎn)品建設(shè)的重點(diǎn)順序產(chǎn)品線舉措的緊迫性產(chǎn)品線舉措的經(jīng)濟(jì)效益六號四號五號二號一號三號近期戰(zhàn)略順序 主要舉措（綠金威）（純生啤酒）（老金威）（金威特制）（夜場啤酒）（健康型）? 重新設(shè)計產(chǎn)品標(biāo)識和包裝? 實(shí)施工藝調(diào)整降低成本? 提高深圳以外地區(qū)的鋪貨率? 設(shè)計明確定位的廣告宣傳，加大營銷力度? 產(chǎn)品標(biāo)識刷新? 設(shè)計、推出新定位廣告宣傳? 產(chǎn)品標(biāo)識定位? 制定廣告宣傳方案? 產(chǎn)品開發(fā)測試? 產(chǎn)品營銷方案細(xì)化? 產(chǎn)品開發(fā)、測試? 產(chǎn)品營銷方案細(xì)化GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3331百威啤酒品牌戰(zhàn)略實(shí)施工作計劃 –夜場時尚型（一號啤酒）主要活動產(chǎn)品開發(fā)測試? 確定產(chǎn)品概念及目標(biāo)消費(fèi)群? 制定產(chǎn)品開發(fā)要求和開發(fā)進(jìn)度? 產(chǎn)品初步開發(fā)設(shè)計（包裝，形象，標(biāo)識等）? 產(chǎn)品口味設(shè)計及測試? 產(chǎn)品設(shè)計調(diào)整和規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)品營銷方案設(shè)計? 細(xì)化產(chǎn)品定位? 制定產(chǎn)品價格? 聘請專業(yè)公司設(shè)計廣告方案? 制定渠道方案三月 四月 五月 六月 七月 八月 負(fù)責(zé)人市場部市場部市場部市場部市場部；生產(chǎn)副總市場部市場部市場部銷售部九月GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3332百威啤酒品牌戰(zhàn)略實(shí)施工作計劃 –夜場時尚型（一號啤酒）主要活動產(chǎn)品推廣測試? 選擇試點(diǎn)場合? 實(shí)行試點(diǎn)推廣? 總結(jié)試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)全面推廣三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 負(fù)責(zé)人銷售部銷售部銷售部營銷公司負(fù)責(zé)人GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3333百威啤酒品牌戰(zhàn)略實(shí)施工作計劃 –（二號啤酒）主要活動產(chǎn)品標(biāo)識定位? 設(shè)計標(biāo)識改進(jìn)方案? 小規(guī)模消費(fèi)者測試? 選定產(chǎn)品標(biāo)識加大廣告宣傳三月 四月 五月 六月 七月 八月 負(fù)責(zé)人? 設(shè)計廣告方案? 選擇成功人士做產(chǎn)品代言人
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