某咨詢品牌定位及新產(chǎn)品開發(fā)-展示頁
2025-03-01 11:37本頁面
【正文】 夜店消費的主要品牌 *百分比*此題為多選題資料來源 : URC市場調研藍帶 珠江 生力 喜力 青島 金威其它被提及的主要品牌? 藍妹? 嘉士伯? 麒麟? 百威? 太陽啤? Corona? 三得利GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3310百威在深圳地區(qū)已經(jīng)建立起領導品牌的優(yōu)勢過去 3個月飲用過的品牌百分比資料來源 : URC市場調研過去 3個月經(jīng)常飲用的品牌百分比金威青島珠江生力喜力深圳舉例GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3311但競爭對手的積極拓展進一步加劇競爭強度，削弱百威的原有優(yōu)勢 深圳舉例深圳地區(qū)市場占有率百分比金威青島1999 2023? 積極拓展渠道– 青島啤酒將可能進攻士多店這一主體零售終端? 運用多種方式提高渠道占有率– 在商場使用堆頭，現(xiàn)場促銷等形式– 積極發(fā)展餐館渠道，現(xiàn)有份額已與金威平分秋色? 產(chǎn)品推廣集中化– 重點推廣青島純生啤酒主要競爭對手的行動舉措GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3312金威青島 **燕京由于價格上的優(yōu)勢，使百威的邊際利潤在全國處于領先地位平均價格元 /箱 ** 以 24件 /箱計** 青島全國市場銷售平均價格 資料來源 : 粵海報告；上市公司年報；麥肯錫分析銷售成本 邊際利潤GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3313但百威在價格制定上缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范性主要問題 具體表現(xiàn) 形成原因?定價機械?價格沖突?簡單的以成本加價法定價?在深圳以外地區(qū)的消費者認為 “價格有欠公道 ”?缺乏真正的低價位產(chǎn)品?類似產(chǎn)品如普通金威和綠金威定價接近，形成內(nèi)部競爭?缺乏科學的定價方法?市場調查匱乏，無法掌握消費者對價格的敏感程度?缺乏對競爭對手的分析?缺乏從品牌總體角度考慮的定價系統(tǒng)，各自為政GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3314*以綠金威 110， 640ml， 12紙箱為標準 (2023年 712月 )**以珠江啤酒市場平均價為標準***以綠金威 110， 640ml， 12紙箱為標準 (2023年 112月 )資料來源： 金威財務報告；麥肯錫分析金威必須改進生產(chǎn)工藝，降低生產(chǎn)成本以實現(xiàn)低價位大眾產(chǎn)品的利潤獲取可能的將本措施銷售單價(不含稅 )直接材料***直接人工***其它直接費 ***邊際貢獻? 調整麥芽、大米調制比例? 降低原材料采購成本? 改革包裝，降低包裝成本? 提高人員工作效率? 節(jié)省生產(chǎn)能耗現(xiàn)有單價 *低價產(chǎn)品銷售單價 **GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3315百威在廣州已經(jīng)建立起強大的本地名牌認識，并可進一步擴展到周邊地區(qū)品牌認知度（第一提及 +其它提及）資料來源 : URC市場調研百分比深圳東莞廣州江門珠江 生力 青島 金威廣州珠江生力 金威東莞青島金威 珠江深圳珠江 藍帶 金威江門青島GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3316百威啤酒品牌戰(zhàn)略概論? 廣東地區(qū)的啤酒市場規(guī)模較大，并將在未來幾年中保持相對高速的增長。但是，面對各個差異化市場和日趨激烈的市場競爭，金威必須克服其在產(chǎn)品、定價、渠道以及廣告等方面的挑戰(zhàn)，迅速建立一套系統(tǒng)的、針對不同細分市場的品牌戰(zhàn)略，樹立品牌競爭優(yōu)勢? 麥肯錫根據(jù)對廣東市場消費群體的詳細調研分析，并充分借鑒國內(nèi)外的先進經(jīng)驗后認為：百威應建立和開發(fā)六種核心產(chǎn)品，分別針對高檔、個性化和大眾消費市場。最終項目匯報材料二 000年五月十五日廣州啤酒有限公司GDE/010215/SHPR(2023GB)Part331百威啤酒品牌戰(zhàn)略概論? 廣東地區(qū)的啤酒市場規(guī)模較大，并將在未來幾年中保持相對高速的增長。GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3機密改善百威啤酒經(jīng)營業(yè)績品牌定位及新產(chǎn)品開發(fā)此報告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。金威啤酒有機會利用自身在深圳地區(qū)的品牌優(yōu)勢進一步向外擴張。每種核心產(chǎn)品應根據(jù)其所針對的目標市場和消費群建立相應的品牌戰(zhàn)略? 百威近期的工作重點應是對現(xiàn)有核心產(chǎn)品的鞏固及開發(fā)低價位新產(chǎn)品。百威啤酒有機會利用自身在深圳地區(qū)的品牌優(yōu)勢進一步向外擴張。每種核心產(chǎn)品應根據(jù)其所針對的目標市場和消費群建立相應的品牌戰(zhàn)略? 百威近期的工作重點應是對現(xiàn)有核心產(chǎn)品的鞏固及開發(fā)低價位新產(chǎn)品。 )? 價格與優(yōu)質青島相當? 廣東省名牌企業(yè)針對? 大眾消費市場推出的清爽型啤酒 (10。? 針對青年人追求新奇的特點，可適當加重苦味 (需通過測試后確定 )? 采用全新名稱，可以英文名作為標識? 采用小瓶裝（ 330或 355ml）， 瓶型設計力求獨特? 區(qū)別于現(xiàn)有金威產(chǎn)品的包裝設計格式，追求醒目，獨特，出眾? 主要針對各夜場或高檔酒館等消費場所，覆蓋可超出廣東省，渠道建設可考慮采用直銷或專營分銷商?以各類夜場消費的進口品牌為價格參照，適當提升 30%左右?突出刺激、時尚，有個性的廣告，可考慮引入一定性感成分，如 “XX啤酒，最酷是我 ”， “XX啤酒，仲夏夜之夢 ”等 ,廣告投放以電視、時尚雜志為主?以現(xiàn)場促銷為主，但形式上可不拘泥于促
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