某公司案例分析培訓(xùn)課程-在線瀏覽
2025-03-27 11:27本頁面
【正文】 國雜志出版協(xié)會(huì)價(jià)值 10萬美元的凱利大獎(jiǎng)的剪影廣告。瑞士信貸的報(bào)告稱，蘋果 iPhone自五年前發(fā)布后至今，雖然不乏有實(shí)力的對(duì)手出現(xiàn)，但從 系統(tǒng)、軟件、芯片、品牌等諸多因素構(gòu)成的生態(tài)系統(tǒng) 看，對(duì)手很難縮小與蘋果 iPhone的優(yōu)勢差距。 ? 在以 App Store為代表的軟件應(yīng)用上， HIS的統(tǒng)計(jì)顯示，其收入達(dá)到，占據(jù)了四大程序商店總收入的 %，遙遙領(lǐng)先于同行的對(duì)手。 ? 總之，蘋果 iPhone不但在智能手機(jī)的整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，就是在生態(tài)系統(tǒng)的各主要組成部分上都有著壓倒性的優(yōu)勢。在瑞士信貸的報(bào)告中， iPad對(duì)于蘋果未來的前景（股價(jià)、營收及利潤）的影響絲毫不遜于 iPhone。 ? 與 iPhone不同，由于 iPad極具侵略性的價(jià)格，即便是在今年有眾多對(duì)手涌入的情況下，其仍有可能保持 78%左右的平板電腦市場份額。 ? 而與品牌和產(chǎn)品相關(guān)的用戶滿意度上，據(jù)市場研究公司 ChangeWave的調(diào)查顯示， iPad1的用戶滿意度高達(dá) 95%。而實(shí)際上剛剛在美國市場銷售的 iPad2引發(fā)的排隊(duì)現(xiàn)象已經(jīng)佐證了這種基礎(chǔ)帶來的變現(xiàn)能力，據(jù)稱，在 iPad 2的首發(fā)中，蘋果公司可能售出了近百萬臺(tái) iPad 2，其中 70%為首次用戶，銷售速度遠(yuǎn)超當(dāng)初的 iPad1?；仡櫛臼兰o(jì)第一個(gè) 10年，總裁喬布斯重返公司后，蘋果公司借力幾款明星產(chǎn)品銷售額迅速增長，終于走出了其 90年代經(jīng)歷的低谷，公司利潤率持續(xù)處于行業(yè)內(nèi)高水平。 2023年以來，蘋果公司一直保持著兩位數(shù)的增長率，平均利潤率近 32%。 二、蘋果公司產(chǎn)業(yè)分析 今年來，蘋果產(chǎn)品銷量繼續(xù)增加： 二、蘋果公司產(chǎn)業(yè)分析 ?波特五力模型分析 ? 現(xiàn)有競爭者間的競爭 蘋果公司的時(shí)間表是嚴(yán)格按照其自身的經(jīng)營策略和長期目標(biāo)來制定的，其受市場態(tài)勢和競爭者狀況的影響較輕微，蘋果公司總能找到新的市場突破口，掌握主動(dòng)權(quán)，適時(shí)推出新產(chǎn)品，占盡市場先機(jī)。對(duì)于蘋果公司來說，競爭對(duì)手逐漸增加，這是一個(gè)不好的消息，它們都是實(shí)力強(qiáng)大的競爭對(duì)手，而且其發(fā)展速度都快，占有很大的市場份額，是不容忽視的競爭者。資本的需求也很大。新的進(jìn)入者對(duì)蘋果的影響也不至于很大。 ? 替代品 對(duì)于替代品，蘋果不得不面對(duì)這方面的影響，作為最先進(jìn)技術(shù)（如芯片、硬件、軟件等）的應(yīng)用者和開發(fā)者，蘋果有很大的優(yōu)勢。如硬件方面，聯(lián)想、戴爾等公司都將電腦向薄和輕等方向發(fā)展，像聯(lián)想的樂 pad；軟件方面，微軟一直是蘋果公司最大的競爭對(duì)手，如它的操作系統(tǒng)；在手機(jī)行業(yè)，諾基亞的崛起占據(jù)了大量的市場份額，它的銷售額逐年增長。它在加大投入研發(fā)的同時(shí)，不得不削弱具體部件的生產(chǎn)規(guī)模，所以產(chǎn)品的代工廠商的價(jià)格談判會(huì)影響到整體產(chǎn)品的價(jià)格。蘋果在電子行業(yè)內(nèi)是出了名的要求苛刻的客戶，由于蘋果和喬布斯對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)和保密性的追求，因此為其提供代工服務(wù)的各廠商往往為滿足這些標(biāo)準(zhǔn)而疲于奔命。 ? 購買者討價(jià)還價(jià)能力 蘋果幾乎所有產(chǎn)品都基于統(tǒng)一的架構(gòu)和風(fēng)格，產(chǎn)品之間不會(huì)產(chǎn)生巨大的差別，當(dāng)用戶購買了蘋果的一種產(chǎn)品，一般也了解其他的產(chǎn)品，在他們考慮付款購買其他產(chǎn)品之前就已經(jīng)知道了他們將得到什么樣的產(chǎn)品。這樣就較少的出現(xiàn)討價(jià)還價(jià)的情況。 三、蘋果的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 ? 以蘋果電腦和手機(jī)為例 ? 在蘋果帝國里，操作系統(tǒng)經(jīng)歷了起起伏伏。 三、蘋果的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 ? 現(xiàn)在個(gè)人電腦市場已經(jīng)趨于成熟，已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。 ?采用 “饑餓營銷 ”和 “病毒營銷 ” ?運(yùn)用 “拉式營銷 ”和 “推式營銷 ” 四、蘋果的營銷策略 ? “饑餓營銷 ”是指商品提供者有意降低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求的假象、維持商品較高的售價(jià)和利潤率的目的。 ? iPhone手機(jī)身上，蘋果把其在 iMac電腦和 iPod音樂播放器上修煉已久的 “饑餓營銷 ”推向了一個(gè)新的高度。蘋果讓消費(fèi)者和媒體對(duì)其信息極度渴望 ——從對(duì)于新產(chǎn)品外觀工業(yè)設(shè)計(jì)的臆想和猜想到其商業(yè)模式的實(shí)施。這是蘋果公司計(jì)劃年度內(nèi)的銷售計(jì)劃，實(shí)際上只用了 6天時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了在這個(gè)目標(biāo)。沒有哪一個(gè)品牌 ﹑ 哪一個(gè)型號(hào)的電子產(chǎn)品會(huì)得到如此高密度的關(guān)注。也就是說，通過提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)， “讓大家告訴大家 ”，通過別人為你宣傳，起到 “
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