自考市場營銷學第7章-在線瀏覽
2025-03-26 14:36本頁面
【正文】 競爭者 ：一般是指那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務相似 ， 并且所服務的目 標顧客也相似的其他企業(yè) 。 識別類型 ： (1)產(chǎn)業(yè)競爭觀念 (2)市場競爭觀念 識別競爭者的關(guān)鍵是，從產(chǎn)業(yè)和市場兩個方面將產(chǎn)品細分和市場細分結(jié)合起來，綜合考慮。 ?競爭定位：現(xiàn)代市場營銷理論根據(jù)企業(yè)在市場上的競爭地位，把企業(yè)分為四種類型：市場主導者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者和市場補缺者。 市場主導者具備的優(yōu)勢： ?l 消費者對品牌的忠誠度高； ?l 營銷渠道的建立及其高效運行； ?l 營銷經(jīng)驗的迅速積累 。三個方面擴大市場需求量： ?發(fā)現(xiàn)新用戶：市場滲透、市場開發(fā)、地理擴張戰(zhàn)略 ?開辟新用途：發(fā)現(xiàn)新用途 ?增加使用量：用戶增加使用量、提高購買頻率 二、 保護市場占有率： 處于市場領(lǐng)先地位的企業(yè) ， 必須時刻防備競爭者的挑戰(zhàn) ， 保衛(wèi)自己的市場陣地 。 三個因素： ? ； ? ； ? ； ? 美國的一項研究表明 ， 企業(yè)的最佳市場占有率是50％ 第三節(jié) 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 市場挑戰(zhàn)者和市場跟隨者是指哪些在市場上處于次要地位的企業(yè)。 總之，戰(zhàn)略目標決定于進攻對象，如果以主導者為進攻對象，其目標可能是奪取市場份額，如果以小企業(yè)為對象，其目標可能是將它們逐出市場。三種可供選擇的跟隨策略： 第五節(jié) 市場補缺者戰(zhàn)略 1． 補缺基點： 在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，每個行業(yè)幾乎都有些小企業(yè)，它們關(guān)注在市場上被大企業(yè)忽略的某些細小部分，在這些小市場上通過專業(yè)化經(jīng)營來獲取最大的收益，也就是在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展，這種有利的市場位置
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