自建網(wǎng)上商店的營銷策劃-在線瀏覽
2025-03-26 14:28本頁面
【正文】 的追求。因此，相比之下，我們小組認(rèn)為，選擇 1830歲為目標(biāo)客戶，相比之下，選擇手機(jī)殼為網(wǎng)店的銷售內(nèi)容，更有市場(chǎng)以及盈利空間。手機(jī)殼作為最常見的手機(jī)周邊配件產(chǎn)品之一，這幾年伴隨智能手機(jī)發(fā)展而產(chǎn)生了新的模式，逐漸形成了頗具特色的產(chǎn)業(yè)鏈。 LOGO 手機(jī)殼行業(yè) 需求分析 行業(yè)優(yōu)勢(shì) 據(jù)手機(jī)殼行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告指出：從 2023年下半年開始，這種熱度正在逐漸消退。 目前中國已形成專為手機(jī)生產(chǎn)配件產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)，僅深圳就云集了 1500多家廠商，年產(chǎn)值逾千億元，其中不少廠商將生產(chǎn)線全數(shù)轉(zhuǎn)型為手機(jī)殼制造，每個(gè)手機(jī)殼可以賺到一倍以上的利潤。 LOGO 手機(jī)殼行業(yè) 需求分析 行業(yè)劣勢(shì) 在手機(jī)殼火爆銷售的背后往往隱藏著很多不為人所知的利益鏈條。不過，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，街頭小攤甚至于正規(guī)商店，銷售的手機(jī)殼均存在價(jià)格混亂且劣質(zhì)品充斥的現(xiàn)象。銷售的手機(jī)殼以 iPhone的為多，價(jià)格在1025元左右。隨后，記者在另一個(gè)攤點(diǎn)上也遇到同樣的問題。而正常的手機(jī)殼預(yù)留的機(jī)身開關(guān)鍵、耳筒、鏡頭、閃光燈、充電插孔、揚(yáng)聲器等精確無誤，在使用手機(jī)殼的前提下也絲毫不影響手機(jī)的正常使用。手機(jī)殼市場(chǎng)還沒有一套完整的定價(jià)機(jī)制，建議鼓勵(lì)生產(chǎn)手機(jī)殼的企業(yè)通過直銷的方式參與競(jìng)爭(zhēng)，以此規(guī)范目前價(jià)格混亂的市場(chǎng)。而且必須及時(shí)掌握消費(fèi)者需求的變化，緊跟產(chǎn)品更新?lián)Q代的節(jié)奏，保證品質(zhì)才能長久發(fā)展。 LOGO 手機(jī)殼行業(yè) 需求分析 手機(jī)殼產(chǎn)品 LOGO 營銷策劃書 營銷策略 組合 ? 產(chǎn)品策略 ? 價(jià)格策略 ? 渠道策略 ? 促銷策略 第四部分 LOGO 營銷策略 組合 一 產(chǎn)品策略 Product 我們的產(chǎn)品分為三大系： 定制類圖案的手機(jī)殼； 圖案已設(shè)計(jì)完成的手機(jī)殼； 圖案已設(shè)計(jì)完成的浮雕手機(jī)殼。我們將聘請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)，打造出各大標(biāo)榜年輕人個(gè)性的或者具有紀(jì)念意義的浮雕手機(jī)殼系列。其他的諸如代表每個(gè)國家的名勝古跡浮雕系列、歷史名畫浮雕系列、三國人物浮雕系列將視前期開山系列的成功度而量產(chǎn)。我們的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)會(huì)采集來自世界各地的靈感，從時(shí)尚、藝術(shù)、動(dòng)漫、音樂各個(gè)年輕人的天地里找靈感，用設(shè)計(jì)打動(dòng)我們的目標(biāo)客戶。 LOGO 營銷策略 組合 一 產(chǎn)品策略 品牌策略 a．商標(biāo)為“愛殼一家”，已在工商總局注冊(cè)，有利于品牌的的長期發(fā)展； b．采取統(tǒng)一品牌策略，“愛殼一家”作為店鋪名稱和產(chǎn)品系列名，有利于強(qiáng)化店鋪和產(chǎn)品之間的聯(lián)系； LOGO 營銷策略 組合 一 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品生命周期 因?yàn)槭謾C(jī)殼是搭配手機(jī)的，所以手機(jī)殼的生命周期和對(duì)應(yīng)手機(jī)的生命周期一致。此時(shí)我們采取的是 緩慢撇取策略 ，即高價(jià)低強(qiáng)度促銷。為維持其 市場(chǎng)增長率 ，我們可采取以下策略：改進(jìn)和完善產(chǎn)品；改變廣告宣傳的重點(diǎn)；適時(shí)降價(jià)；改進(jìn)產(chǎn)品的款式、包裝，提供新的服務(wù)等來吸引消費(fèi)者。 LOGO 二 價(jià)格策略 Price 基本價(jià)格： 與淘寶網(wǎng)上同類商品的平均價(jià)格持平，在價(jià)格持平的同時(shí)以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)取勝。 營銷策略 組合 LOGO 三 渠道策略 Place 采用 直接渠道 ，所有“愛殼一家”的正品都是通過“愛殼一家”天貓旗艦店流入市場(chǎng)，如有其它渠道銷售則為黃?；蚣倜?。（詳見前面的網(wǎng)店設(shè)計(jì)部分） 在手機(jī)雜志以及手機(jī)雜志類 APP上投放廣告： 手機(jī)雜志作為一個(gè)為廣大電子產(chǎn)品消費(fèi)者提供最新手機(jī)及相關(guān)產(chǎn)品、資訊的載體，不管是實(shí)體雜志，還是 APP軟件，都有相當(dāng)?shù)氖鼙?。我們?cè)谶@些地方買下部分版面，貼上我們?yōu)榇藢ｉT設(shè)計(jì)的廣告，相信可以招徠不少雜志的顧客來我們店里消費(fèi)。 營銷策略 組合 LOGO 四 促銷策略 Promotion 在網(wǎng)絡(luò)視頻里投放廣告： 我們常見的視頻網(wǎng)站如土豆、優(yōu)酷、新浪、5騰訊、斗魚，擁有豐富的視頻資源和廣大的用戶群，在這些網(wǎng)站的視頻、影視作品、用戶作品里投入貼片廣告、水紋廣告，將會(huì)有巨大的回報(bào)。 與淘寶、天貓等電商平臺(tái)上大一點(diǎn)的手機(jī)賣家合作，為他們的手機(jī)銷售套餐以極低的價(jià)格提供我們手機(jī)殼，我們以在自己的店面上提供他店鏈接等方式作為回報(bào)。 營銷策略 組合 LOGO 營銷策劃書 財(cái)務(wù) 預(yù)算 ? 技術(shù) ? 運(yùn)營 ? 市場(chǎng) ? 產(chǎn)品 ? 人工 第五部分 LOGO 財(cái)務(wù)預(yù)算 1~3月 4~6月 6~12月 技術(shù) 天貓店保證金 10000萬 裝修模板 30元 /月 *3 裝修模板 90元 裝修模板 90元 運(yùn)營 淘寶旺鋪 50元 /月 *3 淘寶旺鋪 150元 淘寶旺鋪 150元 市場(chǎng) 直通車 3000元 （ /次 ） 直通車 6000元 網(wǎng)絡(luò)視頻投放廣告100000元 直通車 6000元 手機(jī) APP 投 放 廣 告5000 產(chǎn)品 10款主流手機(jī) 每款手機(jī)殼模具 2023 每款手機(jī)殼生產(chǎn) 1000臺(tái) ， 單價(jià)約為 5元 視情況而定 視情況而定 人工 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不發(fā)工資 合計(jì) 83240元 1624
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