自建網(wǎng)上商店的營銷策劃(編輯修改稿)
2025-03-12 14:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 生以及白領(lǐng)階層的喜愛，且更適應(yīng)在網(wǎng)站上經(jīng)營，成本較低的特性使其銷售價格也相對較低，但價格也可由相應(yīng)的分層，幾元到幾十元甚至幾百元不等的價格，使手機(jī)殼更容易被中等收入的白領(lǐng)以及無收入的大學(xué)生所接受，而價格的相應(yīng)分層給手機(jī)殼帶來的不同效果又可以滿足其獵奇、虛榮心。同時，現(xiàn)下流行的 DIY手機(jī)殼制造又在一定程度上滿足了其個性化的追求。而且，手機(jī)的快速更新?lián)Q代，也使得手機(jī)殼的更新速度加快，其盈利空間可以得到保障。因此，相比之下，我們小組認(rèn)為，選擇 1830歲為目標(biāo)客戶，相比之下，選擇手機(jī)殼為網(wǎng)店的銷售內(nèi)容，更有市場以及盈利空間。 LOGO 手機(jī)殼行業(yè) 需求分析 行業(yè)優(yōu)勢 隨著智能手機(jī)的蓬勃發(fā)展，由此衍生的手機(jī)周邊配件行業(yè)也呈現(xiàn)出火爆的競爭態(tài)勢。手機(jī)殼作為最常見的手機(jī)周邊配件產(chǎn)品之一，這幾年伴隨智能手機(jī)發(fā)展而產(chǎn)生了新的模式，逐漸形成了頗具特色的產(chǎn)業(yè)鏈。 據(jù)手機(jī)殼市場分析報告顯示，由于技術(shù)含量低、更新速度快、價格戰(zhàn)激烈等因素，讓這個行當(dāng)?shù)睦麧櫩臻g越來越小，誰能以最快速度將最新機(jī)型的配套殼鋪到市場，誰就贏得了先機(jī)。 LOGO 手機(jī)殼行業(yè) 需求分析 行業(yè)優(yōu)勢 據(jù)手機(jī)殼行業(yè)市場調(diào)查報告指出：從 2023年下半年開始，這種熱度正在逐漸消退。處在產(chǎn)業(yè)鏈中上端的批發(fā)商，靠跑量還能贏得相對可觀的利潤，最終端的經(jīng)銷商的日子比較難過。 目前中國已形成專為手機(jī)生產(chǎn)配件產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)，僅深圳就云集了 1500多家廠商，年產(chǎn)值逾千億元，其中不少廠商將生產(chǎn)線全數(shù)轉(zhuǎn)型為手機(jī)殼制造，每個手機(jī)殼可以賺到一倍以上的利潤。全國范圍內(nèi)從事手機(jī)殼生產(chǎn)制造的廠商已超過一千家，其中大部分集中在深圳和義烏。 LOGO 手機(jī)殼行業(yè) 需求分析 行業(yè)劣勢 在手機(jī)殼火爆銷售的背后往往隱藏著很多不為人所知的利益鏈條。如今，無論在商場、大小商鋪乃至地攤你都可以看到形形色色的手機(jī)殼。不過，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，街頭小攤甚至于正規(guī)商店，銷售的手機(jī)殼均存在價格混亂且劣質(zhì)品充斥的現(xiàn)象。 2.“仿冒”手機(jī)殼容易損傷手機(jī) 在廣州比較繁華的街道或者天橋（廣州車陂棠下一帶），每走幾步路便有一個銷售手機(jī)殼的小販。銷售的手機(jī)殼以 iPhone的為多，價格在1025元左右。 LOGO 手機(jī)殼行業(yè) 需求分析 行業(yè)劣勢 ①有的手機(jī)殼并不能很好地貼合手機(jī)，存在一些縫隙。隨后，記者在另一個攤點(diǎn)上也遇到同樣的問題。②在路邊小攤，甚至連部分打著正品旗號的商鋪里， 很多手機(jī)殼預(yù)留的耳筒接口不夠大，造成在使用手機(jī)殼的情況下無法使用耳筒。而正常的手機(jī)殼預(yù)留的機(jī)身開關(guān)鍵、耳筒、鏡頭、閃光燈、充電插孔、揚(yáng)聲器等精確無誤，在使用手機(jī)殼的前提下也絲毫不影響手機(jī)的正常使用。 LOGO 手機(jī)殼行業(yè) 需求分析 行業(yè)劣勢 5. 價格混亂，利潤可達(dá)數(shù)十倍 手機(jī)殼行業(yè)的興起并不是偶然的，一方面和巨大的市場需求相關(guān)，另一方面則在于該行業(yè)存在巨大利潤空間。手機(jī)殼市場還沒有一套完整的定價機(jī)制，建議鼓勵生產(chǎn)手機(jī)殼的企業(yè)通過直銷的方式參與競爭，以此規(guī)范目前價格混亂的市場。 LOGO 手機(jī)殼行業(yè) 需求分析 發(fā)展趨勢 對于進(jìn)入門檻較低、利潤比較高的行業(yè)，競爭者的大量涌入是必然的，手機(jī)殼行業(yè)經(jīng)營者如果想要長遠(yuǎn)發(fā)展，就要走品牌化之路，提升產(chǎn)品的售后服務(wù)和質(zhì)量。而且必須及時掌握消費(fèi)者需求的變化，緊跟產(chǎn)品更新?lián)Q代的節(jié)奏，保證品質(zhì)才能長久發(fā)展。且隨著可持續(xù)發(fā)展理念深入人心，手機(jī)殼的發(fā)展也開始倡導(dǎo)綠色環(huán)保。 LOGO 手機(jī)殼行業(yè) 需求分析 手機(jī)殼產(chǎn)品 LOGO 營銷策劃書 營銷策略 組合 ? 產(chǎn)品策略 ? 價格策略 ? 渠道策略 ? 促銷策略 第四部分 LOGO 營銷策略 組合 一 產(chǎn)品策略 Product 我們的產(chǎn)品分為三大系： 定制類圖案的手機(jī)殼； 圖案已設(shè)計完成的手機(jī)殼； 圖案已設(shè)計完成的浮雕手機(jī)殼。 其中，產(chǎn)品 3是我們有別于其他手機(jī)殼網(wǎng)上銷售商的招牌。我們將聘請專業(yè)設(shè)計師進(jìn)行設(shè)計，打造出各大標(biāo)榜年輕人個性的或者具有紀(jì)念意義的浮雕手機(jī)殼系列。例如我們主打的開山系列浮雕手機(jī)殼 ——可愛型的十二星座浮雕系列以及優(yōu)雅感性型的十二星座浮雕系列。其他的諸如代表每個國家的名勝古跡浮雕系列、歷史名畫浮雕系列、三國人物浮雕系列將視前期開山系列的成功度而量產(chǎn)。 產(chǎn)品 1和產(chǎn)品 2的生產(chǎn)相較于其他手機(jī)殼網(wǎng)上銷售商的產(chǎn)品并沒有多大區(qū)別，又由于市場上手機(jī)殼同質(zhì)化嚴(yán)重，所以我們將精力投放到圖案以及花色的設(shè)計上。我們的設(shè)計師團(tuán)隊會采集來自世界各地的靈感，從時尚、藝術(shù)、動漫、音樂各個年輕人的天地里找靈感，用設(shè)計打動我們的目標(biāo)客戶。 此外，我們打算打出健康手機(jī)殼的口號，引進(jìn)世界頂級的瑞士山寧泰復(fù)合抗菌專利技術(shù)，以清除手機(jī)彩殼上經(jīng)常附著的金黃色葡萄球菌及大腸桿菌，保護(hù)手機(jī)用戶遭手機(jī)細(xì)菌威脅。 LOGO 營銷策略 組合 一 產(chǎn)品策略 品牌策略 a．商標(biāo)為“愛殼一家”，已在工商總局注冊，有利于品牌的的長期發(fā)展； b．采取統(tǒng)一品牌策略，“愛殼一家”作為店鋪名稱和產(chǎn)品系列名，有利于強(qiáng)化店鋪和產(chǎn)品之間的聯(lián)系； LOGO 營銷策略 組合
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