如何有效制定目標(biāo)-在線瀏覽
2025-03-26 12:03本頁(yè)面
【正文】 動(dòng)計(jì)劃 行動(dòng)計(jì)劃 行動(dòng)計(jì)劃要素表 行動(dòng)目標(biāo) 1： 序號(hào) 要做的事情 時(shí)間 方法 人選 資源 1 2 3 4 5 第六步：行動(dòng) 第七步：行動(dòng)后跟進(jìn) 行動(dòng)后跟進(jìn) 行動(dòng)后跟進(jìn) 希望你成為一名管理教練 1 將沒(méi)有量化、沒(méi)有時(shí)間限制的“想法”當(dāng)成是目標(biāo)。同時(shí)，是造成有意或無(wú)意地壓縮夢(mèng)想以適應(yīng)殘酷的現(xiàn)實(shí)。 3 根據(jù)自己現(xiàn)有能力確定目標(biāo)，而不是先確定目標(biāo)才去逐一準(zhǔn)備達(dá)成該目標(biāo)，所必備的能力。 避免制定目標(biāo)時(shí)陷入誤區(qū) 有效年度規(guī)劃 5點(diǎn)要求 目的： 了解整個(gè)企業(yè)、區(qū)域、分公司經(jīng)營(yíng)情況，對(duì)比目標(biāo)完成情況。 銷售業(yè)績(jī) 回顧分析 回顧內(nèi)容： 年度累計(jì)銷售額、月度銷售曲線圖 各季度銷售額對(duì)比、公司、區(qū)域銷售額對(duì)比、各銷售辦事處銷售額對(duì)比 年度銷售額完成率對(duì)比、年度銷售額增減率和月、季度、年庫(kù)存增減率 各區(qū)域銷售差異的原因，本區(qū)域銷售差異的原因，年度增減的原因等。 分析 評(píng)價(jià)費(fèi)用使用效率和合理支出，主要指標(biāo)有營(yíng)銷費(fèi)用增減率，營(yíng)銷費(fèi)用與銷售額比率，各分類營(yíng)銷費(fèi)用增減率等，并可以進(jìn)一步分析出造成各類營(yíng)銷費(fèi)用增減的原因，以便讓財(cái)務(wù)部有效利用資金使用。 產(chǎn)品分析 了解每個(gè)（類）產(chǎn)品的銷售情況，掌握各類產(chǎn)品所占的比例。 研發(fā) 采購(gòu) 生產(chǎn) 物流 總結(jié)營(yíng)銷各中心之間的協(xié)作情況，其中最關(guān)鍵的是對(duì)主要業(yè)務(wù)流程的評(píng)估。 分析 營(yíng)銷管理系統(tǒng)的運(yùn)作效率。 內(nèi)部管理協(xié)作的回顧及分析 上年度營(yíng)銷計(jì)劃主要內(nèi)容執(zhí)行情況 內(nèi)容 產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的滲透程度和擴(kuò)張程度、新產(chǎn)品的投放效果、價(jià)格升降或維持對(duì)銷售的影響、分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況、對(duì)經(jīng)銷進(jìn)行管理的效果、開(kāi)展渠道促銷對(duì)銷售的影響、媒體廣告投放對(duì)銷售的影響、促銷活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的影響等。分析重點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)者在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷各環(huán)節(jié)的詳細(xì)對(duì)比，找出彼此的差異點(diǎn)，確定導(dǎo)致銷售差異的原因并進(jìn)行必要的調(diào)整。 存在的問(wèn)題描述及分析 分析：考慮到問(wèn)題的關(guān)聯(lián)性、避免“頭痛醫(yī)頭”，從整體的角度系統(tǒng)分析，在整個(gè)經(jīng)營(yíng)鏈中找到最根本的解決方法。 目的：了解每個(gè)問(wèn)題的來(lái)龍去脈和問(wèn)題之間的相互關(guān)系，從中發(fā)現(xiàn)最根本的原因，找出解決辦法。 作用： 主要是國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和政策方向，雖然宏觀環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略規(guī)劃的作用因行業(yè)不同而有較大的區(qū)別，但宏觀政策的變化對(duì)企業(yè)決策依然舉足輕重。 作用： 判斷企業(yè)目前的發(fā)展水平和未來(lái)發(fā)展?jié)摿?，這將決定企業(yè)的資源投入方向。產(chǎn)品內(nèi)部性質(zhì)主要是品種、顏色內(nèi)容、定位等核心要素，也是消費(fèi)者最本質(zhì)的需求；產(chǎn)品外部形態(tài)主是包裝、規(guī)格、形狀等產(chǎn)品輔助要素，是消費(fèi)者核心需求的外在表現(xiàn)；產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)形式主要是產(chǎn)品能夠售賣的方式，如銷售渠道、陳列方式、流通特點(diǎn)等內(nèi)容，這是企業(yè)制訂營(yíng)銷計(jì)劃非常重要的考慮因素。 產(chǎn)品的發(fā)展 趨勢(shì)分析 分析內(nèi)容： 首先是競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)描述，包括市場(chǎng)總體競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手界定、主要品牌市場(chǎng)份額、主要品牌區(qū)域表現(xiàn)、主要品牌年度銷售趨勢(shì)、主打品牌銷售對(duì)比、主要品牌廣告費(fèi)用對(duì)比等。 作用： 樹(shù)立企業(yè)標(biāo)桿，通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷活動(dòng)各環(huán)節(jié)的詳細(xì)對(duì)比，發(fā)現(xiàn)自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間本質(zhì)的差異，對(duì)本企業(yè)營(yíng)蕭活動(dòng)進(jìn)行針對(duì)性調(diào)整以贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 弱勢(shì)分析 3 應(yīng)
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