某地產(chǎn)項(xiàng)目案例分析概論-在線瀏覽
2025-03-26 11:20本頁(yè)面
【正文】 觀三重體系（配套景觀、節(jié)點(diǎn)景觀、功能景觀）完善配套生活體系（社區(qū)商業(yè)、社區(qū)醫(yī)療、社區(qū)教育、社區(qū)娛樂(lè)）小鎮(zhèn)別墅社區(qū)， 別墅生活氛圍， 居住舒適度高客戶構(gòu)成主要以小康家庭和富貴家庭為主要客戶群體 客戶分析根據(jù)前六期項(xiàng)目成交分析：客戶以小康家庭為主，多次置業(yè)類別，主要以海淀和朝陽(yáng)為主，購(gòu)買因素主要體現(xiàn)在交通便利以及生態(tài)環(huán)境 項(xiàng)目產(chǎn)品推廣分析n 優(yōu)惠政策： 一次性 ，分期付款 ，臺(tái)地聯(lián)排 10萬(wàn)；n 推廣渠道 ：216。 短信：每周投放 40萬(wàn)條；n 營(yíng)銷推廣活動(dòng)： 新客戶到訪參觀項(xiàng)目，即贈(zèng) 100元加油卡或購(gòu)物券；永定河孔雀城目前剩余房源較少，推廣頻度明顯降低，推廣渠道僅為網(wǎng)絡(luò)及短信，但是加大了新客戶邀約到訪力度，配合到訪贈(zèng)送加油卡活購(gòu)物卡的活動(dòng)有效增加了客戶到訪的誘因發(fā)布軟文截屏 永定河： 北京以及北京周邊城市鳳河： 北京、廊坊、天津以及北京周邊城市 鳳河孔雀城鳳河孔雀城鳳河孔雀城鳳河孔雀城鳳河孔雀城對(duì)比分析永定河孔雀城 交通產(chǎn)品目前價(jià)格配套建筑風(fēng)格知名度區(qū)域園林客群鳳河孔雀城VS永定河： 是京郊代表項(xiàng)目之一鳳河： 是一個(gè)純新盤永定河項(xiàng)目有良好的知名度以及完善的社區(qū)景觀對(duì)市場(chǎng)有一定的沖擊但目前僅剩余 10套左右聯(lián)排產(chǎn)品，產(chǎn)品老化，對(duì)我們競(jìng)爭(zhēng)壓力很小鳳河孔雀城永定河： 位于河北固安開(kāi)發(fā)區(qū)，區(qū)域村化嚴(yán)重鳳河： 位于 項(xiàng)目地址 八達(dá)嶺高速康莊出口 (65出口 )西南約 5公里物業(yè)公司 廊坊市幸福基業(yè)物業(yè)服務(wù)有限公司占地面積 （平方米） 186093建筑面積 （平方米） 81500綠化率 65%現(xiàn)在價(jià)格 （元 /㎡） 均價(jià) 9500容積率 產(chǎn)權(quán)年限 （年） 70開(kāi)盤時(shí)間 2023年物業(yè)費(fèi) （元 /平方米 /月） 裝修效果 毛坯 產(chǎn)品信息 ——已開(kāi)發(fā)項(xiàng)目分期情況項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)發(fā)了 4期，目前 ，剩余 在售產(chǎn)品主要產(chǎn)品以聯(lián)排、上院為主總占地：100畝總建面：㎡開(kāi)盤時(shí)間：2023年 9月 1日目前情況：已入住總占地：㎡總建面：㎡開(kāi)盤時(shí)間：2023年 4月 23日目前情況：在售，聯(lián)排為主，剩余約 30套左右總占地：㎡總建面：㎡開(kāi)盤時(shí)間：2023年 4月 15日目前情況：售罄總占地： 產(chǎn)品信息 ——區(qū)域配套分析精英城市概念的提出，給八達(dá)嶺提供了思路，于是就有了現(xiàn)在的 12+4+1城市經(jīng)營(yíng)全方位生活網(wǎng)的配套體系 產(chǎn)品信息 ——社區(qū)配套分析根據(jù)項(xiàng)目定位以及定位客群的需求，建立了適合項(xiàng)目的配套，八達(dá)嶺孔雀城配套現(xiàn)在并未成形 產(chǎn)品信息 ——項(xiàng)目建筑風(fēng)格項(xiàng)目采用南加州的建筑風(fēng)格，凸顯陽(yáng)光、活力，營(yíng)造了柔和、內(nèi)斂、尊貴的生活氛圍 產(chǎn)品信息 ——園林景觀分析以項(xiàng)目為圓心，在 50公里半徑范圍之內(nèi)共有景點(diǎn) 82個(gè)例如：野鴨湖濕地生態(tài)園、長(zhǎng)城等等社區(qū)園林以南加州風(fēng)格為基礎(chǔ)，以喬木灌木交錯(cuò)搭配 客戶分析成交客戶年齡集中在 4145歲之間，占 33%，成交客戶以海淀區(qū)為主，其次為朝陽(yáng)區(qū)和西城區(qū) ,客戶成交渠道中，老帶新 【 含朋介 】 占到 56%,客戶主要對(duì)周邊自然環(huán)境以及社區(qū)環(huán)境滿意 產(chǎn)品推廣分析由于年關(guān)將至，項(xiàng)目推廣較少，目前已網(wǎng)絡(luò)、短信、巡展為主要推廣手段n 推廣渠道 ：網(wǎng)絡(luò)：搜狐、焦點(diǎn)“ 金三角 ” 區(qū)域，工業(yè)區(qū)核心區(qū)敗勝八達(dá)嶺： 距北三環(huán) 50分鐘車程鳳河： 高速廊坊出口，距東三環(huán) 35分鐘車程 勝八達(dá)嶺： 項(xiàng)目已開(kāi)發(fā)多期，價(jià)格已經(jīng)長(zhǎng)成，產(chǎn)品無(wú)創(chuàng)新鳳河： 新盤，首次推出，升值空間大，價(jià)格待定 勝八達(dá)嶺： 目前僅剩下 10余套臺(tái)地聯(lián)排產(chǎn)品，產(chǎn)品老化鳳河： 首次推售，產(chǎn)品多樣，優(yōu)化產(chǎn)品，選擇性大 勝鳳河孔雀城八達(dá)嶺： 以旅游配套為主，社區(qū)配套暫時(shí)無(wú)成型配套鳳河： 教育資源、商業(yè)以及休閑娛樂(lè)配套 平手八達(dá)嶺： 南加州風(fēng)格，老套，沒(méi)有品質(zhì)感，工藝感鳳河： 英倫風(fēng)格，更換老去的形象，提升品質(zhì)感 鳳河孔雀城 勝八達(dá)嶺： 社區(qū)已有入住，社區(qū)園林完善鳳河： 展示園林已對(duì)外開(kāi)放 鳳河孔雀城 敗勝 目錄潮白河孔雀城項(xiàng)目案例分析區(qū)位信息產(chǎn)品體系客戶分析產(chǎn)品推廣分析對(duì)比分析 項(xiàng)目標(biāo)簽河畔景觀別墅小鎮(zhèn) 項(xiàng)目區(qū)位信息項(xiàng)目位于河北燕郊，潮白河畔東岸，從東六環(huán)土橋出口向東 15公里，距離國(guó)貿(mào) 40分鐘路程濱河大道京通高速通燕高速 外環(huán)燕郊 產(chǎn)品信息 ——項(xiàng)目基本情況以潮白河水岸景觀為特色的低密度別墅社區(qū)潮白河孔雀城項(xiàng)目基本信息物業(yè)類別 別墅開(kāi)發(fā)商 京御房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司項(xiàng)目地址 北京正東，潮白河畔東岸，距離國(guó)貿(mào) 30公里物業(yè)公司 廊坊市幸?；鶚I(yè)物業(yè)服務(wù)有限公司占地面積 （平方米） 1202300建筑面積 （平方米） 1202300綠化率 30%現(xiàn)在價(jià)格 （元 /㎡） 均價(jià) 12023容積率 產(chǎn)權(quán)年限 （年） 70車位 1:1物業(yè)費(fèi) （元 /平方米 /月） 裝修效果 毛坯 產(chǎn)品信息 ——項(xiàng)目分期情況項(xiàng)目目前已經(jīng)開(kāi)發(fā)到七期，已全部售完，目前沒(méi)有房源可售，八期暫時(shí)沒(méi)有定，預(yù)計(jì)在 13年下半年推售6574 產(chǎn)品信息 ——項(xiàng)目配套信息以 ，多種配套環(huán)繞但是社區(qū)內(nèi)僅有一個(gè)小型超市， 無(wú)任何社區(qū)配套，周邊配套目前沒(méi)有兌現(xiàn)的12 3456 789101112 1314 產(chǎn)品信息 ——建筑風(fēng)格項(xiàng)目采用南加州的建筑風(fēng)格，凸顯陽(yáng)光、活力，營(yíng)造了柔和、內(nèi)斂、尊貴的生活氛圍 面積小、總價(jià)高，無(wú)車庫(kù)、附加值低，全地下室，采光不好反潮，臥室設(shè)計(jì)小舒適度低產(chǎn)品信息 ——主力產(chǎn)品分析地下一層 首層 二層 三層露臺(tái)挑空露臺(tái)露臺(tái)216。地下室（全地下），南北雙庭院，單車位無(wú)車庫(kù)，多露臺(tái)，餐廳挑空設(shè)計(jì)。2個(gè)臥室套
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