產(chǎn)品整體概念、組合策略與生命周期理論-在線瀏覽
2025-03-25 16:44本頁面
【正文】 海爾涉足醫(yī)藥衛(wèi)生領(lǐng)域）市 場 營 銷 學品牌定位策略品牌定位：建立或塑造一個與目標市場相關(guān)的品牌形象的過程。人參營養(yǎng)型 鮮果營養(yǎng)型市 場 營 銷 學包裝策略? 產(chǎn)品包裝的原則– 保護產(chǎn)品、便于使用和銷售、美觀大方、維持社會利益 ? 包裝中應(yīng)注意的問題– 包裝的文字、圖案、色彩等要適應(yīng)銷售地銷售者的消費特點，不要觸犯忌諱 – 不過度包裝 – 與時俱進，適時改變包裝市 場 營 銷 學包裝策略– 統(tǒng)一包裝策略– 分類包裝策略– 等級包裝策略 – 再利用包裝策略 – 變換包裝策略 – 附贈品包裝策略 – 防偽包裝策略 – 模仿包裝– 不同容器不同包裝策略 返回市 場 營 銷 學第四節(jié)第四節(jié) 產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期+產(chǎn)品生命周期的概念及形態(tài)+使用產(chǎn)品生命周期概念時應(yīng)注意的問題+研究產(chǎn)品生命周期理論的意義+產(chǎn)品生命周期各階段的策略 返回市 場 營 銷 學產(chǎn)品生命周期概念 一個新的產(chǎn)品項目自開發(fā)過程結(jié)束，從投入市場開始到被淘汰為止，均有一個投入、成長、成熟至衰老的過程，這一過程被稱為產(chǎn)品生命周期。 產(chǎn)品銷售經(jīng)過不同的階段，產(chǎn)品利潤不同。市 場 營 銷 學4內(nèi)容 返回– 引入期：新產(chǎn)品剛剛投放市場，產(chǎn)品銷售增長緩慢的階段。– 成熟期：該產(chǎn)品已為大多數(shù)消費者所接受，市場銷售額達到頂峰– 衰退期：產(chǎn)品銷售額急劇下降、利潤也急劇下降的階段投入期成長期成熟期衰退期時間銷售量 銷售量曲線利潤曲線典型的產(chǎn)品生命周期形態(tài)市 場 營 銷 學使用產(chǎn)品生命周期概念時應(yīng)注意的問題使用產(chǎn)品生命周期概念時應(yīng)注意的問題+PLC與產(chǎn)品的使用壽命無關(guān)+PLC主要是指產(chǎn)品形式，但也可以適用于產(chǎn)品大類、產(chǎn)品品牌、企業(yè)（產(chǎn)品）進入新市場。 為研究產(chǎn)品在市場中的運動規(guī)律提供理論依據(jù)224。 為制訂企業(yè)長期產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略提供了依據(jù)224。 有利于產(chǎn)品根據(jù)不同國家的經(jīng)濟發(fā)展狀況和國際市場行情進行轉(zhuǎn)移 返回市 場 營 銷 學各階段的營銷策略? 投入期的營銷策略? 成長期的營銷策略 返回? 成熟期的營銷策略? 衰退期的營銷策略市 場 營 銷 學投入期營銷策略投入期營銷策略投入期特征224。產(chǎn)品技術(shù)及生產(chǎn)工藝不成熟224。競爭者相對較少224。高價格、高促銷224。應(yīng)用實例高技術(shù)性產(chǎn)品（如手機）時尚性產(chǎn)品 返回市 場 營 銷 學TCL3188投入期策略+高促銷水平+高價格+結(jié)論：成功的宣傳推廣加上充足的降價空間使之登上年度單機銷量冠軍寶座市 場 營 銷 學快速滲透策略– 低價格、高促銷– 應(yīng)用條件? 市場規(guī)模較大? 市場對該產(chǎn)品不知曉? 大多數(shù)購買者對價格敏感? 潛在競爭很強烈? 隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大和制造經(jīng)驗的積累，公司的單位制造成本將大幅下降– 應(yīng)用實例? 部分日用消費品（雕牌洗衣粉）市 場 營 銷 學雕牌洗衣粉快速滲透市場 高密度的廣告促銷，相對較低的價格，遍布全國的加工基地使其快速成長為洗衣粉行業(yè)第一品牌。高價格、低促銷224。應(yīng)用實例技術(shù)壟斷性產(chǎn)品（如一些專用設(shè)備）部分高檔消費品（如進口名酒） 返回市 場 營 銷 學緩慢滲透策略224。應(yīng)用條件市場規(guī)模較大市場上該產(chǎn)品的知名度較高市場對價格相當敏感有一些潛在的競爭224。銷量快速增長224。新產(chǎn)品優(yōu)勢顯現(xiàn)，市場對新產(chǎn)品認知度快速提升224。 返回市 場 營 銷 學成熟期特征224。銷量高，增長慢224。價格下降224。為公司創(chuàng)造大量現(xiàn)金收入市 場 營 銷 學成熟期的營銷策略+填充產(chǎn)品線，增加產(chǎn)品型號、規(guī)格、款式+市場改革 改變營銷組合 +促使更
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