房地產(chǎn)顧客消費(fèi)心理-在線瀏覽
2025-03-25 15:53本頁面
【正文】 3年 ） ▲ 戶型 3室 2廳 2衛(wèi) 41% 2室 2廳 1衛(wèi) 24% 2室 2廳 2衛(wèi) 16% 3室 2廳 1衛(wèi) 9% 1室 1廳 1衛(wèi) 5% 4室 3廳 3衛(wèi) 1% 5室 3廳 3衛(wèi) 1% 總的需求趨勢是中小戶型 ▲ 是否裝修 清水房 49% 精裝修 9% 簡單裝修 26%(300元 /m2) 低價(jià)房搞裝修 100200元 /m2 每年方米加裝 300元 ▲ 總房價(jià) 2030萬 67% 六 、 需要特別關(guān)注的幾個(gè)購房群體 1． 中堅(jiān)消費(fèi)階層 新知識精英 (大學(xué)以上 ， 收入高 ， 懂科技 )(2035歲 ) 2． 新新人類的 “ Z世代 ” 8084年 全新兩性觀 顛覆傳統(tǒng)規(guī)范 喜新厭舊 渴望超脫 追逐流行 尋未認(rèn)同 ( 異性注意、成就感、事業(yè)成功 ) ① 青 —— 中年 ② 較高教育學(xué)水平 ③ 分布各行業(yè)，收入高 ④ 集中經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)大城市 ⑤ 對現(xiàn)狀滿意，典型實(shí)用主義 3． 城市女性 影響選擇的外部因素 七、樓盤的銷售策略 1．單一訴求策略 單一訴求 =唯一選擇 =終極選擇 復(fù)雜的信息 =令人模糊之物 =垃圾信息 2． 比較手段 事件廣告而不是單純的形象廣告 例如：沙區(qū)教育牌的運(yùn)用 3． 利益承諾點(diǎn) 承諾的利益是產(chǎn)品的核心 (1) 對誰承諾 (2) 最喜歡的承諾：低價(jià) 、 不一樣 、 專門為你 (3) 清楚別人的承諾 % 導(dǎo)購員 18. 4% 廣告 31. 1% 親朋好友 44. 8% 不一定 八、目標(biāo)客戶的受眾心理特點(diǎn)及媒體 運(yùn)作方式 1． 客戶記憶系統(tǒng) 瞬時(shí)記憶： 2秒 短時(shí)記憶： 5秒 20秒 長時(shí)記憶：一分鐘以上至多年 重復(fù)技巧：訊息的單一性 策略的延續(xù)性 信息 瞬時(shí)記憶 短時(shí)記憶 長時(shí)記憶 遺忘材料 重復(fù) 2． 艾賓浩斯遺忘曲線 31 天 20 分鐘 1 天 7 天 保 持 的 百 分 數(shù) 0% 1 0% 2 0% 3 0% 4 0% 5 0% 6 0% 7 0% 8 0% 42% 66 % 75 % 79% 3． 自由回憶系列位置曲線 位置 5 10 15 20 20 4 0 6 0 8 0 正確再現(xiàn)的百分?jǐn)?shù) 近因效應(yīng) 7 177。 2． 建材：鋼材 、 混凝土 、 價(jià)格 3． 開發(fā)區(qū)清理和審批權(quán)上移 2023年 9月 ， 重慶 179個(gè)園區(qū) ， 被取消 59個(gè) ， 剩下 120個(gè) ， 在2023年繼續(xù)清理 。 4． 改革進(jìn)程 (1) 2023年 2月 28日 ， 重慶地產(chǎn)集團(tuán)成立 (2) 2023年 8月 29日 ， 重慶土地交易中心成立 第 2部分 外國的房價(jià) 韓國：工作 15年買一套房 韓國首都漢城的房價(jià)和地價(jià)在世界上名列前茅 ， 在市中心一帶 ， 一塊足球場大小的土地 ， 價(jià)值高達(dá) 10億美元 。 但韓國政府規(guī)定 ， 一戶只能擁有一處住宅 ， 有效避免房價(jià)因人為炒作的虛高 。 折算成和中國一致的每平方米單價(jià)不足1100美元 。 東京：房價(jià)雖高裝修豪華 在東京市中心 ， 買一套新造的公寓單元 ， 建筑面積 100平方米 ， 兩間朝南 ， 帶停車位 ， 需要 3000萬日元 ，合人民幣 225萬 。 浴缸帶按摩 ， 浴室?guī)Э照{(diào) ， 浴缸旁邊還免費(fèi)送液晶電視一個(gè)；廚房帶全自動洗碗機(jī)和烘干機(jī) ， 加 15萬日元可配一臺大冰箱 。 在價(jià)格最高的蘇黎世州市區(qū)或風(fēng)景區(qū)一套 100平方米的住宅售價(jià)為 萬 2萬瑞士法郎 ， 約合 90~120萬元人民幣 。 但由于福利好 ，
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