未雨綢繆看別人家的涂料經銷商如何開拓市場-在線瀏覽
2025-03-25 15:42本頁面
【正文】 花”的拓展策略是經銷商在拓展其目標區(qū)域市場時，采取到處撒網，遍地開花，向各個區(qū)域市場同時發(fā) 動進攻，對各個市場同時占領的方式，撒網策略具有極大的市場拓展威力，可以在非常短的時間內達到同時占領整個市場。同時，經銷商在整個市場發(fā)動進攻，無論是自己開山鑿渠還是借雞生蛋，都 可能遇到許多意想不到的情況和難以控制的市場混亂，所以，如果沒有極強的協(xié)調控制能力，則經銷商難以應付同時發(fā)生的各種意外情況。五、“店面呼應” 拓展策略各區(qū)域的布點盡量以某一個中心鄉(xiāng)鎮(zhèn) (縣城 )為中心，進行點面整合，它會達到輻射的作用。當三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場完全占據了之后，三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)當中的三角形區(qū)域市場機會受到一定的影響，三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)周邊的圓形區(qū)域市場也會受到影響。六“保齡球”拓展策略涂料經銷商在拓展市場 的同時也可以運用這樣的方法：要占領整個目標區(qū)域市場，首先要攻占整個目標市場中的某個“關鍵市場” ——第一球瓶。這種市場拓展策略，稱之為“保齡球策略”，當然這是一種先難后易的市場拓展策略。七、“農村包圍城市”拓展策略和先難后易的“ 保齡球策略”相反，這是一種先易后難的市場拓展策略。這時還不如選擇較易 攻占的周邊市場，一方面積蓄自己的力量和營銷經驗，另一方面對目標市場給予一種潛移默化的影響。經銷商在包圍占領周邊市場時，會對目標市場進行一定的廣告宣傳，但卻沒有產品的跟進，有意造成市場空缺，讓銷售和宣傳有一段時間間斷 ，令消費者有好奇到尋覓，有尋覓到渴望，形成消費勢能的遞增積蓄，最后形成萬馬崩騰之勢，為一舉占領目標市場提供依據農村包圍城市的策略比較適合運作 知名度低的二三線品牌經銷商。八、“一線穿珠”拓展策略在完成初步開拓市場工作后，涂料經銷商 不可避免地會遇到如何建立營銷網絡的問題，老練的經銷商會以接近藝術的手法，開拓完美的網絡結構，其中比較典型的是一線串珠。網絡結構營銷是經銷商市場效應的關鍵，布局合理則能確保終端之間形成良好的 市場輻射，所以經銷商如何通過首先占領交通要塞的目標市場，進而通過目標市場的互相連接，形成市場資源有效配合的市場網絡，就非常重要。市場環(huán)境艱難，但涂料企業(yè)和經銷商發(fā)展的腳步不能停止，對于有余力去拓展市場的涂 料經銷商來說，他們在當今的市場環(huán)境下布局市場更需要小心謹慎、未雨綢繆，將不同的方法論結合自身的具體情況靈活運用是標準配置。 【《 假如你老公是賣涂料的 ...》】 涂料企業(yè)
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