未雨綢繆看別人家的涂料經(jīng)銷商如何開(kāi)拓市場(chǎng)-在線瀏覽
2025-03-25 15:42本頁(yè)面
【正文】 花”的拓展策略是經(jīng)銷商在拓展其目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，采取到處撒網(wǎng)，遍地開(kāi)花，向各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)同時(shí)發(fā) 動(dòng)進(jìn)攻，對(duì)各個(gè)市場(chǎng)同時(shí)占領(lǐng)的方式，撒網(wǎng)策略具有極大的市場(chǎng)拓展威力，可以在非常短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到同時(shí)占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)。同時(shí)，經(jīng)銷商在整個(gè)市場(chǎng)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，無(wú)論是自己開(kāi)山鑿渠還是借雞生蛋，都 可能遇到許多意想不到的情況和難以控制的市場(chǎng)混亂，所以，如果沒(méi)有極強(qiáng)的協(xié)調(diào)控制能力，則經(jīng)銷商難以應(yīng)付同時(shí)發(fā)生的各種意外情況。五、“店面呼應(yīng)” 拓展策略各區(qū)域的布點(diǎn)盡量以某一個(gè)中心鄉(xiāng)鎮(zhèn) (縣城 )為中心，進(jìn)行點(diǎn)面整合，它會(huì)達(dá)到輻射的作用。當(dāng)三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)完全占據(jù)了之后，三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)中的三角形區(qū)域市場(chǎng)機(jī)會(huì)受到一定的影響，三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)周邊的圓形區(qū)域市場(chǎng)也會(huì)受到影響。六“保齡球”拓展策略涂料經(jīng)銷商在拓展市場(chǎng) 的同時(shí)也可以運(yùn)用這樣的方法：要占領(lǐng)整個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，首先要攻占整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)中的某個(gè)“關(guān)鍵市場(chǎng)” ——第一球瓶。這種市場(chǎng)拓展策略，稱之為“保齡球策略”，當(dāng)然這是一種先難后易的市場(chǎng)拓展策略。七、“農(nóng)村包圍城市”拓展策略和先難后易的“ 保齡球策略”相反，這是一種先易后難的市場(chǎng)拓展策略。這時(shí)還不如選擇較易 攻占的周邊市場(chǎng)，一方面積蓄自己的力量和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，另一方面對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)給予一種潛移默化的影響。經(jīng)銷商在包圍占領(lǐng)周邊市場(chǎng)時(shí)，會(huì)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行一定的廣告宣傳，但卻沒(méi)有產(chǎn)品的跟進(jìn)，有意造成市場(chǎng)空缺，讓銷售和宣傳有一段時(shí)間間斷 ，令消費(fèi)者有好奇到尋覓，有尋覓到渴望，形成消費(fèi)勢(shì)能的遞增積蓄，最后形成萬(wàn)馬崩騰之勢(shì)，為一舉占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)提供依據(jù)農(nóng)村包圍城市的策略比較適合運(yùn)作 知名度低的二三線品牌經(jīng)銷商。八、“一線穿珠”拓展策略在完成初步開(kāi)拓市場(chǎng)工作后，涂料經(jīng)銷商 不可避免地會(huì)遇到如何建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的問(wèn)題，老練的經(jīng)銷商會(huì)以接近藝術(shù)的手法，開(kāi)拓完美的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，其中比較典型的是一線串珠。網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)營(yíng)銷是經(jīng)銷商市場(chǎng)效應(yīng)的關(guān)鍵，布局合理則能確保終端之間形成良好的 市場(chǎng)輻射，所以經(jīng)銷商如何通過(guò)首先占領(lǐng)交通要塞的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)而通過(guò)目標(biāo)市場(chǎng)的互相連接，形成市場(chǎng)資源有效配合的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，就非常重要。市場(chǎng)環(huán)境艱難，但涂料企業(yè)和經(jīng)銷商發(fā)展的腳步不能停止，對(duì)于有余力去拓展市場(chǎng)的涂 料經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，他們?cè)诋?dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下布局市場(chǎng)更需要小心謹(jǐn)慎、未雨綢繆，將不同的方法論結(jié)合自身的具體情況靈活運(yùn)用是標(biāo)準(zhǔn)配置。 【《 假如你老公是賣涂料的 ...》】 涂料企業(yè)
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