未雨綢繆看別人家的涂料經(jīng)銷商如何開拓市場-文庫吧在線文庫
【正文】 慣。二、“采蘑菇”拓展策略“采蘑菇”是一種跳躍式的拓展策略，經(jīng)銷商開拓目標(biāo)區(qū)域市場的先 后順序通常遵循目標(biāo)市場的“先優(yōu)后劣”的原則，而不管選擇的區(qū)域是否臨近，即首先選擇和占領(lǐng)最有吸引力目標(biāo)區(qū)域 ?？焖贀屨际袌觯瑑?yōu)先確立自己在區(qū)域市場中的優(yōu)勢競爭力。五、“店面呼應(yīng)” 拓展策略各區(qū)域的布點盡量以某一個中心鄉(xiāng)鎮(zhèn) (縣城 )為中心，進(jìn)行點面整合，它會達(dá)到輻射的作用。七、“農(nóng)村包圍城市”拓展策略和先難后易的“ 保齡球策略”相反，這是一種先易后難的市場拓展策略。網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)營銷是經(jīng)銷商市場效應(yīng)的關(guān)鍵，布局合理則能確保終端之間形成良好的 市場輻射，所以經(jīng)銷商如何通過首先占領(lǐng)交通要塞的目標(biāo)市場，進(jìn)而通過目標(biāo)市場的互相連接，形成市場資源有效配合的市場網(wǎng)絡(luò)，就非常重要。 15:41:1115:41:1115:41Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 15:41:1115:41:1115:413/11/2023 3:41:11 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 3時 41分 11秒 下午 3時 41分 15:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 3時 41分 :41March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:41:1115:41:1115:41Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 11日星期六 下午 3時 41分 11秒 15:41: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 3時 41分 :41March 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 【《 假如你老公是賣涂料的 ...》】 涂料企業(yè) ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。經(jīng)銷商在包圍占領(lǐng)周邊市場時，會對目標(biāo)市場進(jìn)行一定的廣告宣傳，但卻沒有產(chǎn)品的跟進(jìn)，有意造成市場空缺，讓銷售和宣傳有一段時間間斷 ，令消費者有好奇到尋覓，有尋覓到渴望，形成消費勢能的遞增積蓄，最后形成萬馬崩騰之勢，為一舉占領(lǐng)目標(biāo)市場提供依據(jù)農(nóng)村包圍城市的策略比較適合運(yùn)作 知名度低的二三線品牌經(jīng)銷商。六“保齡球”拓展策略涂料經(jīng)銷商在拓展市場 的同時也可以運(yùn)用這樣的方法：要占領(lǐng)整個目標(biāo)區(qū)域市場，首先要攻占整個目標(biāo)市場中的某個“關(guān)鍵市場” ——第一球瓶。四、“撒網(wǎng)開花”拓展策略“撒網(wǎng)開花”
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