未雨綢繆看別人家的涂料經(jīng)銷(xiāo)商如何開(kāi)拓市場(chǎng)-wenkub
2023-03-12 15:42:57 本頁(yè)面
【正文】 一般比較適 合知名度較高的一二線品牌。二、“采蘑菇”拓展策略“采蘑菇”是一種跳躍式的拓展策略，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的先 后順序通常遵循目標(biāo)市場(chǎng)的“先優(yōu)后劣”的原則，而不管選擇的區(qū)域是否臨近，即首先選擇和占領(lǐng)最有吸引力目標(biāo)區(qū)域 。滾雪球策略和以上的軍事理論有異曲同工之妙。雖然經(jīng)銷(xiāo)商都是想在自己的片區(qū)內(nèi)開(kāi)展更多的業(yè)務(wù)，讓擁有的網(wǎng)點(diǎn)連接成一條疏而不漏、錯(cuò)落有致、布局合理的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，但畢竟資源 有限，涂料經(jīng)銷(xiāo)商一定要學(xué)會(huì)量力而行，根據(jù)現(xiàn)有的資源制定具體的開(kāi)發(fā)拓展策略，否則就可能造成市場(chǎng)發(fā)展不均衡、布局不合理、渠道沖突激烈等矛盾，秉承 著小心謹(jǐn)慎的原則，有備無(wú)患、未雨綢繆是涂料經(jīng)銷(xiāo)商制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略時(shí)的良好的習(xí)慣。沒(méi)有不想著“賺大錢(qián)”的企業(yè)主和經(jīng)銷(xiāo)商，然而在涂料行業(yè)，伴隨著經(jīng)濟(jì)新常態(tài)及樓市低迷等而來(lái)的寒意還未消除，又有涂料消費(fèi)稅、環(huán)保政策、排污費(fèi)等接踵 而來(lái)。下面小編就為涂料經(jīng)銷(xiāo)商們介紹幾種市場(chǎng)拓展策略，大家盡可根據(jù)具 體情況有機(jī)結(jié)合不同方法，畢竟道理是死的，人是活的，因地制宜使用、有效開(kāi)拓市場(chǎng)才是我們的真正目的?！皾L雪球”拓 展策略是經(jīng)銷(xiāo)商最常用的一種策略，即在現(xiàn)有市場(chǎng)的同一區(qū)域內(nèi)，采取區(qū)域內(nèi)拓展的方式，在開(kāi)發(fā)完一個(gè)區(qū)域后，再向另一個(gè)新的區(qū)域進(jìn)軍的拓展策略，具體來(lái) 講這種拓展策略是以某一個(gè)區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)為經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)拓展的“根據(jù)地”進(jìn)行精耕細(xì)作，把“根據(jù)地”市場(chǎng)做大、做強(qiáng)、做深、做透，并成為經(jīng)銷(xiāo)商將來(lái)進(jìn)一步 拓展其它區(qū)域的基礎(chǔ)和后盾。采摘最大的蘑菇，其次在選在和占領(lǐng)， 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商較有吸引力的區(qū)域 。同時(shí)要確保資金、人力、物力的有效匹配。三“化整為零”拓展策略“化整為零”即將某一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)分成若干 個(gè)相互關(guān)聯(lián)的“戰(zhàn)區(qū)”，每個(gè)“戰(zhàn)區(qū)”再分成若干個(gè)相互呼應(yīng)的“戰(zhàn)點(diǎn)”，每個(gè)“戰(zhàn)點(diǎn)”又可鏈接成若干條緊密相連的“戰(zhàn)線”，梳理市場(chǎng)脈絡(luò)，突出重點(diǎn)，抓 住關(guān)鍵，帶動(dòng)全局。但是，這種策略成功的條件極為苛刻 ，在整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)同是拓展，需要的人力、物力和財(cái)力顯然非一般經(jīng)銷(xiāo)商所能承受 。很多時(shí)候其實(shí)是可以打三足鼎立的，如同三角形，選擇三 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為據(jù)點(diǎn)。然后利用這個(gè)關(guān)鍵市場(chǎng)的巨大輻射作 用影響周邊廣大市場(chǎng)，已達(dá)到占領(lǐng)大片市場(chǎng)的目的。及先蠶食較容易占領(lǐng)的周邊市場(chǎng)，積蓄力量，并對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)形成包圍之勢(shì)，同時(shí)也對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)形成一種 無(wú)形的影響，等到時(shí)機(jī)成熟，一舉奪取目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)
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