如何看待汽車經(jīng)銷商經(jīng)營趨勢和后市場業(yè)務(wù)發(fā)展-文庫吧在線文庫
【正文】 夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 6. 促民間投資再發(fā)力 國稅總局 33項優(yōu)惠政策出臺，工信部：鼓勵民資外資投入物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域 7 1. 汽車行業(yè)作為的支柱產(chǎn)業(yè)，同時隨著人們“衣食住行”的剛性需求，汽車產(chǎn)業(yè)未來仍將會保持一定的速度的增長； 2. 由于市場競爭的加劇，市場規(guī)模的逐步飽和，爆發(fā)式增長轉(zhuǎn)成平穩(wěn)式增長已成為行業(yè)的必然趨勢； 3. 由于銷售的成熟，競爭的加劇，政策的鼓勵，未來汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢必將從整車和銷售領(lǐng)域轉(zhuǎn)向服務(wù)領(lǐng)域； 8 ? 客人在同品牌中為何選擇我們？ ? 市場的激烈競爭環(huán)境我們?nèi)绾螒?yīng)對？ ? 授權(quán)經(jīng)營是否是我們唯一的盈利核心？ ? 在發(fā)展數(shù)量的時候，如何提高質(zhì)量和效率？ ? 在取得規(guī)?；耐瑫r，在哪些領(lǐng)域提高協(xié)同和整合？ ? 在走向公眾化的時候，如何鍛造發(fā)展自主服務(wù)的品牌？ ? … 9 1. 前言 2. 經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢 3. 汽車后市場業(yè)務(wù)發(fā)展 10 特征 ： 地盤 擴張 、業(yè)務(wù)整合 經(jīng)銷商集團競爭的主要因素：規(guī)模 計劃經(jīng)濟 ?單一的計劃調(diào)配體制，以中央直屬和地方管理的機電、物資、農(nóng)機等國有經(jīng)營企業(yè)為主體 市場化初期 ?多種投資結(jié)構(gòu)、自負盈虧的多元化經(jīng)營實體 競爭 市場 ?1萬多個的 4S店， 3 萬余家經(jīng)銷商 ?大多數(shù) 年銷量在1~10萬臺、銷售額在 10~100億 ?競爭開始加劇， 對外網(wǎng)絡(luò)擴張 開始 ，資本開始介入 相對壟斷市場 ?隨著競爭激烈，市場整合加快 ?多 品牌 、 跨 區(qū)域 、35百億銷售額 的集團 開始出現(xiàn) ?由于利潤壓力集團內(nèi) 橫向業(yè)務(wù)整合 開始， 索取規(guī)模效應(yīng) 寡頭壟斷市場 ?在品牌上、在地區(qū)上形成絕對的市場壟斷 ?汽車產(chǎn)業(yè)鏈的重心逐步由制造商轉(zhuǎn)向流通領(lǐng)域 ?銷售利潤下滑，利潤中心逐步轉(zhuǎn)向整合盈利、和后市場服務(wù)盈利 11 經(jīng)銷商集團的最終競爭核心：盈利能力 12 以 銷售、服務(wù) 為 基 礎(chǔ) 提升 金融保險 、 精品 改裝 等周邊盈利的 模式 以 資本 為紐帶 的 業(yè)務(wù)擴 張 模式 以 集 團 化運營 管 理 為導(dǎo) 向 的管 理模 式 成功模式 三 者相 結(jié)合 的 發(fā)展 規(guī)模擴大 盈利能力的增強 13 1. 前言 2. 經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢 3. 汽車后市場業(yè)務(wù)發(fā)展 14 新車保險 汽車周邊服務(wù) 汽車信貸 牌證服務(wù) 二手車置換 二手車信貸 續(xù)保、定損 養(yǎng)護、延保 售后服務(wù) 新車銷售 融資租賃 精品銷售 年審登記 美容連鎖 配件銷售 加盟會員 … 專業(yè)改裝 流水鈑噴 快修連鎖 15 新車銷售 精品改裝 二 手車 售后服務(wù) 金融保險 中國目前汽車產(chǎn)業(yè) 國際成熟汽車產(chǎn)業(yè) ?未來一段時間，新車銷售和售后服務(wù)利
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