未雨綢繆看別人家的涂料經(jīng)銷商如何開拓市場(chǎng)(已修改)
2025-03-01 15:42 本頁(yè)面
【正文】 沒(méi)有不想著“賺大錢”的企業(yè)主和經(jīng)銷商，然而在涂料行業(yè)，伴隨著經(jīng)濟(jì)新常態(tài)及樓市低迷等而來(lái)的寒意還未消除，又有涂料消費(fèi)稅、環(huán)保政策、排污費(fèi)等接踵 而來(lái)。形勢(shì)轉(zhuǎn)變之間，不僅涂料企業(yè)忙著轉(zhuǎn)型升級(jí)，力爭(zhēng)在新一輪的行業(yè)洗牌中奪得更多的市場(chǎng)份額，而且涂料經(jīng)銷商也沒(méi)閑著，心里的“小算盤”無(wú)非是讓自 身的利益最大化，今天小編就來(lái)聊聊涂料經(jīng)銷商有何開拓市場(chǎng)的招數(shù)。未雨綢繆 看別人家的涂料經(jīng)銷商如何開拓市場(chǎng) !不同涂料經(jīng)銷商代理的品牌不同，目標(biāo) 消費(fèi)者、市場(chǎng)推廣能力和管理能力、資源充足程度等都有所差別，除了這些外部因素，銷售團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)能力肯定也千差萬(wàn)別，因此涂料經(jīng)銷商并沒(méi)有一個(gè)萬(wàn)能的 市場(chǎng)開發(fā)策略可以依靠。雖然經(jīng)銷商都是想在自己的片區(qū)內(nèi)開展更多的業(yè)務(wù)，讓擁有的網(wǎng)點(diǎn)連接成一條疏而不漏、錯(cuò)落有致、布局合理的銷售網(wǎng)絡(luò)，但畢竟資源 有限，涂料經(jīng)銷商一定要學(xué)會(huì)量力而行，根據(jù)現(xiàn)有的資源制定具體的開發(fā)拓展策略，否則就可能造成市場(chǎng)發(fā)展不均衡、布局不合理、渠道沖突激烈等矛盾，秉承 著小心謹(jǐn)慎的原則，有備無(wú)患、未雨綢繆是涂料經(jīng)銷商制定市場(chǎng)開發(fā)策略時(shí)的良好的習(xí)慣。下面小編就為涂料經(jīng)銷商們介紹幾種市場(chǎng)拓展策略，大家盡可根據(jù)具 體情況有機(jī)結(jié)合不同方法，畢竟道理是死的，人是活的，因地制宜使用、有效開拓市場(chǎng)才是我們的真正目的。一、“滾雪球”拓展策略開發(fā)市場(chǎng)就如同打仗，如 果你兵強(qiáng)馬壯，裝備精良，而且軍隊(duì)士氣比較高漲，就可以采用“攻取戰(zhàn)略要地”的方法打入敵方心臟 。如果人員少，隊(duì)伍弱小，而且敵我力量懸殊，就不能“ 自己找事往槍口上撞”而首先要建立自己的“根據(jù)地”，要通過(guò)根據(jù)地先生存、后發(fā)展、再反擊。滾雪球策略和以上的軍事理論有異曲同工之妙?！皾L雪球”拓 展策略是經(jīng)銷商最常用的一種策略，即在現(xiàn)有市場(chǎng)的同一區(qū)域內(nèi)，采取區(qū)域內(nèi)拓展的方式，在開發(fā)完一個(gè)區(qū)域后，再向另一個(gè)新的區(qū)域進(jìn)軍的拓展策略，具體來(lái) 講這種拓展策略是以某一個(gè)區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)為經(jīng)銷商市場(chǎng)拓展的“根據(jù)地”進(jìn)行精耕細(xì)作，把“根據(jù)地”市場(chǎng)做大、做強(qiáng)、做深、做透，并成為經(jīng)銷商將來(lái)進(jìn)一步 拓展其它區(qū)域的基礎(chǔ)和后盾。在根據(jù)地市場(chǎng)占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和絕對(duì)穩(wěn)固之后，在一次為基地向周邊臨近區(qū)域逐步滾動(dòng)推進(jìn)、滲透，最后到達(dá)“星星之火，可以燎 原”，占領(lǐng)整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。這一策略在市場(chǎng)操作中比較穩(wěn)健、有序，最關(guān)鍵的是涂料經(jīng)銷商能將自己的有限資源集中到最重要的市場(chǎng)上去，避免戰(zhàn)線拉的太長(zhǎng)、
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