未雨綢繆看別人家的涂料經(jīng)銷商如何開拓市場(完整版)
【正文】 的拓展策略是經(jīng)銷商在拓展其目標(biāo)區(qū)域市場時，采取到處撒網(wǎng)，遍地開花，向各個區(qū)域市場同時發(fā) 動進攻，對各個市場同時占領(lǐng)的方式，撒網(wǎng)策略具有極大的市場拓展威力，可以在非常短的時間內(nèi)達到同時占領(lǐng)整個市場。一般比較適 合知名度較高的一二線品牌。滾雪球策略和以上的軍事理論有異曲同工之妙。沒有不想著“賺大錢”的企業(yè)主和經(jīng)銷商，然而在涂料行業(yè)，伴隨著經(jīng)濟新常態(tài)及樓市低迷等而來的寒意還未消除，又有涂料消費稅、環(huán)保政策、排污費等接踵 而來?！皾L雪球”拓 展策略是經(jīng)銷商最常用的一種策略，即在現(xiàn)有市場的同一區(qū)域內(nèi)，采取區(qū)域內(nèi)拓展的方式，在開發(fā)完一個區(qū)域后，再向另一個新的區(qū)域進軍的拓展策略，具體來 講這種拓展策略是以某一個區(qū)域目標(biāo)市場為經(jīng)銷商市場拓展的“根據(jù)地”進行精耕細(xì)作，把“根據(jù)地”市場做大、做強、做深、做透，并成為經(jīng)銷商將來進一步 拓展其它區(qū)域的基礎(chǔ)和后盾。同時要確保資金、人力、物力的有效匹配。但是，這種策略成功的條件極為苛刻 ，在整個區(qū)域市場同是拓展，需要的人力、物力和財力顯然非一般經(jīng)銷商所能承受 。然后利用這個關(guān)鍵市場的巨大輻射作 用影響周邊廣大市場，已達到占領(lǐng)大片市場的目的。也是一種避實就虛、以點帶面、逐步滲透的市場開發(fā)策略。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 11日星期六 3時 41分 11秒 15:41:1111 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 11日星期六 下午 3時 41分 11秒 15:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 11日星期六 3時 41分 11秒 15:41:1111 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :41:1115:41Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。即區(qū)域市場內(nèi)或區(qū)域市場 之間的交通干線為主線，將交通樞紐區(qū)域貫穿呈線，形成縱橫交織的網(wǎng)絡(luò)格局。關(guān)鍵市場往往是必爭 之地，要攻占該戰(zhàn)略市場要點，必須耗費大量的財力和人力，但一旦占領(lǐng)，其他市場就“橫掃千軍如席卷”了。作為經(jīng)銷商如果能采 取這一策略，一定要對自己做一個客觀的評估并作出短期內(nèi)沒有市場
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