未雨綢繆看別人家的涂料經(jīng)銷(xiāo)商如何開(kāi)拓市場(chǎng)(完整版)
【正文】 的拓展策略是經(jīng)銷(xiāo)商在拓展其目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，采取到處撒網(wǎng)，遍地開(kāi)花，向各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)同時(shí)發(fā) 動(dòng)進(jìn)攻，對(duì)各個(gè)市場(chǎng)同時(shí)占領(lǐng)的方式，撒網(wǎng)策略具有極大的市場(chǎng)拓展威力，可以在非常短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到同時(shí)占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)。一般比較適 合知名度較高的一二線品牌。滾雪球策略和以上的軍事理論有異曲同工之妙。沒(méi)有不想著“賺大錢(qián)”的企業(yè)主和經(jīng)銷(xiāo)商，然而在涂料行業(yè)，伴隨著經(jīng)濟(jì)新常態(tài)及樓市低迷等而來(lái)的寒意還未消除，又有涂料消費(fèi)稅、環(huán)保政策、排污費(fèi)等接踵 而來(lái)。“滾雪球”拓 展策略是經(jīng)銷(xiāo)商最常用的一種策略，即在現(xiàn)有市場(chǎng)的同一區(qū)域內(nèi)，采取區(qū)域內(nèi)拓展的方式，在開(kāi)發(fā)完一個(gè)區(qū)域后，再向另一個(gè)新的區(qū)域進(jìn)軍的拓展策略，具體來(lái) 講這種拓展策略是以某一個(gè)區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)為經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)拓展的“根據(jù)地”進(jìn)行精耕細(xì)作，把“根據(jù)地”市場(chǎng)做大、做強(qiáng)、做深、做透，并成為經(jīng)銷(xiāo)商將來(lái)進(jìn)一步 拓展其它區(qū)域的基礎(chǔ)和后盾。同時(shí)要確保資金、人力、物力的有效匹配。但是，這種策略成功的條件極為苛刻 ，在整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)同是拓展，需要的人力、物力和財(cái)力顯然非一般經(jīng)銷(xiāo)商所能承受 。然后利用這個(gè)關(guān)鍵市場(chǎng)的巨大輻射作 用影響周邊廣大市場(chǎng)，已達(dá)到占領(lǐng)大片市場(chǎng)的目的。也是一種避實(shí)就虛、以點(diǎn)帶面、逐步滲透的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 3月 11日星期六 3時(shí) 41分 11秒 15:41:1111 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 11日星期六 下午 3時(shí) 41分 11秒 15:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 11日星期六 3時(shí) 41分 11秒 15:41:1111 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :41:1115:41Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。即區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)或區(qū)域市場(chǎng) 之間的交通干線為主線，將交通樞紐區(qū)域貫穿呈線，形成縱橫交織的網(wǎng)絡(luò)格局。關(guān)鍵市場(chǎng)往往是必爭(zhēng) 之地，要攻占該戰(zhàn)略市場(chǎng)要點(diǎn)，必須耗費(fèi)大量的財(cái)力和人力，但一旦占領(lǐng)，其他市場(chǎng)就“橫掃千軍如席卷”了。作為經(jīng)銷(xiāo)商如果能采 取這一策略，一定要對(duì)自己做一個(gè)客觀的評(píng)估并作出短期內(nèi)沒(méi)有市場(chǎng)
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