xx璧營銷執(zhí)行報(bào)告-在線瀏覽
2025-03-25 15:10本頁面
【正文】 金御華府2號樓（ 78180平）： 6300元 / ㎡ ， 7200元 /㎡（帶 1200元 /m2裝修）3號樓： 80平米 7000元 /㎡（帶 1200精裝修）；89平米 7200元 /㎡（帶 1200精裝修）；150170平米 7500元 /㎡ 7800（帶 1200精裝修）；7號樓（ 250平左右三拼）： 8500元 /㎡（毛坯）周均出 貨 量 約 6套，集中在特價(jià) 單位， 別 墅周均出 貨 量 約 2套。市場小結(jié)? 市場環(huán)境：各類產(chǎn)品下半年供應(yīng)量增大，競爭激烈，客戶觀望情緒有轉(zhuǎn)濃趨勢；? 價(jià)格定位：目前中心城區(qū)聯(lián)排別墅成交均價(jià)在 1100012023元； 250平以上大平面洋房價(jià)格在 800010000元；中高端項(xiàng)目中大戶型價(jià)格在 60007000；? 價(jià)格走勢：上半年市場成交量增價(jià)跌，價(jià)格以 10%—20% 的幅度回調(diào)，下半年受大市環(huán)境影響， 10月國慶后各大品牌發(fā)展商將會(huì)帶頭降價(jià)。銷售回顧02戶 型 面 積 套數(shù) 比例 售出 戶 型 銷 售率1房 1廳 24 % 20 %2房 2廳 168 % 66 %3房 2廳 78 % 53 %4房 2廳 170 % 78 %合計(jì) 440 100% 217 %在售產(chǎn)品類型戶 型 面 積 套數(shù) 比例1房 24 %2房 168 %3房 78 %4房 170 %合 計(jì) 440 100%在售單位戶型配比已售單位戶型銷售率未售產(chǎn)品類型已拿預(yù)售證洋房產(chǎn)品戶型 樓棟 面積 套數(shù)2房 1棟、 3棟 02單位 1204房 5棟、 10棟 01 72合計(jì) 192未拿預(yù)售證洋房產(chǎn)品戶型 樓棟 面積 套數(shù)4房 18棟 284房 8棟 約 249 54合計(jì) 82未拿預(yù)售證別墅產(chǎn)品戶型 面積 套數(shù)6房 3廳 7衛(wèi) 298326 24銷售走勢2023年 6月 14日開盤后銷售呈現(xiàn)嚴(yán)重下滑趨勢，→ 如何扭轉(zhuǎn)銷售下滑趨勢 ?從銷控表看：未售房號較為分散，主要集中在 二房 西向路邊單位， 四房 西向單位，一房、三房單位市場接受度較高。 四房產(chǎn)品： 01單位 受朝向影響， 02低樓層單位 層差不明顯，高樓層單位出貨快。 u一房、三房產(chǎn)品：在以二房為銷售重點(diǎn)的前提下，價(jià)格不變，維持自然銷售 ；u四房： 調(diào)整產(chǎn)品的平面差及層差， 放大產(chǎn)品的附加值 。216。結(jié)合客戶需求，梳理項(xiàng)目賣點(diǎn)成交客戶分析（ 12房）從 客戶成交原因 統(tǒng)計(jì)看，地段和價(jià)格是促成客戶購買的最重要因素；從 客戶置業(yè)關(guān)注要素 看，價(jià)格、朝向是客戶最為關(guān)注的因素；從 客戶置業(yè)次數(shù) 看，首次及二次置業(yè)為主216。把握客戶關(guān)注度216。216。將產(chǎn)品與客戶需求融合客戶分析啟示：剩余房號主要為二房、四房 ，而二房、四房單位主要客戶為自住客，下階段：主攻目標(biāo)客戶： 自住客關(guān)鍵詞： 二人世界 三口之家 四口之家 改善居住環(huán)境 關(guān)注子女教育 ……現(xiàn)狀整體回顧216。項(xiàng)目面市時(shí)間較長 , 市場關(guān)注度逐漸降低216。片區(qū)內(nèi)關(guān)注居住環(huán)境及子女教育的自住客是主要客戶群216。策略推導(dǎo)03項(xiàng)目內(nèi)部競爭梳理面積 73～ 93㎡產(chǎn)品，根據(jù)銷售情況和競爭分析，只要合理定價(jià)，出貨難度不大， 屬于項(xiàng)目現(xiàn)金牛產(chǎn)品 。面積 178191平米， 78套，片區(qū)內(nèi)產(chǎn)品優(yōu)勢不是很明顯， 市場競爭極其嚴(yán)峻 。推貨策略216。利用圈層營銷儲(chǔ)備別墅客戶，線下運(yùn)作；216。截流客戶策略： 針對競爭對手提前入市，制定相應(yīng)的節(jié)流客戶策略別墅推售案例參考 —— 天湖酈都開放時(shí)間： 2023年 8月 16日開放形式： 別墅樣板房 3棟主題 PARTY活動(dòng)參與人員： 別墅意向客戶及別墅老客戶樣板房參觀形式： 預(yù)約看房，加長林肯接送別墅推貨原則： 現(xiàn)下圈層營銷，利用別墅老客戶和小眾圈層活動(dòng)制造口碑，帶動(dòng)湖景大平面單位銷售。策略一：包裝升級售樓處動(dòng)線 —— 沿途保安形象升級，體驗(yàn)金尊物管處為保安崗位項(xiàng)目主入口項(xiàng)目入口位置增設(shè)保安亭售樓處包裝加強(qiáng)入口至 “九瓏會(huì)館 ”的銷售氣氛營造、形象展示及視覺沖擊。樣板房主題包裝之 —— 二人世界樣板房主題包裝之 —— 三口之家小美的幸福小窩：針對關(guān)注孩子成長環(huán)境的三口之家而設(shè)，以溫馨的色彩和場景打造為主。金地九瓏璧亞藝湖生活手冊2023年 10月版金地九瓏璧亞藝湖生活手冊2023年 10月版金地九瓏璧亞藝湖生活手冊2023年 10月版金地九瓏璧亞藝湖生活手冊2023年 10月版金地九瓏璧亞藝湖生活手冊2023年 10月版金地九瓏璧亞藝湖置業(yè)手冊2023年 10月版小空間、大社區(qū)、無限生活無論是熟悉亞藝湖片區(qū)的、向往居住亞藝湖片區(qū)的、試圖在亞藝湖片區(qū)購房置業(yè)的 …… 我們認(rèn)為有必要一直強(qiáng)化項(xiàng)目所處亞藝湖片區(qū)的 優(yōu)越地段優(yōu)勢 ，讓客戶感知：只要買金地，我也可以生活在亞藝湖片區(qū)。金地亞藝湖置業(yè)計(jì)劃之 —— 百套尊貴華墅秋季之約金地亞藝湖置業(yè)計(jì)劃之 —— 百套珍藏峰境圣誕獻(xiàn)禮……策略三：新貨組合策略：策略： 大面積單位重新調(diào)整價(jià)格體系，提升性價(jià)比，線下推售，裝修套餐、臨時(shí)折扣等噱頭推動(dòng)大面積單位出貨；利用口碑傳播和老帶新等形式提升項(xiàng)目上門量，建立市場信心。參考案例：天湖酈都價(jià)格調(diào)整，均衡出貨！線上推廣主打湖景單位，線下推廣主打園景價(jià)格，拉動(dòng)上門，實(shí)現(xiàn)快速出貨。7200元 /㎡起 !特價(jià)精選單位限量推出 !策略四：價(jià)格調(diào)整大活動(dòng)造勢，小活動(dòng)旺場。 1現(xiàn)場法拉利文化節(jié)；5。 24攝影賽作品初展；5。?活動(dòng)吸引舊業(yè)主上門，配合老帶新優(yōu)惠，極大促進(jìn)成交。? 通過 “佛山奢侈品展 ”的活動(dòng)，在大佛山區(qū)域內(nèi)引起熱點(diǎn)話題，再度提升項(xiàng)目知名度，引發(fā)社會(huì)話題。（選房中的風(fēng)水奧秘，為您的置業(yè)增添信心） ? 家居住宅風(fēng)水學(xué) ―― 家居裝修的重要風(fēng)水。（請攜帶自家戶形圖或中意的戶型圖，經(jīng)現(xiàn)場抽取，由專家為您點(diǎn)評）? 屆時(shí)每位到場的客戶均有機(jī)會(huì)得到精美 “ 風(fēng)水 ” 小禮品? 并可以享受到美味的 “ 齋飯 ” 招待。活動(dòng)目的 ： 目標(biāo)客戶共享 有效帶動(dòng)市場銷售精準(zhǔn)直效的目標(biāo)客戶活動(dòng)營銷一個(gè)人的精彩甲殼蟲試駕會(huì)“結(jié)合本項(xiàng)目形象，聯(lián)手大眾甲殼蟲汽車，舉行甲殼蟲試駕會(huì)，并同時(shí)實(shí)施相關(guān)優(yōu)惠政策。我方主辦高端活動(dòng)時(shí)亦會(huì)邀請對方一起參加。金地深圳體驗(yàn)之旅p 客戶群：意向度較高的誠意客戶p 活動(dòng)形式：金地深圳項(xiàng)目體驗(yàn)p 活動(dòng)時(shí)間：周六早 7： 30晚 8： 00p 活動(dòng)內(nèi)容：早 7： 30從項(xiàng)目乘坐大巴出發(fā)前往深圳參觀 3個(gè)左右金地項(xiàng)目；中午在深圳與客戶共進(jìn)午餐；晚 5： 00從深圳出發(fā)回到佛山項(xiàng)目所在地。參與人員： 老業(yè)主和誠意客戶形式： 舉辦大盆菜晚宴媒體配合： 報(bào)紙、短信、網(wǎng)絡(luò)效果評估： 通過大盆菜活動(dòng)，針對老帶新方案的實(shí)施容易起到促進(jìn)作用。豐富的材料層層疊進(jìn)大盤之中，吃的時(shí)候每圍一盤，一層一層吃下去，汁液交
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