【正文】 長的時間內(nèi)將對于聯(lián)通的低價侵占市場顯得無能為力 WTO的到來 ,將會帶來更多的更強(qiáng)大的競爭對手 ,而中 國移動目前的經(jīng)營方法和經(jīng)營態(tài)度顯然在未來的競爭 中處于劣勢 紅旗還能扛多久？ 我們的目標(biāo) ? 在聯(lián)通大的品牌下，建立在通訊市場里一個不可否定的領(lǐng)導(dǎo)地位 ? 和“大眾”緊密相連，塑造聯(lián)通品牌為一個年輕的，現(xiàn)代的，和活躍的形象 ? 短期目標(biāo)將是使聯(lián)通成為在通訊市場里一個不容忽視的迅速崛起的強(qiáng)有力挑戰(zhàn)者 目標(biāo)攻擊人群描述 ? 由于社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及消費(fèi)水平的提高 ,對人的日常交往和溝通需求也迅速的得以發(fā)展 ,并且溝通形式和溝通時間地點(diǎn)也在不斷的擴(kuò)大中 ,因此刺激了移動通訊的發(fā)展 . ? 未來該行業(yè)的發(fā)展趨勢是使用者的不斷增加和使用者年齡的多樣化 (主要表現(xiàn)在年輕化 )以及女性使用者的不斷增加 . ? 未來的使用途徑和使用方法也將伴隨著時間的發(fā)展也將不停的發(fā)展創(chuàng)新 ? 從長遠(yuǎn)的發(fā)展來看需要對聯(lián)通公司進(jìn)行品牌定位 ,從而確定廣告攻擊目標(biāo) 目標(biāo)攻擊人群描述 ? 攻擊目標(biāo)人群： ? 年輕人（ 2025）他們對于新的產(chǎn)品概念和新產(chǎn)品，懷有好奇心。 我們做了什么功課 ? 查閱報紙 剪報 中對中國移動通訊市場趨勢、消費(fèi)者消費(fèi)趨勢的報道 ? 查閱 IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒 ? 向調(diào)研公司購買相關(guān)市場資料 ? 進(jìn)行公司內(nèi)部的 品牌檢驗 問卷調(diào)研 ? 召開 消費(fèi)者品牌檢驗 座談會 ? 走訪通訊市場，觀察賣場特點(diǎn)、了解售賣過程 ? 收集研究各種通訊市場的電視廣告片、報紙廣告、POP 前 言 備戰(zhàn) 移動通信 市場現(xiàn)狀以及消費(fèi)者行為分析 消費(fèi)者購買與使用行為特征 : 1/消費(fèi)者購買目的 :溝通和交流 2/消費(fèi)者購買決策的主要影響因素 :使用質(zhì)量和費(fèi)用 3/其他因素 :通話質(zhì)量、通話費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面、入網(wǎng)費(fèi)、 月租費(fèi) 移動通信 市場現(xiàn)狀以及消費(fèi)者行為分析 市場環(huán)境 ：快速增長 ,潛力巨大 ：高速度 、 高利潤 、 激烈競爭對手實力都 較大并且數(shù)量在不斷增加 。 前 言 品牌 ? 中國聯(lián)通作為電訊領(lǐng)域的一個新興品牌：缺乏品牌沉積。中國聯(lián)合通訊股份有限公司 江蘇省市場推廣計劃 廣州市傳奇廣告有限公司 2023年 11月 07日 目 錄 ? 移動通信 市場現(xiàn)狀以及消費(fèi)者動機(jī)分析 ? 中國聯(lián)通 SWOT分析 ? 中國移動 SWOT分析 ? 目標(biāo)攻擊人群描述 ? 中國聯(lián)通的品牌定位 ? 中國聯(lián)通產(chǎn)品延伸策略 ? 2023年 11—2023年 1月市場推廣計劃 前 言 市場 ? 在市場價值增高和消費(fèi)者趨于成熟的環(huán)境下，我們期望移動通訊能繼續(xù)成為近期未來市場的主要熱門產(chǎn)品。 ? 因為競爭對手的龐大勢力和強(qiáng)有力的媒介策略以及具有侵略性的市場滲透，聯(lián)通市場狀況近來近來顯得不很樂觀 。 ? 通過向年輕的消費(fèi)者訴求它時尚 ,活力 ,平民化的形象將使聯(lián)通有很大的機(jī)會，令聯(lián)通的品牌形象進(jìn)一步獲得活力。 ：中國移動 ：中國聯(lián)通 : 中國網(wǎng)通 、 中國吉通 、 中國電信 移動通信 市場現(xiàn)狀以及消費(fèi)者行為分析 用戶總數(shù) 數(shù)字市場占有率 移動市場占有率 2月 % % 3月 276,7萬 % % 4月 % % 5月 % 75% 6月 % % 江蘇移動市場狀況 移動通信 市場現(xiàn)狀以及消費(fèi)者行為分析 用戶總數(shù) 數(shù)字市場占有率 移動市場占有率 2月 % % 3月 % % 4月 % % 5月 100萬 % 25% 6月 110萬 % % 江蘇聯(lián)通市場狀況 移動通信 市場現(xiàn)狀以及消費(fèi)者行為分析 完成年度增長比率 全球通比率 數(shù)字預(yù)付比率 2月 % % % 3月 % % % 4月 % % % 5月 % % % 6月 % % % 江蘇移動市場增長狀況 移動通信 市場現(xiàn)狀以及消費(fèi)者行為分析 使用全球通比率 使用數(shù)字預(yù)付比率 2月 80% % 3月 % % 4月 % % 5月 % % 6月 % % 江蘇移動使用者狀況 移動通信 市場現(xiàn)狀以及消費(fèi)者行為分析 對手強(qiáng)大 市場上已經(jīng)存在市場絕對領(lǐng)先者 中國移動 ,與其他行業(yè)的差異性表 現(xiàn)在這原來是一個壟斷的行業(yè) ,雖然從原來的政府經(jīng)營轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的企業(yè)經(jīng) 營 ,但仍然由于觀念的制約和各種千絲萬縷的聯(lián)系以及其他非公平競爭客 觀因素的存在 ,中國移動雖然從中國電信分離 ,但由于其多年的運(yùn)做擁有強(qiáng) 大的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢 ,對于其他的競爭對手來說依然是一個難以撼動 的龐然大物 ,中國移動目前仍然是一個無法選擇的行業(yè)權(quán)威 . 此外消費(fèi)者心目中對于分離的狀況并不是清晰的予以辨認(rèn) ,造成對中 國移動的認(rèn)識遠(yuǎn)大于他的實際規(guī)模 ,在一定程度上將許多中國電信的市場 推廣以及品牌維護(hù)等工作等同與中國移動 ,從而在一定程度上造成中國移 動市場推廣力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于中國聯(lián)通的錯覺 . 從以上數(shù)據(jù)可看出 : 消費(fèi)者使用預(yù)付費(fèi)數(shù)字通訊的數(shù)量在增加 . 聯(lián)通的市場份額在持續(xù)的增加 .表明經(jīng)營規(guī)模的成長趨勢 . 移動的自身規(guī)模也在不斷的成長。是新事物的發(fā)現(xiàn)者和社會觀念變革的倡導(dǎo)者 ,并且移動通訊的使用人群年齡不斷年輕化 ,此類人群是未來社會文化的主流 ,是作為品牌灌輸和培養(yǎng)的最佳人選 目標(biāo)攻擊人群描述 ? 我們的目標(biāo)對象 :2025 ? 目前的角色： – 大