【正文】 展創(chuàng)新 ? 從長遠的發(fā)展來看需要對聯(lián)通公司進行品牌定位 ,從而確定廣告攻擊目標 ? 目標攻擊人群描述 ? 攻擊目標人群： ? 年輕人（ 2025）他們對于新的產(chǎn)品概念和新產(chǎn)品，懷有好奇心。 ? 我們做了什么功課 ? 查閱報紙剪報中對中國移動通訊市場趨勢、消費者消費趨勢的報道 ? 查閱消費行為與生活形態(tài)年鑒 ? 向調研公司購買相關市場資料 ? 進行公司內部的品牌檢驗問卷調研 ? 召開消費者品牌檢驗座談會 ? 走訪通訊市場，觀察賣場特點、了解售賣過程 ? 收集研究各種通訊市場的電視廣告片、報紙廣告、 前 言備戰(zhàn) ? 移動通信市場現(xiàn)狀以及消費者行為分析 消費者購買與使用行為特征 : 1/消費者購買目的 :溝通和交流 2/消費者購買決策的主要影響因素 :使用質量和費用 3/其他因素 :通話質量、通話費用、網(wǎng)絡覆蓋面、入網(wǎng)費、 月租費 ? 移動通信市場現(xiàn)狀以及消費者行為分析 市場環(huán)境 ：快速增長 ,潛力巨大 ：高速度 、 高利潤 、 激烈競爭對手實力都 較大并且數(shù)量在不斷增加 。 ? 前 言品牌 ? 中國聯(lián)通作為電訊領域的一個新興品牌：缺乏品牌沉積。中國聯(lián)合通訊股份有限公司 江蘇省市場推廣計劃 廣州市傳奇廣告有限公司 2023年 11月 07日 ? 目 錄 ? 移動通信市場現(xiàn)狀以及消費者動機分析 ? 中國聯(lián)通分析 ? 中國移動分析 ? 目標攻擊人群描述 ? 中國聯(lián)通的品牌定位 ? 中國聯(lián)通產(chǎn)品延伸策略 ? 2023年 11—2023年 1月市場推廣計劃 ? 前 言市場 ? 在市場價值增高和消費者趨于成熟的環(huán)境下，我們期望移動通訊能繼續(xù)成為近期未來市場的主要熱門產(chǎn)品。 ? 因為競爭對手的龐大勢力和強有力的媒介策略以及具有侵略性的市場滲透，聯(lián)通市場狀況近來近來顯得不很樂觀。 ? 通過向年輕的消費者訴求它時尚 ,活力 ,平民化的形象將使聯(lián)通有很大的機會，令聯(lián)通的品牌形象進一步獲得活力。 ：中國移動 ：中國聯(lián)通 : 中國網(wǎng)通 、 中國吉通 、 中國電信 ? 移動通信市場現(xiàn)狀以及消費者行為分析 用戶總數(shù) 數(shù)字市場占有率 移動市場占有率 2月 % % 3月 276,7萬 % % 4月 % % 5月 % 75% 6月 % % 江蘇移動市場狀況 ? 移動通信市場現(xiàn)狀以及消費者行為分析 用戶總數(shù) 數(shù)字市場占有率 移動市場占有率 2月 % % 3月 % % 4月 % % 5月 100萬 % 25% 6月 110萬 % % 江蘇聯(lián)通市場狀況 ? 移動通信市場現(xiàn)狀以及消費者行為分析 完成年度增長比率 全球通比率 數(shù)字預付比率 2月 % % % 3月 % % % 4月 % % % 5月 % % % 6月 % % % 江蘇移動市場增長狀況 ? 移動通信市場現(xiàn)狀以及消費者行為分析 使用全球通比率 使用數(shù)字預付比率 2月 80% % 3月 % % 4月 % % 5月 % % 6月 % % 江蘇移動使用者狀況 ? 移動通信市場現(xiàn)狀以及消費者行為分析 對手強大 市場上已經(jīng)存在市場絕對領先者中國移動 ,與其他行業(yè)的差異性表 現(xiàn)在這原來是一個壟斷的行業(yè) ,雖然從原來的政府經(jīng)營轉為現(xiàn)在的企業(yè)經(jīng) 營 ,但仍然由于觀念的制約和各種千絲萬縷的聯(lián)系以及其他非公平競爭客 觀因素的存在 ,中國移動雖然從中國電信分離 ,但由于其多年的運做擁有強 大的網(wǎng)絡基礎的品牌優(yōu)勢 ,對于其他的競爭對手來說依然是一個難以撼動 的龐然大物 ,中國移動目前仍然是一個無法選擇的行業(yè)權威 . 此外消費者心目中對于分離的狀況并不是清晰的予以辨認 ,造成對中 國移動的認識遠大于他的實際規(guī)模 ,在一定程度上將許多中國電信的市場 推廣以及品牌維護等工作等同與中國移動 ,從而在一定程度上造成中國移 動市場推廣力度遠遠大于中國聯(lián)通的錯覺 . ? 從以上數(shù)據(jù)可看出 : 消費者使用預付費數(shù)字通訊的數(shù)量在增加 . 聯(lián)通的市場份額在持續(xù)的增加 .表明經(jīng)營規(guī)模的成長趨勢 . 移動的自身規(guī)模也在不斷的成長。是新事物的發(fā)現(xiàn)者和社會觀念變革的倡導者 ,并且移動通訊的使用人群年齡不斷年輕化 ,此類人群是未來社會文化的主流 ,是作為品牌灌輸和培養(yǎng)的最佳人選 ? 目標攻擊人群描述 ? 我們的目標對象 :2025 ? 目前的角色： ? 大學在校學生，或從事工作不久的年輕人 ? 他 (她 )們正在想什么： ? 在校生：為美好的未來做準備 ? 在職人士 : 實現(xiàn)與體驗 ? 目標攻擊人群描述 ? 他們有更多的社會活動和更多的人際交流 ,善于和勇于接受新事物。 ? 但是，如何將聯(lián)通品牌印跡和概念，在移動通訊市場上得到詮釋，這是我們實質的工作。 ? 計劃：、相結合。 ? 計劃 : 在大學和年輕團體中進行品牌認同感灌輸和培養(yǎng)的大型公關活動。開展“聯(lián)通用戶滿意度”調研活動 ,進行自我檢討并邀請消費者檢查在日常服務工作中的不足之處 ,或比中國移動優(yōu)秀之處 ,予以公布、改正并請消費者監(jiān)督 . 中國聯(lián)通的市場推廣計劃 ? 第五步 使用體驗 “加強產(chǎn)品的滿意度” ? 支持： 和中國聯(lián)通 “相約時尚 ” ? 熱門的電視娛樂 ? 或流行的音樂節(jié)目 中國聯(lián)通的市場推廣計劃 ? 總結 購買刺激 購買考慮 使用體驗 尋找 購買行動 購買選擇 中國聯(lián)通的市場推廣計劃 ? 中國聯(lián)通的市場推廣計劃 ? 推廣目的 : ? 加強和消費者的情感溝通 ,緊密和消費者之間的聯(lián)系 , ? 全面提升聯(lián)通的品牌形象 , ? 穩(wěn)固現(xiàn)有消費者和擴大潛在消費者 ,實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的 ? 規(guī)模增長 ? 中國聯(lián)通的市場推廣計劃 ? 推廣策略 : ? 采用情感溝通的策略 ,擴大公眾對聯(lián)通的好感度和認可度 ? 采用整合傳播的策略 ,達到品牌提升和銷售增長的雙重目的 ? 中國聯(lián)通的市場推廣計劃 ? 策略的支撐 : ? 聯(lián)通相對于移動的低廉價格消費者最大的誘惑 ? 聯(lián)通相對于移動的優(yōu)