如何留住客戶手機(jī)終端陳列及銷售技巧培訓(xùn)ppt73頁(yè))-在線瀏覽
2025-03-25 14:36本頁(yè)面
【正文】 包括電池、充電器、數(shù)據(jù)線、耳機(jī) ?每節(jié)柜臺(tái)內(nèi)須陳列贈(zèng)品，單個(gè)贈(zèng)品尺寸不超過(guò)15mm 15mm 15mm，一個(gè)柜臺(tái)內(nèi)陳列的贈(zèng)品數(shù)量不得超過(guò) 3個(gè) A+產(chǎn)品陳列實(shí)際效果圖 A+產(chǎn)品陳列實(shí)際效果圖 柜臺(tái)陳列組合 柜臺(tái)陳列組合 柜臺(tái)陳列組合 柜臺(tái)陳列組合 柜臺(tái)陳列組合 柜臺(tái)陳列組合 柜臺(tái)陳列組合 組合陳列的原理 我們借鑒了大品牌的歸類劃分原理和價(jià)格區(qū)分法則，同時(shí)考慮到排在一排柜臺(tái)的整體協(xié)調(diào)和統(tǒng)一性，再結(jié)合公司賣場(chǎng)自身的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出幾中組合陳列的方法 ?按照消費(fèi)者行走路線進(jìn)行柜臺(tái)組合陳列 ?按照經(jīng)濟(jì)實(shí)用（低端） →時(shí)尚（中端） →商務(wù)（高端）的順序進(jìn)行組合吸引消費(fèi)者一段一段的往里走 ?將陳列的方法進(jìn)行有效的搭配，營(yíng)造“排在一排手機(jī)柜臺(tái)”的和諧美感，以增加顧客在賣場(chǎng)內(nèi)滯留的時(shí)間 品牌手機(jī)陳列賞析 之摩托羅拉娛樂系列 ?采用雙層陳列法 ?將翻蓋手機(jī)陳列在同一柜臺(tái) 品牌手機(jī)陳列賞析 之摩托羅拉生活系列 ?采用雙層陳列法 ?將直板手機(jī)陳列在同一柜臺(tái) ?柜內(nèi)匯聚了低端機(jī)型 品牌手機(jī)陳列賞析 之摩托羅拉彩色系列 ?采用右位陳列法 ?將直板手機(jī)陳列在同一柜臺(tái) ?柜內(nèi)匯聚了低端機(jī)型 品牌手機(jī)陳列賞析 之摩托羅拉科技系列 ?采用右位陳列法 ?將直板手機(jī)陳列在同一柜臺(tái) ?柜內(nèi)匯聚了高端機(jī)型 ?為體現(xiàn)科技感，只陳列了少量的機(jī)型 品牌手機(jī)陳列賞析 之摩托羅拉時(shí)尚系列 ?采用中位陳列法 ?運(yùn)用不同的道具陳列手機(jī)顯得層次分明 ?將產(chǎn)品顏色進(jìn)行合理的搭配 品牌手機(jī)陳列賞析 之摩托羅拉柜臺(tái)組合 品牌手機(jī)陳列賞析 之摩托羅拉柜臺(tái)組合 品牌手機(jī)陳列賞析 之摩托羅拉柜臺(tái)組合 品牌手機(jī)陳列賞析 之摩托羅拉柜臺(tái)組合 品牌手機(jī)陳列賞析 之索愛影音系列 ?采用左右位陳列法 ?將中端機(jī)型陳列在同一柜內(nèi) ?柜內(nèi)沒有任何飾品，顯得清爽干凈 品牌手機(jī)陳列賞析 之索愛簡(jiǎn)約系列 ?采用左右位陳列法 ?將低端機(jī)型陳列在同一柜內(nèi) 品牌手機(jī)陳列賞析 之索愛音樂系列 ?采用左右位陳列法 ?將高端機(jī)型陳列在同一柜內(nèi) 品牌手機(jī)陳列賞析 之索愛柜臺(tái)組合 品牌手機(jī)陳列賞析 之諾基亞便捷實(shí)用系列 ?采用上位陳列法 ?將中端機(jī)型陳列在同一柜內(nèi) ?柜內(nèi)沒有任何飾品，顯得清爽干凈 品牌手機(jī)陳列賞析 之諾基亞商務(wù)精英系列 ?將高端機(jī)型陳列在同一柜內(nèi) 品牌手機(jī)陳列賞析 之諾基亞商務(wù)精英系列 ?將高端機(jī)型陳列在同一柜內(nèi) 品牌手機(jī)陳列賞析 之諾基亞柜臺(tái)組合 品牌手機(jī)陳列賞析 之多普達(dá)商務(wù)系列 ?統(tǒng)一陳列高端機(jī)型 ?為體驗(yàn)科技特性，柜內(nèi)只陳列了少量機(jī)型 ?黑色銀色的托架，更能襯托高端手機(jī)的科技特性 終端銷售技巧 看什么人用手機(jī)，就推銷什么功能的手機(jī)，比如老人，那就給推薦幾款功能少，按鍵大，屏幕字大的手機(jī)。 要問客戶需要什么功能的。 要問客戶需要什么功能的。先介紹一款機(jī)型，不要把你們品牌的所有機(jī)型都介紹了，這樣會(huì)讓客戶感到頭暈，不知哪個(gè)好了。 多為客戶著想，把手機(jī)的功能說(shuō)的人性化，又不是大白話，讓用戶能聽懂，語(yǔ)速要中等，不要太快，這樣說(shuō)明不了你的口才好，而是聽著鬧心。 2是說(shuō)明注意事項(xiàng)后，客戶不會(huì)再說(shuō)你在介紹手機(jī)時(shí)沒有說(shuō)明，再與你找后帳，不要給自己找事。 A、 主動(dòng)向客人解釋我們服務(wù)的承諾，我們的優(yōu)勢(shì)。 B、 如果客人選中了某一手機(jī)，我們可以插上卡，教客人調(diào)功能，并說(shuō)明此機(jī)的主要特色，以及讓客人試打，這種做法，讓客人感到不買都不好意思。 B、 兩個(gè)店員要有主次之分，不可隨便插口。例如：幫找配件，遞交包裝盒等。 2. 同時(shí)和其他圍觀的客人打招呼，如： 點(diǎn)頭微笑說(shuō)歡迎光臨，有什么可以幫到您。 4. 或通知其他店員先招呼。 B、 主動(dòng)向客人介紹公司的一些優(yōu)勢(shì)資源或有什么促銷活動(dòng)，推銷我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客買不買東西都是一個(gè)樣。如：有什么事情，請(qǐng)拔打我們的熱線電話，或游覽我們的網(wǎng)站。 C、 特殊事情，特殊處理，及時(shí)向上一級(jí)反映此問題。 二
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