【正文】 產(chǎn)業(yè) MBO方案5/20/2023 29機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！近年來(lái)，中國(guó)的電信市場(chǎng)不斷開(kāi)放，以中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、網(wǎng)通、吉通、鐵通等電信運(yùn)營(yíng)商相繼成立，進(jìn)入電信市場(chǎng)，并在近幾年內(nèi)得到迅猛發(fā)展。要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是唯一選擇，而先進(jìn)的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)則是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要保證，它在提高服務(wù)質(zhì)量方面起著至關(guān)重要的支撐作用，是通信運(yùn)營(yíng)企業(yè)的核心系統(tǒng)之一。 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)分析其原因在于：首先，計(jì)費(fèi)營(yíng)業(yè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)及實(shí)施的水平直接影響著企業(yè)的收入來(lái)源；其次，計(jì)費(fèi)數(shù)據(jù)是企業(yè)內(nèi)部信息系統(tǒng)的核心數(shù)據(jù)來(lái)源；此外，在中國(guó)已經(jīng)加入ＷＴＯ的形勢(shì)下，國(guó)內(nèi)通信公司和國(guó)際運(yùn)營(yíng)商之間的合作日趨增多，公司的運(yùn)營(yíng)應(yīng)適應(yīng)很多國(guó)際慣例，而計(jì)費(fèi)系統(tǒng)是企業(yè)最先需要與國(guó)際接軌的部分之一。環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)分析 資料表明， 2023年我國(guó)有線電視用戶已超過(guò)一億戶，而且每年還在以 20%的速度增加。 但收入?yún)s只相當(dāng)于 6000多萬(wàn)用戶的繳費(fèi)，約 3000多萬(wàn)用戶屬于欠費(fèi)使用、私接或收入被截流等情況。 5/20/2023 32機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！ 另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)壓力來(lái)自與傳統(tǒng)計(jì)費(fèi)、收費(fèi)體系和方式的沖突。 消費(fèi)者習(xí)慣和網(wǎng)絡(luò)公司的接受以及認(rèn)可程度是另一個(gè)市場(chǎng)不確定因素。5/20/2023 33機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略定位根據(jù)對(duì)環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的初步分析，我們建議應(yīng)確定如下 戰(zhàn)略定位 ：以廣電網(wǎng)絡(luò)可尋址計(jì)費(fèi)系統(tǒng)為基本業(yè)務(wù)，并向擴(kuò)展業(yè)務(wù)延伸；充分利用通信公司現(xiàn)有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)份額及影響力；利用好與運(yùn)營(yíng)商合作的機(jī)會(huì)，采取積極、穩(wěn)健的財(cái)務(wù)策略，采集各方面的資源，盡快把產(chǎn)業(yè)做大、做強(qiáng)。愿景 ：成為全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)管理與系統(tǒng)解決方案的主流供應(yīng)商。戰(zhàn)略目標(biāo) ： 2023年?duì)幦⊥瓿射N售收入 1億元 ；2023年?duì)幦⊥瓿射N售收入 ；2023年?duì)幦⊥瓿射N售收入 。環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略定位5/20/2023 36機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)階梯第一階梯：基本業(yè)務(wù)基本業(yè)務(wù)是有線電視網(wǎng)絡(luò)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù) ,包括了公共廣播電視頻道節(jié)目的信號(hào)傳輸、新裝用戶的安裝服務(wù)以及衛(wèi)星節(jié)目落地費(fèi)務(wù)等。環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)應(yīng)以可尋址計(jì)費(fèi)系統(tǒng)為基本業(yè)務(wù)，從而切入到有線電視網(wǎng)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)階梯第二階梯：擴(kuò)展業(yè)務(wù)擴(kuò)展業(yè)務(wù)是有線網(wǎng)在電視節(jié)目服務(wù)方面進(jìn)一步開(kāi)發(fā)而帶來(lái)的業(yè)務(wù) ,包括專業(yè)頻道、數(shù)據(jù)廣播、視頻點(diǎn)播 (VOD)等。這一業(yè)務(wù)可以成為環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)基本業(yè)務(wù)的增值發(fā)展方向。環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)階梯第三階梯：增值業(yè)務(wù)增值業(yè)務(wù)屬于有線網(wǎng)上開(kāi)發(fā)的多功能業(yè)務(wù) ,包括 Inter接入、 IP電話、電視會(huì)議、帶寬出租、電視商務(wù)等。目前，有線網(wǎng)的增值業(yè)務(wù)在各地區(qū)還處開(kāi)發(fā)試驗(yàn)的階段 ,收入還極少 ,但其未來(lái)的潛力卻是難以估量的。5/20/2023 40機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的 MBO方案MBO的基本概念：5/20/2023 42機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！5/20/2023 43機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！環(huán)宇移動(dòng)5/20/2023 44機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！環(huán)宇移動(dòng)環(huán)宇移動(dòng)成長(zhǎng)階梯CDMA2023450MHz無(wú)線接入分析5/20/2023 45機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！愿景我們的理想是通過(guò)環(huán)宇移動(dòng)人鍥而不舍的艱苦努力，促成國(guó)人自有享受移動(dòng)信息世界的便利，使環(huán)宇移動(dòng)成為國(guó)內(nèi)移動(dòng)通訊領(lǐng)域領(lǐng)先的民族移動(dòng)設(shè)備提供商。使命：為客戶：提供先進(jìn)完整的移動(dòng)通信設(shè)備產(chǎn)品線；為員工：提供良好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，促成個(gè)人職業(yè)理想的實(shí)現(xiàn)；為國(guó)家：抓住契機(jī)，使民族通信設(shè)備制造領(lǐng)域達(dá)到世界先進(jìn)水平；為集團(tuán) : 促成大連環(huán)宇的二次飛躍，在 2023年后，成為集團(tuán)的主要產(chǎn)業(yè)支柱。5/20/2023 46機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！環(huán)宇移動(dòng)成長(zhǎng)階梯產(chǎn)業(yè)發(fā)展第一階梯 — 無(wú)線農(nóng)話 /無(wú)線市話 ,打開(kāi)市場(chǎng)為公司創(chuàng)造現(xiàn)金流。為公司未來(lái)尋找可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。5/20/2023 47機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！1X分析產(chǎn)業(yè)分析客戶分析競(jìng)爭(zhēng)分析SWOT 分析環(huán)宇策略風(fēng)險(xiǎn)分析5/20/2023 49機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！產(chǎn)業(yè)分析未來(lái) 5年內(nèi)國(guó)內(nèi)移動(dòng)通訊市場(chǎng)將有很大發(fā)展空間數(shù)據(jù)來(lái)源：信產(chǎn)部研究資料5/20/2023 50機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！產(chǎn)業(yè)分析移動(dòng)電話的迅速普及將帶動(dòng)了移動(dòng)通信制造業(yè)的飛速發(fā)展數(shù)據(jù)來(lái)源：信產(chǎn)部研究資料5/20/2023 51機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！未來(lái)５年，ＧＳＭ和窄帶ＣＤＭＡ技術(shù)仍將是我國(guó)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的主流。開(kāi)始 3G測(cè)試3G測(cè)試年3G進(jìn)入商用化3G進(jìn)入主導(dǎo)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)分析數(shù)據(jù)來(lái)源：信產(chǎn)部研究資料5/20/2023 52機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！客戶分析CDMA經(jīng)歷了培育期 ,用戶數(shù)量將快速增長(zhǎng) 二期擴(kuò)容建設(shè)將于 2023年 7月結(jié)束 ,因此可以預(yù)測(cè)三期招標(biāo)將在 2023年末或 2023年初進(jìn)行。據(jù)悉，這份報(bào)告在聯(lián)通內(nèi)部也得到相當(dāng)程度的認(rèn)可。 5/20/2023 57機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！環(huán)宇策略1. 高層一致 ：就留在通信行業(yè)和主攻移動(dòng)通訊在高層達(dá)成高度共識(shí)和團(tuán)結(jié)；2. 融資突破 ：要盡快引入戰(zhàn)略投資者，融資并分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，銀行貸款要抓緊進(jìn)行；3. 速度制勝 ：將高效快速作為 CDMA項(xiàng)目的最核心的競(jìng)爭(zhēng)力和文化；4. 營(yíng)銷集中 ：中央營(yíng)銷職能權(quán)利和資源集中，主攻聯(lián)通總部和東三省政府，同時(shí)積極籌措建立 /進(jìn)入產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟；5. 集中資源 ：對(duì)不符合行業(yè)定位的業(yè)務(wù)、人員、費(fèi)用進(jìn)行高度壓縮精簡(jiǎn)，對(duì)交換機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)施必要的費(fèi)用壓縮；6. 技術(shù)積累： 要將在 CMT中培養(yǎng)研發(fā)力量提升到戰(zhàn)略高度，同時(shí)為解決以后的產(chǎn)權(quán)及研發(fā)激勵(lì)問(wèn)題，要將 CMT核心研發(fā)人員給予股權(quán)激勵(lì)捆綁。在策略實(shí)施中可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)： 5/20/2023 59機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！ 我國(guó)農(nóng)村的電話普及率非常低，且西部和中部與東部相比也存在較大差距，農(nóng)村通話市場(chǎng)隨著國(guó)民收入的增高，孕育商機(jī)。 2023年 16月全國(guó)農(nóng)話用戶僅增加 606萬(wàn)戶，遠(yuǎn)低于上年同期946萬(wàn)戶的水平，虧損額同比增長(zhǎng) 25． 5％，達(dá)到 6． 4億元。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入(億元 )各地比重 (％ )凈利潤(rùn) (億元 )各地比重 (％ )銷售凈利率 (％)每用戶收入 (元／人 月 )全國(guó) 100 100 東部 981 12 中部 西部 5/20/2023 62機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！產(chǎn)業(yè)分析1. 投資成本啟動(dòng)階段農(nóng)村用戶的特征是距離交換點(diǎn)遠(yuǎn)，分布零散。2. 工程實(shí)施　復(fù)雜的地形是阻礙農(nóng)村通信發(fā)展的重要因素之一，給有線通信工程的實(shí)施帶來(lái)極大難度。運(yùn)行維護(hù)交通不便，使日常維護(hù)工作非常困難，且由于自然災(zāi)害和人為因素經(jīng)常毀壞桿線，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)維護(hù)費(fèi)用過(guò)高。經(jīng)濟(jì)效益根據(jù)調(diào)研統(tǒng)計(jì)結(jié)果，一個(gè)村的實(shí)際電話需求只有很少的幾部，而傳統(tǒng)有線方式通常采用幾倍甚至幾十倍的資源來(lái)解決，這是一種極大的浪費(fèi)。阻礙農(nóng)村有線通信發(fā)展的因素很多，歸納起來(lái)主要體現(xiàn)：5/20/2023 63機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！產(chǎn)業(yè)分析電信運(yùn)營(yíng)商的尷尬雖然政府部門一再要求電信部門實(shí)現(xiàn) “村村通電話 ”，然而作為企業(yè)的電信部門不可能拎起包袱就背，桿線到村，依然舉步維艱。建設(shè)速度快，可以減少系統(tǒng)安裝和線路建設(shè)的時(shí)間；（ 2） 投資回報(bào)快，可靠性高，投入一般兩年左右即可收回；（ 4） 5/20/2023 65機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！產(chǎn)業(yè)分析一直以來(lái)中國(guó)電信在普遍服務(wù)上的投入，基本來(lái)自于征收電話初裝費(fèi)和附加費(fèi)的社會(huì)資金，所謂 “ 全民辦電信 ” ，以及長(zhǎng)途業(yè)務(wù)的交叉性補(bǔ)貼。中國(guó)電信在普遍服務(wù)上的投入大大放緩。希望– 2023年 11月 17日，國(guó)務(wù)院首次在公開(kāi)文件中提出，作為電信體制改革方案的配套措施， “ 盡快建立普遍服務(wù)基金，各電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)均應(yīng)承擔(dān)普遍服務(wù)，促進(jìn)電信普遍服務(wù)機(jī)制的轉(zhuǎn)變 ” 。移動(dòng)則是對(duì)定義以及征收范圍提了些建議。– 分配標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題也未確定。2. 競(jìng)爭(zhēng)狀況 ：目前華為公司 ETS450系統(tǒng)在全國(guó)廣西、湖南、四川、江西、河南、陜西、甘肅、新疆、內(nèi)蒙、黑龍江等省份 242個(gè) C3本地網(wǎng)上廣泛應(yīng)用，覆蓋 1019個(gè)C4，網(wǎng)上運(yùn)行信道總數(shù)達(dá) ，為近 36萬(wàn)用戶提供電話服務(wù)，市場(chǎng)占有率達(dá) 92%。5/20/2023 67機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！競(jìng)爭(zhēng)分析投資 ：全自治區(qū)華 ETS450系統(tǒng) 總投入 ： 7400萬(wàn)元； 用戶 ：包括 1424信道 ,可容納 20230用戶；截至 99年 5月 ,系統(tǒng)實(shí)際放號(hào)11724個(gè)用戶； 回收 ：平均每用戶月話費(fèi)： 187元； 年電信收入： 2600余萬(wàn)元 計(jì)月用戶增長(zhǎng)數(shù)的投資回收情況如左圖。 　　用戶 ：包括 112信道，放號(hào)1500多個(gè)用戶。 不計(jì)月用戶增長(zhǎng)數(shù)的投資回收情況如左圖 :華為成功案例二：四川省遂寧市 ETS450無(wú)線農(nóng)話系統(tǒng)5/20/2023 69機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！競(jìng)爭(zhēng)分析ETS450系統(tǒng)在四川省的應(yīng)用情況5/20/2023 70機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！環(huán)宇策略快速完成研發(fā)、試驗(yàn)局和入網(wǎng)工作；研究農(nóng)村市場(chǎng)，提高給予客戶解決方案的能力； 利用東北的地緣優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取獲得市場(chǎng)突破；l 5/20/2023 71機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！風(fēng)險(xiǎn)分析國(guó)家對(duì) 450MHz頻率的政府管制風(fēng)險(xiǎn)– 信產(chǎn)部 2023年 10月 22日 關(guān)于《加強(qiáng) 450470MHz頻段管理的通知》信無(wú)函 [2023]127號(hào)文件中明確規(guī)定：，各地暫停指配 450470 MHz頻段的頻率，暫停審批新設(shè)臺(tái)站。5/20/2023 72機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！目 錄第一部分：經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位第二部分：產(chǎn)